【導(dǎo)讀】從手機(jī)打到生態(tài)鏈，小米華為這一戰(zhàn)何時見分曉?

2017年以來，中國手機(jī)品牌大戰(zhàn)的下半場已悄然打響，華為、小米、OPPO、vivo等幾個頭部玩家掀起了技術(shù)大戰(zhàn)、AI大戰(zhàn)、海外市場大戰(zhàn)、5G搶灘戰(zhàn)等，巨頭的手機(jī)大戰(zhàn)已打的不可開交。

而在手機(jī)大戰(zhàn)之外，手機(jī)巨頭又掀起了第二戰(zhàn)場——智能家居/IoT之戰(zhàn)，尤其是以華為、小米為代表的兩大陣營。

作為智能家居的后入場者，華為在近兩三年間逐漸形成了華為HiLink智能家居平臺、華為商城+華為體驗店、華為智選品牌、方舟實驗室等涉及平臺、產(chǎn)品、渠道、品牌各個維度的“華為智選模式”，與小米的“小米生態(tài)鏈模式”直接形成對壘。二者排兵布陣，戰(zhàn)局已然鋪開。

面對海爾、美的等家電巨頭的打壓，小米生態(tài)鏈都頑強(qiáng)的走過了5年，而今華為智選的誕生是否意味著它最具殺傷力的對手來襲?從手機(jī)打到生態(tài)鏈，華為與小米這一戰(zhàn)何時見分曉?

一場IoT大戰(zhàn)即將開啟

2013年雷軍看到智能家居/IoT的趨勢，于是他定戰(zhàn)略，劉德操盤，開始布局小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司。而今年剛好是小米生態(tài)鏈的第五年，小米對外稱生態(tài)鏈企業(yè)已超100家。根據(jù)小米IPO招股書顯示，其中有超90家企業(yè)生產(chǎn)智能硬件。

歷經(jīng)5年發(fā)展，小米生態(tài)鏈模式已較為成熟，它主要由小米+投資+米家品牌+小米商城/小米有品/小米之家這一套組合拳構(gòu)成，涉及投資、產(chǎn)品模式、品牌、渠道等各個方面。

小米生態(tài)鏈模式最大的特色是依托投資+小米模式，圍繞家居/IoT形成一個創(chuàng)業(yè)公司矩陣，即小米“集團(tuán)軍”。這正暗合小米生態(tài)的“竹林理論”，通過小米的模式和打法在不同的行業(yè)中創(chuàng)造一群“小小米”，以此構(gòu)建小米的護(hù)城河。

而隨著華為智選品牌發(fā)布、方舟實驗室推出，華為智選模式在今年下半年才正式形成，在發(fā)展階段上有點類似2014年的小米生態(tài)鏈。2017年初華為智能家居才正式商用，經(jīng)過近2年的探索，才逐步構(gòu)建起了華為HiLink平臺、尋找行業(yè)頭部玩家合作、華為VMALL商城、華為線下體驗店、華為智選品牌、方舟實驗室等一整套完整打法。

華為智選模式最大的特色在于華為+合作伙伴，與各個領(lǐng)域的頭部玩家合作共同打造產(chǎn)品，并給合作伙伴留足夠的利潤，通過自身品牌、技術(shù)、渠道力量，獲得用戶的認(rèn)可。

對比這兩種模式可以發(fā)現(xiàn)，二方生態(tài)都以智能手機(jī)為核心驅(qū)動力，智能手機(jī)所帶來的流量直接決定雙方生態(tài)規(guī)模的上限。

不同之處在于，小米生態(tài)鏈模式是投資驅(qū)動的小米模式的延伸，圍繞小米構(gòu)筑了一個創(chuàng)業(yè)公司矩陣，可以稱之為“集團(tuán)軍”。而華為智選模式則是以合作為基礎(chǔ)的行業(yè)頭部玩家的聯(lián)合，可謂“聯(lián)盟軍”。

