智能鎖方興未艾。整個(gè)市場上，既有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也有巨頭介入，更有跨界打劫的“程咬金”。品牌眾多，但有故事的鳳毛麟角。在今年的廣州建博會上，一家叫做索德士的智能鎖品牌引起了我們的注意。

索德士(Sodix)，隸屬于三木控股集團(tuán)。后者是國內(nèi)頗具實(shí)力的文具和辦公機(jī)具產(chǎn)品制造商，擁有“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定。1990年，三木集團(tuán)由林夏森創(chuàng)立，如今已經(jīng)積累了29年的精工制造經(jīng)驗(yàn)。

2017年，索德士在深圳創(chuàng)立，專注于智能鎖產(chǎn)品，力求打造高性價(jià)比、安全可靠、可信任的品牌。這次進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域，即便不是跨界“打劫”，但也算是二次“創(chuàng)業(yè)”。

我們也很好奇，索德士在智能鎖林立的今天，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢找到突破口呢?

建博會現(xiàn)場，我們采訪到了索德士董事長林夏森，以及索德士品牌的聯(lián)合發(fā)起人、首席設(shè)計(jì)師Markus Hillemann。

索德士入場的資本

早在2000年，Markus Hillemann基于個(gè)人遭遇，萌生了智能鎖的設(shè)計(jì)思路。現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)他的想法是取締鑰匙，讓入戶變得更便捷。智能化的概念，還不夠清晰。

2013年，Markus Hillemann通過三木品牌與林夏森結(jié)緣，并給后者講述了智能鎖的想法。經(jīng)過2年的市場調(diào)研，林夏森與Markus在慕尼黑碰面，誕生了索德士的創(chuàng)意。索德士，Sodix，意味著So Different。2017年，索德士在深圳正式成立。

所以，索德士其實(shí)萌生在智能鎖爆發(fā)前夜，但它真正登場時(shí)，這個(gè)市場已經(jīng)百花齊放了。它面臨著一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題：品牌知名度欠缺。

其實(shí)，除了一些家電、五金、安防領(lǐng)域的知名品牌推出的鎖外，市面上有很多智能鎖品牌都是從無到有建立品牌知名度的。而對索德士來說，品牌知名度固然重要，但它立足市場的資本，顯然不是砸錢做營銷。

在我們看來，索德士這5點(diǎn)優(yōu)勢，是其立足行業(yè)的最大優(yōu)勢。后續(xù)如果品牌營銷跟上，那就如虎添翼了：

一、索德士擁有29年的精工制造能力，擁有13萬+平方米的生產(chǎn)基地，重視研發(fā)和品控;

二、引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量管理體系，擁有上百種精密設(shè)備用于研發(fā)和制造;

三、互聯(lián)網(wǎng)思維管理，自主開發(fā)DFCC數(shù)據(jù)管理平臺;

四、全國有8個(gè)大型倉儲中心，能提供良好的配送貨體驗(yàn)，同時(shí)減輕代理商囤貨壓力;

五、由于具備文具制造經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品多元化的管理和推廣上具備充分的經(jīng)驗(yàn)。

“我本人有著40多年的工廠制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)三木的產(chǎn)品做了20多年，這也是說明我們的產(chǎn)業(yè)鏈很完善，比如智能鎖從最開始的壓鑄、成膜等等所有的步驟都是在一個(gè)工廠里完成的，對于這樣的產(chǎn)業(yè)鏈模式廣東是少有的?！?林夏森對記者表示。

用產(chǎn)品與用戶對話

有了入場的資本后，索德士最終要給市場交出一份答卷。不論索德士的背景是否有精工制造背書，對于智能鎖這種新興品類來說，產(chǎn)品是與用戶對話的最好的工具。

產(chǎn)品形態(tài)層面，索德士一直專注于極簡風(fēng)設(shè)計(jì)。按照索德士的解讀：極簡風(fēng)符合現(xiàn)代80后，尤其是90后的審美觀，通過應(yīng)用諸如在智能手機(jī)上最新的制造工藝，打造線條分明、回歸自然的視覺體驗(yàn)。

現(xiàn)階段，索德士暫時(shí)放棄了攝像頭、門鈴、人臉識別、藍(lán)牙開鎖、遙控開鎖等其他品牌常用作宣傳噱頭的功能，而專注于鎖具本身的質(zhì)感營造。這讓索德士在整個(gè)智能鎖市場中有些特立獨(dú)行。當(dāng)然，這跟德系設(shè)計(jì)師有著直接的關(guān)系：德國制造給人的感覺，就是簡單、結(jié)實(shí)、耐用，天然去雕飾。但索德士很注重人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等軟件技術(shù)的應(yīng)用。

從中可以看出，索德士眼中的智能鎖，并非是各種功能的橫向疊加，而是讓硬件保持簡約的前提下，提升產(chǎn)品的內(nèi)在智能。有時(shí)候，內(nèi)在智能，比外在的智能更加重要。當(dāng)然，根據(jù)用戶的需求，索德士不排除未來以簡約的設(shè)計(jì)理念集成上述功能。

目前，索德士已經(jīng)推出了S8、S6、S55、S33等幾款產(chǎn)品，均為全自動設(shè)計(jì)，且鎖體保修十年。除了S33分體式鎖專供門廠等B端客戶外，其他三款產(chǎn)品都是面向終端客戶的消費(fèi)級產(chǎn)品。

