智能家居已經(jīng)走過了概念普及的階段，我在智家網(wǎng)上分享的(智能家居渠道零售經(jīng)驗(yàn)分享四)中也提到過這點(diǎn)，文中也對(duì)智能家居異業(yè)聯(lián)盟合作和電話營銷反饋?zhàn)隽朔治觯酉聛磉@篇文章，我將針對(duì)智能家居店面營銷蓄客引流的問題做如下分享。

智能家居店面蓄客引流的目的是將意向客戶分類，提高到店轉(zhuǎn)化率，即成交率。首先要做好智能家居用戶的分類，明確用戶的需求;然后針對(duì)定位好的客戶，有針對(duì)性地拓展店面引流渠道，積累客戶源，從而達(dá)到店面蓄客引流的目的。

一、智能家居用戶定位七要素：(客戶意向度分類標(biāo)準(zhǔn))

店面蓄客引流，要做好客戶分類，從消費(fèi)者年齡、心理、特征、行為、分布、類型等方面定位智能家居用戶，具體分析有以下7個(gè)要素：

1.消費(fèi)人群年齡30-55歲；

2.住宅或辦公面積在70平以上的會(huì)用到智能單品居多；

3.住宅或辦公面積在140平以上的會(huì)用到智能場景聯(lián)動(dòng)子系統(tǒng)；

4.家庭年收入12萬+以上；

5.對(duì)高科技，新事物有基本認(rèn)知，感興趣；

6.具有超前消費(fèi)意識(shí)的中青年人群；

7.愿意嘗試智能化家居系統(tǒng)而改變家庭固有的生活方式和狀態(tài)，追求安全健康，便捷，個(gè)性化，多樣豐富度的人性化居住生活品質(zhì)。

二、十四個(gè)積累客戶源的有效方法 為店面引流最好準(zhǔn)備工作

當(dāng)定位好智能家居用戶之后，將客戶引到店面，積累客戶源，才能提高轉(zhuǎn)化。下面就如何積累客戶源給大家提供14個(gè)最有效的方法：

1.通過需求調(diào)研問卷形式積累客戶；

2.蹲守小區(qū)派單留名片，運(yùn)用智能家居演示箱積累客戶；

3.利用展會(huì)積累客戶(華夏家博會(huì)、安團(tuán)家博會(huì)、各種建材衛(wèi)浴團(tuán)購會(huì))；

4.共享客戶資料電話追蹤積累客戶；

5.通過現(xiàn)場電話與接待講解等積累客戶；

6.搞活動(dòng)送小禮品的形式，積累客戶；

7.智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)推介會(huì)，登記意向客戶；

8.打造全屋智能家居體驗(yàn)屋，邀約意向客戶，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)摸排，定期搞活動(dòng)等；

9.召開智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)交流研討會(huì)，邀約房地產(chǎn)行業(yè)專家客戶進(jìn)行口碑宣傳,打開知名度；

10.填寫客戶意向登記表，根據(jù)客戶意向等級(jí)進(jìn)行先后優(yōu)惠促單認(rèn)購；

11.與房產(chǎn)開發(fā)商合作，全民選拔智能家居樓盤形象代言人，進(jìn)行市場預(yù)熱,收集意向客戶信息；

12.搞智能家居產(chǎn)品巡展會(huì)，在大河裝修家居、新浪家居、搜狐家居、米宅、騰訊家居、智家網(wǎng)等進(jìn)行宣推；

13.對(duì)所在知名建材商場的每家商戶的位置耳熟能詳，為來商場的客戶做向?qū)?，尋找頻繁溝通的機(jī)會(huì)。智能家居是當(dāng)下裝修的標(biāo)配，現(xiàn)在不做，5年內(nèi)必做，裝修是一輩子的事情，新材料、新科技一定要多了解，避免后悔遺憾!

14、聯(lián)盟商家神秘團(tuán)購預(yù)定會(huì)，憑票入場，折上折。

萬變不離其宗,最主要是突出智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)勢，市場接受程度、客戶群定位，產(chǎn)品定位一定要一致，符合整體營銷策劃主題。

三、十三大引流渠道 助力做好智能家居店面營銷

1.建材家居服務(wù)商分銷合作；

2.店面門外、扶梯、電梯口引流(名片或宣傳單頁)；

3.裝修設(shè)計(jì)師(雖然業(yè)主了解裝修潛規(guī)則，但也會(huì)征求設(shè)計(jì)師的意見或者建議)；

4.裝修建材精英業(yè)務(wù)員引流交換客戶；

5.買新交房樓盤的業(yè)主信息；

6.新交房的樓盤小區(qū)做宣傳推廣團(tuán)購；

7.與地暖，中央空調(diào)，裝修公司共建聯(lián)營展廳，引導(dǎo)用戶體驗(yàn)引流；

8.專業(yè)的水電公司團(tuán)隊(duì)合作介紹；

9.成本價(jià)給紅星、歐凱龍，居然之家不同樓層正在裝修的店里預(yù)裝智能家居，供客戶了解體驗(yàn)引流；

10.酒窖，石材，高檔門窗合作引流；

11.高端婚慶會(huì)所(買婚房)引流；

12.如下圖智能鎖購買渠道引流；

(13)慕思睡眠，智能床墊捆綁引流。

以上是我對(duì)如何蓄客引流做的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更多渠道零售經(jīng)驗(yàn)之店面營銷經(jīng)驗(yàn)，比如如何接待客戶體驗(yàn)全屋智能等，敬請(qǐng)關(guān)注我在智家網(wǎng)上的后續(xù)分享。

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編輯：阿龍 微信號(hào)：iot-professor 本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。