近些年地產(chǎn)開發(fā)商、養(yǎng)老、酒店辦公等項(xiàng)目的智能化呼聲越來越高，尤其是政府對于精裝房的鼓勵(lì)性政策背景下。這里從幾個(gè)角度簡單扯扯，盡量幫助一些朋友還原業(yè)態(tài)事實(shí)真相，并結(jié)合身邊同行朋友們的成功經(jīng)驗(yàn)，聚焦到如何落地開展智能家居業(yè)務(wù)，希望能夠給到朋友們一些參考。

淺談如何開展智能家居業(yè)務(wù)？

基于對智能家居市場、技術(shù)與產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)早期階段許多的不確定性，或許有人會(huì)覺得業(yè)務(wù)發(fā)展將困難重重，但也因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和巨大的市場潛力，更有人覺得這里大有可為，這兩種態(tài)度也告訴我們凡事謹(jǐn)慎樂觀最好，決定從事智能家居行業(yè)之前，先想好幾個(gè)問題，比如：你的客戶是誰？客戶的需求是什么？有可以預(yù)見的業(yè)務(wù)嗎？

有些朋友有不少項(xiàng)目資源，比如以前從事建筑設(shè)計(jì)的、政企業(yè)務(wù)的有不少客戶關(guān)系，甚至收到這些項(xiàng)目客戶的主動(dòng)詢問，個(gè)人不太建議新入行的朋友把項(xiàng)目市場當(dāng)做主業(yè)，主要原因在于三點(diǎn)：

其一，單個(gè)項(xiàng)目總額往往不小，但項(xiàng)目客戶主體并不多，這樣看往往粥少僧多，是強(qiáng)關(guān)系市場，往往已經(jīng)被廠家或工程商之間爭得頭破血流了;

其二，因?yàn)轫?xiàng)目總額較高，智能家居項(xiàng)目市場和其他工程項(xiàng)目一樣，涉及分期付款與墊資，新手不易上手操作;

最后，也是個(gè)人認(rèn)為最重要的，智能家居商業(yè)項(xiàng)目需求來源于項(xiàng)目方的商業(yè)訴求，往往并沒有反映出最終用戶的真實(shí)需求，項(xiàng)目方對于智能家居的商業(yè)訴求很容易發(fā)生變化，則中間變數(shù)較多，不易成為一個(gè)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。

那么從身邊一些成功的朋友經(jīng)驗(yàn)來看，相對穩(wěn)定且快速增長的智能家居業(yè)務(wù)模式還是集中在終端零售的客戶群，只是客戶群定位相對有所差異，早年入行且成功的業(yè)者幾乎沒有例外地專注高端全宅智能影音市場，近年來客戶群開始下沉，且盈利模式也多樣化，有許多專注智能單品業(yè)務(wù)的朋友通過線上銷售也能獲得較高的回報(bào)。目前，其中個(gè)人較為推薦的智能家居新業(yè)務(wù)模式是：定位于服務(wù)快速發(fā)展的中產(chǎn)階級(jí)人群，以全宅智能家居系統(tǒng)定制化服務(wù)為業(yè)務(wù)核心，用實(shí)用的智能單品、線上線下廣泛的合作資源等做市場導(dǎo)流。

如此，將服務(wù)作為業(yè)務(wù)核心，而專注于提升自身的服務(wù)水準(zhǔn)，日常與時(shí)俱進(jìn)，通過不斷研究學(xué)習(xí)保持對于智能家居市場、技術(shù)及產(chǎn)品的敏銳度，尤其是對于層出不窮的智能產(chǎn)品，若能實(shí)時(shí)研習(xí)，不亦樂哉！

相關(guān)推薦

文章：國外智能家居自有業(yè)務(wù)的三大代表

推薦：未來智能家居生活 智能家居主機(jī)價(jià)格 智能門鎖安裝流程