小米生態(tài)鏈已走過5年，無論平臺規(guī)模還是產(chǎn)品種類都有先發(fā)優(yōu)勢，無論是海爾美的等家電巨頭都沒有對它形成打壓，而今華為智選模式的誕生極有可能成為小米生態(tài)鏈最具殺傷力的競爭對手。

而無論是集團(tuán)軍還是聯(lián)盟軍，他們已將戰(zhàn)局核心聚焦在IoT平臺、產(chǎn)品、線上線下渠道等幾個維度。從陣勢來看，兩者采用不同的策略已然是霸王開弓的感覺，可以預(yù)見未來華為與小米必有一場酣戰(zhàn)。

華為能否在IoT平臺上逆勢突圍?

小米生態(tài)鏈產(chǎn)品主要以小米和米家兩個品牌對外輸出，米家APP是小米智能家居的核心平臺。截止到2017年底，約400家生態(tài)鏈伙伴為米家用戶提供了超過800余種不同設(shè)備，米家APP已經(jīng)連接了8500萬臺設(shè)備，日活設(shè)備數(shù)量超過1000萬，其中超300萬用戶擁有超過5個的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

截止2018年第二季度末，小米的IoT連接設(shè)備已達(dá)1.5億臺(不包括智能手機(jī)和小米筆記本)，環(huán)比增長15%?？梢娦∶咨鷳B(tài)鏈已布局5年，無論在產(chǎn)品品類的豐富性、平臺設(shè)備量以及用戶基數(shù)上都呈現(xiàn)出先發(fā)優(yōu)勢。

盡管華為在智能家居上入局較晚，但憑借著華為智能手機(jī)的用戶基礎(chǔ)，智能家居平臺也在快速跟進(jìn)。今年3月份，華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋稱，華為HiLink平臺已經(jīng)積累了2000多萬用戶，接入50多個品類，并與100多個合作廠家，覆蓋300多款產(chǎn)品，預(yù)計到2018年終將會覆蓋1000款產(chǎn)品。

他還表示，希望三年之內(nèi)，把支持華為HiLink家電設(shè)備的銷售額做到超過100億美元，以此驅(qū)動華為智能家居平臺的快速規(guī)?；?。

除了手機(jī)作為智能家居的控制中心外，小米、華為也都引入智能音箱等作為家庭控制入口。小米在智能音箱上也是先行者，于2017年7月推出小米AI音箱。據(jù)市場研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米今年前三季度智能音箱出貨量約為450萬臺。

而華為在智能音箱上則剛剛起步，今年10月底華為才推出首款智能音箱，而在2018年之前，華為內(nèi)部對智能音箱的均持否定態(tài)度。

可以看出，小米較早入局智能家居市場，并通過高性價比、爆款的理念通過渠道引爆，無論在產(chǎn)品種類、平臺規(guī)模等方面均保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

但小米智能家居平臺的問題也同樣明顯，一方面平臺主要以小家電為主，很難打造一整套智能家居能力;另一方面小米既有的生態(tài)鏈模式很難真正實現(xiàn)平臺的開放，又具有一定的封閉性，未來這都會限制小米智能家居平臺的進(jìn)一步發(fā)展。

相比小米生態(tài)鏈而言，華為HiLink平臺的不足之處在于起步較晚，在產(chǎn)品品類、設(shè)備規(guī)模上距小米還有一定差距;相比小米的米家品牌，無論是華為HiLink平臺還是華為智選品牌，用戶的認(rèn)知度相對較低。

但華為HiLink平臺的開放性，與各個領(lǐng)域頭部玩家合作的模式，能夠給用戶更多的選擇空間。隨著近兩年華為的迅速擴(kuò)張，加上華為在品牌優(yōu)勢、無線、通訊技術(shù)上的優(yōu)勢等，這都為華為智能家居提供更多可能。

如果說小米憑借先發(fā)入局、高性價比、線上渠道取得了第一階段的勝利，那么第二階段的競爭才剛剛開始，接下來是小米繼續(xù)保持優(yōu)勢，還是華為逆勢突圍?

