智能家居市場風(fēng)起云涌，隨著各路資本紛紛殺入物聯(lián)網(wǎng)智能家居市場，行業(yè)機(jī)會也在無限放大，只要肯拼搏就會成就一番事業(yè)。尤為標(biāo)志性的事件是近期成立于2010年的物聯(lián)網(wǎng)平臺提供商Ayla Networks艾拉物聯(lián)(下簡稱Ayla)宣布完成6000萬美金D輪融資。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上能做到D輪融資的僅此一家，關(guān)鍵是艾拉擁有世界頂級的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠快速幫助傳統(tǒng)制造業(yè)升級為智能科技類企業(yè)，最為重要的它是源頭供應(yīng)鏈級物聯(lián)網(wǎng)平臺，要在國家重視的NB-IOT領(lǐng)域發(fā)力。

暫不說這些，咱們來看看近兩年智能家居領(lǐng)域的融資事件，便可知其一二：

2016年10月-國內(nèi)知名智能家居企業(yè)歐瑞博宣布獲得1.1億人民幣B輪融資，本輪融資由拓邦股份領(lǐng)投，軟銀賽富(SAIF)、潤航資本跟投。

2017年3月-國內(nèi)最大建材賣場紅星美凱龍集團(tuán)董事長車建新領(lǐng)投上海紫光樂聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（超級智慧家智能家居），用于支持終端門店建設(shè)及品牌影響力提升，聚焦智能家居新零售和地產(chǎn)樓盤智能化領(lǐng)域。

2017年9月-西默科技獲得1.56億B輪融資，由蘭博爾集團(tuán)獨家注資。

言歸正傳，對于從事智能家居行業(yè)十年有余的我來說，關(guān)注點在于全屋智能家居與世界頂級影音系統(tǒng)領(lǐng)域，也抱定了不死不休的決心。對于智能家居終端零售，有些自己的心得，總結(jié)下來大致有以下幾個方面：

(1)裝修公司設(shè)計渠道;

(2)高端設(shè)計事務(wù)所;

(3)異業(yè)聯(lián)盟渠道;

(4)店面蓄客引流;

(5)小區(qū)客源獲取;

(6)系統(tǒng)集成渠道;

(7)影音零售渠道;

(8)樓盤項目渠道;

(9)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺渠道;

(10)舒適家居平臺渠道;

(11)弱電系統(tǒng)集成商供應(yīng)鏈平臺渠道;

咱們先來說說這裝修設(shè)計渠道，往往與智能家居結(jié)合最為緊密，可現(xiàn)實卻是是“猶抱琵琶半遮面”，推廣過程中遇到阻力頗大。原因有四：

(1)與裝修公司合作較為寬松，且裝修公司利益分配不均，設(shè)計師推廣動力不足或關(guān)系不到位；

(2)行業(yè)內(nèi)熱外冷，嘗試應(yīng)用智能家居的早期種子用戶，體驗感很差，沒有積累起智能家居行業(yè)的客戶口碑，一定程度上為后入行者帶來了阻力，邊復(fù)原維護(hù)客戶邊售后，邊重新開拓邊疆；

(3)智能家居廠商招商為主，炒作概念滿天飛，產(chǎn)品系統(tǒng)由于技術(shù)協(xié)議路線更新迭代太快，產(chǎn)品顏值硬傷，體驗應(yīng)用起來不是那么便捷，需要大量資本介入，系統(tǒng)不完善、產(chǎn)品不穩(wěn)定或者過于單一等；

（4）更為重要的是研發(fā)出來的智能家居很多情況下沒有經(jīng)過市場大范圍的落地驗證；各方選擇合作是慎之又慎。

那么如何解決這些疑難雜癥呢？智家網(wǎng)將會結(jié)合自身經(jīng)驗，為大家?guī)砀嘤嘘P(guān)智能家居終端零售的系列化分享，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。

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文章編輯：阿龍 微信號：iot-professor

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