在智家網(wǎng)分享的上篇文章(智能家居渠道零售經(jīng)驗(yàn)(六))中，我主要分享了如何接待客戶(hù)全屋智能體驗(yàn)，并在文末提到大多數(shù)人都知道物聯(lián)網(wǎng)智慧家居是發(fā)展趨勢(shì)，但終端消費(fèi)者還是有這樣的疑問(wèn)：為什么有的智能家居產(chǎn)品那么貴，有的價(jià)位還可以，甚至錯(cuò)1.5-2倍，這該怎么選擇呢?本文就以造成不同廠(chǎng)商價(jià)格差異化的根源為出發(fā)點(diǎn)，解答上述疑問(wèn)。

關(guān)于為什么不同廠(chǎng)商的智能家居價(jià)格會(huì)有很大差異，我主要從智能家居發(fā)展起源和定位、智能家居廠(chǎng)商采用的技術(shù)路線(xiàn)和應(yīng)用領(lǐng)域這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。

一、智能家居發(fā)展起源和定位

智能家居的發(fā)展，是從工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域延伸過(guò)來(lái)的，我國(guó)的智能家居技術(shù)起初也是從國(guó)外引進(jìn)的。這之間就有一個(gè)問(wèn)題，那就是國(guó)外的智能家居不符合中國(guó)的建筑狀況。諸如：ABB、施耐德、安瑪思、CONTROL4、羅格朗、路創(chuàng)、霍尼韋爾、巴薩等國(guó)外知名品牌，它們做個(gè)智能照明、智能安防或者智能可視對(duì)講，動(dòng)輒就二三十萬(wàn)，高昂的價(jià)格讓我國(guó)大多數(shù)用戶(hù)望而卻步。貴也就算了，但據(jù)應(yīng)用體驗(yàn)過(guò)的、家里裝過(guò)的業(yè)主反饋，其實(shí)際效果與國(guó)內(nèi)智能家居實(shí)現(xiàn)效果并無(wú)太大的差異，甚至有些功能還不實(shí)用。說(shuō)到這里，問(wèn)題又來(lái)了：既然國(guó)外智能家居產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的效果無(wú)差異，為什么錯(cuò)價(jià)還這么大呢?

這與國(guó)外智能家居品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定位有關(guān)。國(guó)外的智能家居廠(chǎng)商是按照工程價(jià)來(lái)做市場(chǎng)的，主要針對(duì)的時(shí)大戶(hù)型、大別墅。不得不說(shuō)起初智能家居確實(shí)是帶有歧視性的消費(fèi)，智能家居需要大量繁瑣的布線(xiàn)安裝，學(xué)習(xí)調(diào)試基本上就需要一個(gè)多月之久，況且廠(chǎng)商支持也不一定到位，再加上智能產(chǎn)品系統(tǒng)不完善，只是對(duì)影音、酒店或者局部用戶(hù)，局限性較大，銷(xiāo)量上不去，成本難以降下來(lái)。

二、智能家居廠(chǎng)商采用的技術(shù)路線(xiàn)和應(yīng)用領(lǐng)域

至于為什么不同廠(chǎng)商的價(jià)格不同，那就跟廠(chǎng)商采用的技術(shù)路線(xiàn)有關(guān)了，因?yàn)楫a(chǎn)銷(xiāo)量基本上可以決定研發(fā)生產(chǎn)成本。目前被大家所熟知的智能家居技術(shù)路線(xiàn)可以分為兩種：

1.無(wú)線(xiàn)技術(shù)：比如RF、BLUETOOTH、ZWAVE、ZIGBEE、WIFI

2.總線(xiàn)制，也叫有線(xiàn)技術(shù)：諸如LONWORKS 、CAN-BUS、E-BUS、XX-BUS

智能家居技術(shù)路線(xiàn)本無(wú)孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域不同，市場(chǎng)打法不同。

在2013年之前，RF技術(shù)較為流行，源于其成本控制較低，但市場(chǎng)反饋局限性較大，只適用于小戶(hù)型(80平以下)。自2014后，基本所有做智能家居的都轉(zhuǎn)向ZIGBEE、WIFI技術(shù)路線(xiàn)研發(fā)，其中ZIGBEE是全系統(tǒng)的智能家居，只是不同企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和階段不一，在具體應(yīng)用體驗(yàn)過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然實(shí)踐證明，WiFi較適用于智能單品路線(xiàn)，無(wú)法形成系統(tǒng)化的智能體驗(yàn)。而全屋智能家居系統(tǒng)要讓大量用戶(hù)接受，還需要更多的時(shí)間。

綜上所述，選擇智能家居企業(yè)服務(wù)真的不能圖價(jià)格低，畢竟一分價(jià)錢(qián)一分貨，品質(zhì)第一。當(dāng)然明顯煞貴的，在普通消費(fèi)群體中也不會(huì)形成大量購(gòu)買(mǎi)。尤其是那些特別需要大量布線(xiàn)，安裝調(diào)試的，基本上售后維護(hù)都是個(gè)麻煩事兒。

選智能家居產(chǎn)品，選擇穩(wěn)定、適中、性?xún)r(jià)比高才是王道。做智能家居系統(tǒng)，還得多找專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)，阿龍?jiān)谶@里建議大家找五年以上，最好是十年多來(lái)一直從事智能家居渠道、零售、招商、貼牌、傳感器配套的一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員。畢竟為了少走彎路，免去后續(xù)麻煩，甚至出點(diǎn)咨詢(xún)費(fèi)也是可以嘗試的。

至于零售業(yè)主如何選擇智能家居企業(yè)合作這個(gè)問(wèn)題，敬請(qǐng)關(guān)注智家網(wǎng)后續(xù)文章分享!

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編輯：阿龍 微信號(hào)：iot-professor 本文已申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。