靠性價比能否PK一切?

華為智選是今年6月份剛推出的新品牌，目前品牌下只有智慧照明系列、安防系列、環(huán)境系列8款產(chǎn)品，今年底還會發(fā)布能源系列產(chǎn)品和影音娛樂產(chǎn)品。正如一位業(yè)內(nèi)人士笑稱，如今的華為智選就像2014年的小米生態(tài)鏈，才剛剛開始。

而華為HiLink平臺的智能家居產(chǎn)品，今年初覆蓋300多款，此時小米米家平臺已有800余種設(shè)備。華為也同時對外打出2018年終將會覆蓋1000款產(chǎn)品，可見也在產(chǎn)品品類以及數(shù)量上快速追趕，縮小與小米的差距。

小米生態(tài)鏈模式與華為智選模式最大的差異是產(chǎn)品合作模式，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品是由小米投資各個細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司驅(qū)動，是小米模式的延伸;而華為智選的產(chǎn)品則是華為與各個領(lǐng)域的合作伙伴在合作的基礎(chǔ)上探索的共同研發(fā)模式。

但從產(chǎn)品誕生路徑來說，二者卻較為接近。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品是由小米與生態(tài)鏈公司共同研發(fā)，尤其是在產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計上小米參與的程度更高，由生態(tài)鏈伙伴負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后小米以成本價全部買斷該產(chǎn)品，經(jīng)由小米渠道進(jìn)行銷售，銷售完成后進(jìn)行一定的利益分成。

一位熟悉華為智選產(chǎn)品運作的業(yè)內(nèi)人士稱，目前華為智選產(chǎn)品也是華為與合作伙伴共同參與打造的全新產(chǎn)品，針對產(chǎn)品重新進(jìn)行立項、設(shè)計、開模、生產(chǎn)等，并且華為智選產(chǎn)品是按照華為自研產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來做的，產(chǎn)品也主要由華為的渠道負(fù)責(zé)銷售。

頗為有趣的是，華為智選曾一度要對標(biāo)小米產(chǎn)品的高性價比。在華為智選第一波智慧照明產(chǎn)品推出時，產(chǎn)品價格與米家智能照明設(shè)備相打平，對標(biāo)的意味可謂不言而喻。

而在今年10月底發(fā)布第二波華為智選產(chǎn)品時，華為明顯避開了對標(biāo)小米，在產(chǎn)品定價上高出小米一個區(qū)間，同時又保持在一個相對平價的價格，這也與華為手機(jī)的用戶人群有更高的契合。而小米高性價比的產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)年輕群體。

此外，一位消費電子圈資深人士李維從研發(fā)能力的維度談道，小米生態(tài)鏈企業(yè)在研發(fā)能力上整體較為薄弱，主要打一些行業(yè)門檻較低的成熟市場，然后依托線上渠道優(yōu)勢和性價比撬開市場，但本身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力并不高。

而華為智選模式下，無論是華為還是各個行業(yè)的頭部玩家在產(chǎn)品研發(fā)上都具有較強(qiáng)的實力;新成立的方舟實驗室更像一個產(chǎn)品實現(xiàn)、智能場景探索、技術(shù)協(xié)作與賦能的平臺。

一面是高性價比、具有先發(fā)優(yōu)勢、研發(fā)能力較弱的小米生態(tài)鏈，另一面是研發(fā)能力強(qiáng)、質(zhì)量管控高但入局較晚的華為，同樣的優(yōu)勢與不足并存，誰能最終獲得市場認(rèn)可呢?

