在上篇分享(渠道零售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享(三))中，我與大家詳解了智能家居與裝修設(shè)計(jì)結(jié)合的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，并且也說(shuō)了裝修是一件大工程，屬于低頻消費(fèi)，那么與智能家居對(duì)標(biāo)的最佳合作伙伴有哪些，如何引流呢?接下來(lái)就異業(yè)聯(lián)盟合作與電話營(yíng)銷反饋為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)剖析上述問(wèn)題。

一、智能家居異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴

我們不妨先來(lái)一起梳理分析下，智能家居有意向的10個(gè)最佳合作伙伴：

①電動(dòng)窗簾，電動(dòng)遮陽(yáng)棚；②石材；③地暖；④中央空調(diào)；⑤新風(fēng)；⑥影音；⑦高檔門窗；⑧智能門鎖；⑨高檔門業(yè)；⑩全屋定制家具。

以上這些屬于異業(yè)聯(lián)盟合作，可以客源共享、相互帶單，可以聯(lián)營(yíng)團(tuán)購(gòu)，也可以捆綁銷售。它們之間合作的具體形式多樣，做舒適地暖新風(fēng)送智能客廳套裝或者智能物聯(lián)手機(jī)門鎖系統(tǒng)，買高檔門業(yè)送智能門鎖，買高檔門窗送電動(dòng)推拉器等。

二、電話營(yíng)銷引流的市場(chǎng)反饋

關(guān)于引流，我這里先講一下電話營(yíng)銷引流的市場(chǎng)反饋，做下不同時(shí)間階段的電話營(yíng)銷引流反饋，具體效果如下所述：

其實(shí)原來(lái)裝修設(shè)計(jì)對(duì)智能家居系統(tǒng)的熱情度蠻高的，為什么這么講，這就要追溯到10年前了。因?yàn)槲冶救藦氖轮悄芗揖邮加?007年6月，當(dāng)時(shí)的電話營(yíng)銷推廣智能家居，人家會(huì)誤以為你是賣家具的，在當(dāng)時(shí)智能家居的宣傳口號(hào)是一鍵控制全宅。雖然這樣，但很多設(shè)計(jì)師一聽說(shuō)做智能家居的，就要求去展廳體驗(yàn)智能家居或嘗試應(yīng)用，而且據(jù)我十年的觀察，這種現(xiàn)象至今仍在持續(xù)。

說(shuō)到對(duì)智能家居的熱情，這里我要講起一件事情，自2014年初，GOOGLE收購(gòu)NEST以后，智能家居逐漸被大眾所知。有一次，我和同事去洛陽(yáng)出差坐出租車，車上的司機(jī)問(wèn)我們是做什么的？當(dāng)我說(shuō)做智能家居時(shí)，司機(jī)再問(wèn)的問(wèn)題讓我覺(jué)得驚訝又欣喜。他問(wèn)智能家居是不是夏天了，可以遠(yuǎn)程開空調(diào)，回家就涼快了，生活可得勁；冬天了，也能提前把空調(diào)開啟，回家就非常舒適、暖和？問(wèn)者無(wú)意聽者有心，從司機(jī)的問(wèn)題可以反映出，智能家居的概念已經(jīng)逐漸普及開來(lái)，也讓我意識(shí)到這年可能就是智能家居的元年，因?yàn)殡S著概念的普及，智能家居的春天真的要來(lái)了!

后來(lái)在2017年8、9月份的電話營(yíng)銷測(cè)試更是令人欣喜！我曾經(jīng)花費(fèi)一個(gè)多月的時(shí)間對(duì)智能家居的終端業(yè)主做電話溝通交流，在經(jīng)過(guò)對(duì)類似龍之夢(mèng)這樣的小區(qū)業(yè)主溝通跟進(jìn)2700多通電話、微信、短信邀約現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地拜訪等之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在業(yè)主都不同程度的嘗試用智能窗簾、智能門鎖、智能安防、智能監(jiān)控、智能背景音樂(lè)、網(wǎng)購(gòu)智能音箱、影音控制系統(tǒng)等智能家居產(chǎn)品，占比在小區(qū)業(yè)主的綜合接受度是46.2%。由此可見，現(xiàn)在人們對(duì)于智能家居不是知道不知道的問(wèn)題，而是有需求、在哪買、用哪些智能設(shè)備或智能場(chǎng)景子系統(tǒng)的問(wèn)題。當(dāng)然，全屋物聯(lián)家庭智能系統(tǒng)是每個(gè)人都追求的極致生活方式，不過(guò)，若要實(shí)現(xiàn)全屋物聯(lián)智慧家庭并主動(dòng)感知反饋，提供相應(yīng)的系統(tǒng)化處理解決方案，需要給智能家居裝上人工智能大腦。

三、智能家居時(shí)代已來(lái) 未來(lái)大有可為

對(duì)于未來(lái)智能家居的具體情境描述，大致如下：或許有一天，結(jié)束勞累了一天的工作后，你回到家中，由人工智能調(diào)配大門、洗澡間的熱水、客廳的空調(diào)、照明燈燈，一切都無(wú)需控制便可以自動(dòng)識(shí)別打開。發(fā)展到這時(shí)候的人工智能化的智能家居將是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不是由任何一家公司或聯(lián)盟獨(dú)立完成，它需要一個(gè)發(fā)號(hào)施令的人工智能中樞，還要有攝像頭、電機(jī)、處理器、通信芯片等硬件設(shè)施，以及神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)言和圖像理解、遺傳編程等多領(lǐng)域的集成。并且人工智能能夠提供什么樣的服務(wù)，取決于目前掌握的數(shù)據(jù)，隨著數(shù)據(jù)方面的不斷補(bǔ)充，智能家居最終可以實(shí)現(xiàn)與用戶的自然交流。

比如我們可以用語(yǔ)音控制來(lái)替換家里燈的開關(guān)，可以用語(yǔ)音控制調(diào)節(jié)空氣的溫度、濕度，但要實(shí)現(xiàn)通風(fēng)一些復(fù)雜的智能家居的應(yīng)用環(huán)境，還需要一個(gè)大力加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)的過(guò)程及物聯(lián)網(wǎng)多學(xué)科技術(shù)的提升。

智能家居絕不是當(dāng)下用智能手機(jī)代替遙控器，進(jìn)行的一體化個(gè)性控制，它的大面積應(yīng)用尚需時(shí)日。在智能家居的發(fā)展中，關(guān)鍵還是哪個(gè)廠商堅(jiān)持的更持久、更被資本看好，因?yàn)槌蔀橘Y本的寵兒對(duì)于持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，也只有這樣，才能夠更深層次的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與變現(xiàn)。

智能家居是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭發(fā)展的基礎(chǔ)，前途一片光明，勝利的曙光就在眼前，近了更近了，美好智慧生活令人期待!

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編輯：阿龍 微信號(hào)：iot-professor 本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。