這次建博會上，S8成為全場的亮點(diǎn)產(chǎn)品。S8是索德士打造的業(yè)內(nèi)第一款全弧面設(shè)計(jì)的智能鎖，運(yùn)用了IML工藝，曲面屏內(nèi)植入了控制軟板，而非市面上觸屏所植入的平板。

孤面技術(shù)主要實(shí)現(xiàn)了三方面的突破:

一、IML模內(nèi)覆膜大孤面高拉伸的突破;

二、IML模內(nèi)覆膜工藝升級，IME模內(nèi)導(dǎo)電技術(shù)突破;

三、油墨加在薄膜根的中間，不易磨損，不易退色，顏色鮮艷度的維持期限很長。

這些，是索德士在制造工藝上的匠心體現(xiàn)。

索德士S8智能鎖

“對于這款產(chǎn)品，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是來自深圳的精英，所有人在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)都是超過6年以上的。雖然產(chǎn)品表面看著簡約大氣，但在內(nèi)部的構(gòu)造上是相當(dāng)有難度的，市面上密碼觸屏拱形的還是沒有的，生產(chǎn)工藝難度相當(dāng)高?！?林夏森表示。

此外，S8在工業(yè)設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心：其鎖體內(nèi)部設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)智能鎖有著很大差別。

S8把電機(jī)與PCBA(電路板總成)嵌入到了鎖體里面，門鎖打開后可以直接拉開，沒有上提下壓的繁瑣動作。

而鎖體的電機(jī)使用的是衛(wèi)星芯片的同款產(chǎn)品，其壽命可以達(dá)到50萬次(開關(guān)門)，傳統(tǒng)電機(jī)只能達(dá)到5萬次(開關(guān)門)，相當(dāng)于5-6年的周期，而索德士采用的電機(jī)可使用10-20年。

另外，索德士采用的是無刷電機(jī)，對于鎖體不會有磨損，延長了產(chǎn)品的使用壽命。而主流智能鎖采用的是碳刷電機(jī)，這樣會造成零部件的磨損，減少智能鎖的使用壽命。

重新定義一個(gè)市場

上文提過，索德士的品牌是其最大的短板。但在智能鎖這個(gè)品類中，品牌的知名度并不是致命性的缺點(diǎn)，它是可以后天培養(yǎng)的。與索德士溝通后，我們了解到這個(gè)品牌也做了很多的準(zhǔn)備工作。

索德士介紹，他們提出了FOC(工廠、新零售、客戶)的模式，快速建立起用戶與產(chǎn)品之間的觸達(dá)機(jī)制，用于索德士品牌理念和價(jià)值觀的傳遞。FOC是一種產(chǎn)品交互機(jī)制，也是工業(yè)4.0理念的一種體現(xiàn)。索德士沒有背靠著精工背景“坐吃山空”，而是將其提升到了精工“智”造的層面。

“我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長，但我們對做產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品是很有信心的，因?yàn)槿炯瘓F(tuán)在辦公設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展也是處于行業(yè)首位的，也就是在制造方面我們有著精工細(xì)作的優(yōu)勢條件?！绷窒纳瓘?qiáng)調(diào)。

接下來，索德士將繼續(xù)全國市場的開拓，并與德國設(shè)計(jì)公司展開深度合作。索德士將全程跟蹤產(chǎn)品，參與產(chǎn)業(yè)走向以及向歐洲市場擴(kuò)展的戰(zhàn)略，同時(shí)德國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也將參與產(chǎn)品的全程設(shè)計(jì)當(dāng)中。據(jù)悉，未來索德士也有進(jìn)軍海外市場的打算。

問及未來的產(chǎn)品規(guī)劃，索德士首席設(shè)計(jì)師Markus Hillemann表示：

“目前只能透露兩個(gè)方面，第一是我可能會做一個(gè)更適合家庭使用的系列，實(shí)際上現(xiàn)在的產(chǎn)品并不是很適合整個(gè)家庭的門鎖使用，我需要做一個(gè)家族產(chǎn)品的延續(xù)性;第二點(diǎn)是創(chuàng)新性，我會顛覆這一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)出全新的智能鎖，會讓用戶第一眼看上去就很特別，而不是一把普通的智能鎖，讓其與其他智能鎖很容易有識別感，很容易去區(qū)分差異化?！?

與很多有德系“基因”的國產(chǎn)智能鎖相比，索德士沒有過于強(qiáng)調(diào)德國設(shè)計(jì)，因?yàn)樗穆?lián)合發(fā)起人之一就是德國知名的設(shè)計(jì)師。所以，Markus Hillemann并不是一個(gè)單純的設(shè)計(jì)，而是這個(gè)品牌的靈魂注入者。

在索德士現(xiàn)有的宣傳中，我們也沒有看到它在德國設(shè)計(jì)上下太多筆墨，更沒有標(biāo)榜自己是德系品牌。因?yàn)槿颈旧硎且粋€(gè)中國品牌，索德士也把自己定義為純正的“新國貨”。對于這一點(diǎn)，我們要給索德士點(diǎn)個(gè)贊。

小結(jié)

總的來說，索德士的核心價(jià)值就是科技與精工的融合。這種價(jià)值觀，是讓機(jī)械變得更聰明，而不是變得更復(fù)雜。這種調(diào)性，在智能鎖市場上還是很少見的。

擁有全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)實(shí)力，以及集團(tuán)提供的資金支持，索德士憑借自己積累的資本在智能鎖領(lǐng)域突圍只是時(shí)間問題。

唯一的疑問在于：從智能入戶開始，索德士怎么拓展自己的邊界?