小米渠道的隱憂

目前，小米生態(tài)鏈與華為智能家居平臺都在圍繞著線上、線下渠道全力布局，渠道競賽的火藥味已十分激烈。在線上，手機(jī)銷量帶來的流量成為帶動IoT產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵;在線下，二者都爭先恐后將智能家居鋪設(shè)到體驗店中。

回望過去5年間，小米與華為在線上、線下紛紛掀起大戰(zhàn)，一開始小米在線上渠道上強(qiáng)于華為，而近年在線上、線下渠道上，華為已有隱隱超過小米之態(tài)。

手機(jī)銷量是衡量渠道優(yōu)勢尤其是線上渠道優(yōu)勢的關(guān)鍵。2014年小米手機(jī)銷量登上國內(nèi)市場第一的寶座，也推動小米商城成為強(qiáng)有力的線上渠道。當(dāng)年小米手機(jī)銷量約6080萬臺，而華為4130萬臺。

在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的一份《2016年中國網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)榜》上，小米商城以283億元的交易額名列國內(nèi)第五，它前面分別是京東、蘇寧、唯品會、蘋果?？梢娦∶资謾C(jī)為小米商城帶來巨大流量的同時，也帶動小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售。

然而，隨著2016年前后小米手機(jī)銷量下滑，華為榮耀品牌的強(qiáng)勢崛起，榮耀手機(jī)在2017年憑借超9000萬臺的銷量成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場第一名。至此，華為開始在線上渠道與小米分庭抗禮。

而在線下，雷軍從2016年開始布局小米之家線下體驗店，并揚言5年內(nèi)打造1000家店，來尋求線下渠道的突圍，并未IoT設(shè)備的發(fā)展提供更大空間。

今年初，華為消費者BG、智能家庭領(lǐng)域總經(jīng)理閃罡告訴智東西，一方面華為會在VMALL商城外，推出第二個電商平臺，聚焦智能生活;另一方面在線下渠道中，華為要將HiLink平臺產(chǎn)品引入到1000家零售體驗店中。

隨后隨著華為智選品牌的確立，華為在智能家居重視明顯提升，在8月底的華為智選新品發(fā)布中，打出了今年要讓華為智選品牌進(jìn)入2000家新零售陣地。

華為加速智能家居布局的同時，小米也緊追不舍。今年9月底，小米宣布將在全國開放小米零售體系。同時小米稱，今年10月份小米之家會突破500家，截至2018年年底，小米之家將開到700家店，另外小米授權(quán)店將突破2000家。

雙方在渠道上的對標(biāo)意味已頗為明顯，可以預(yù)見的是，未來兩家會圍繞IoT領(lǐng)域繼續(xù)深化線下、線上布局。隨著華為手機(jī)在銷量上的優(yōu)勢愈發(fā)明顯，其所帶來的流量優(yōu)勢也將進(jìn)一步呈現(xiàn)，小米的渠道優(yōu)勢在衰退。

讓盟友更賺錢成平臺規(guī)?；P(guān)鍵

小米、華為代表了手機(jī)巨頭進(jìn)軍智能家居平臺的一股重要力量，也是智能家居平臺領(lǐng)域的兩個重要玩家，在未來的競爭中誰能夠在平臺的規(guī)?；线M(jìn)一步取勝，誰就有可能贏得這個賽場。

而規(guī)?；俚年P(guān)鍵是平臺有更多的品類和單品，這取決于合作伙伴的深度參與，而更多合作伙伴的參與需要有足夠的利潤空間以及銷量，這同時也需要平臺有大量的用戶與廣闊的渠道支撐。

其中合作伙伴尤為關(guān)鍵，能否為他們留足夠的利潤空間以及帶來更多的銷量，這都是兩大平臺成敗的關(guān)鍵。

小米生態(tài)鏈模式的核心盈利是靠流量驅(qū)動的，而流量來自于小米手機(jī)。消費電子圈資深人士李維稱，隨著小米手機(jī)國內(nèi)市場增長放緩，小米手機(jī)所帶來的線上流量也遇到了瓶頸。

而根據(jù)Gfk數(shù)據(jù)，小米手機(jī)2017年在國內(nèi)的市場份額僅從2016年的10%增長到了11%，總出貨量依舊在5000萬部左右?？梢娋€下的小米之家目前尚未給小米手機(jī)在中國的銷量帶來大幅增長。

一邊是小米產(chǎn)品的高性價比，硬件綜合凈利潤不超過5%;一邊是小米手機(jī)所帶來的流量遭遇瓶頸，小米生態(tài)鏈的合作伙伴從小米平臺獲得的流量也將遭遇瓶頸，甚至可能銷量下降。

此時留給小米生態(tài)鏈企業(yè)的就是一個兩難的選擇，一方面靠小米/米家品牌的發(fā)展遇到瓶頸，另一方面打造自有品牌之路又極其艱難。如果小米不能夠解決生態(tài)鏈企業(yè)的利潤問題，“集團(tuán)軍”的優(yōu)勢便難以釋放，生態(tài)鏈企業(yè)的生存以及產(chǎn)品研發(fā)能力都將難以保證，平臺的規(guī)?；粫吘?。

而反觀華為智選模式，華為采取與各個領(lǐng)域的頭部玩家合作的方式共同打造產(chǎn)品，并且按照華為自研產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品，這保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

但問題在于“聯(lián)盟軍”式的合作，合作的對象都是各個領(lǐng)域的頭部玩家，也是其他智能家居/IoT平臺爭相合作的對象，這些頭部玩家愿意拿出多少精力與華為合作，能夠合作到哪種程度目前還有待觀望。

而核心的是華為能否真正為合作伙伴帶來足夠的利潤，目前華為智選產(chǎn)品剛剛推出不久，華為智能家居的渠道今年也剛剛開始鋪設(shè)。華為今年3月份對外稱，力爭三年內(nèi)打造中國智能家居第一生態(tài)，3年為合作伙伴創(chuàng)造100億美金的流水目標(biāo)。flag已然立下!

一位熟悉華為智能家居業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士也從另一個維度談道，華為智能家居起步較晚，目前最核心的問題是內(nèi)部資源仍不夠充足，留給華為智能家居短期內(nèi)的市場空間也有待驗證。

針對華為小米的智能家居平臺誰能夠勝出，我們也聽到兩種不同的觀點：

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小米與華為的人群定位不同，小米平臺主要以自有品牌產(chǎn)品為主相對封閉，小米的目標(biāo)用戶是追求高性價比的年輕群體;而華為平臺更加開放，用戶的選擇性更廣，并且目標(biāo)用戶對價格的敏感性沒有那么強(qiáng)，二個平臺都會獲得自身的發(fā)展空間。

但消費電子圈“老炮”李維并不認(rèn)同，他略帶江湖氣息地說，“兩個平臺最后很可能是二活一，小米的流量瓶頸能否解決，華為能否探索出合適的路，可能3年就會有結(jié)果?！?/p>

結(jié)語：兩大平臺誰勝出為時尚早

兩大手機(jī)巨頭圍繞智能家居的大戰(zhàn)已然打響，從平臺、產(chǎn)品、渠道、品牌等，雙方對壘已然鋪開，雙方的火藥味也在加劇。

隨著小米手機(jī)國內(nèi)銷量減緩，小米生態(tài)鏈模式發(fā)展到當(dāng)下似乎遇到一個瓶頸。而華為能否成為小米在IoT領(lǐng)域最大的競爭對手，很大程度上還取決于華為集團(tuán)戰(zhàn)略層面的重視程度以及投入多大的資源和人力做IoT平臺與智選產(chǎn)品。

可以預(yù)見的是，雙方在未來1~2年在IoT領(lǐng)域的競爭必然戰(zhàn)火升級，誰會成為智能家居領(lǐng)域的霸主?

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