近年來，智能鎖逐漸成為新興的安防產(chǎn)品，備受業(yè)界關(guān)注。雖然市場(chǎng)前景一片看好，但說到用戶對(duì)智能鎖的認(rèn)知度和接受度則不可同日而語。很多智能鎖經(jīng)銷商跟智家網(wǎng)反映，在經(jīng)銷智能鎖的時(shí)候，常常會(huì)感到力不從心。因此，時(shí)至年關(guān)，智家網(wǎng)精心整理了關(guān)于智能鎖的促銷活動(dòng)方案，希望能夠助力經(jīng)銷商在年底大促中，銷量一路看漲!

一、店面陳設(shè)有技巧 利用低價(jià)爆產(chǎn)品吸引客流

人們常常會(huì)被低價(jià)、折扣、促銷等字眼吸引。在智能鎖店面營(yíng)銷中，可以將一些價(jià)格低的鎖排在最前面，因?yàn)轭櫩妥钕瓤吹降挠肋h(yuǎn)是價(jià)格，所以最好把價(jià)格略低的爆款智能鎖排列在前排，利用消費(fèi)者心理吸引客流。

二、視覺沖擊力 高大上的包裝能增添額外好感

就像現(xiàn)在的中秋，賣月餅還是賣包裝的問題，人們往往會(huì)被包裝所吸引。所以，在做智能鎖營(yíng)銷的時(shí)候，也可以利用此心理，滿足顧客的檔次追求。我們可以將智能鎖進(jìn)行二次豪華包裝，將商品變成禮品樣式!比如，圣誕節(jié)的時(shí)候，添加圣誕元素的包裝，元旦過年則打造成跟過年有關(guān)的流行元素，增添喜慶的氛圍。再比如，2017元旦紀(jì)念版鎖、七夕經(jīng)典版等，顧客總愛追求新穎。

三、不為賣一把而賣 搭配出來能更好帶動(dòng)銷量

人們?cè)谶M(jìn)行家裝的時(shí)候，需求可不止一種，通過智能鎖與其它商品搭配，可以達(dá)到暢銷的目的。有條件的話，可以將智能鎖與智能家居主體連為一體，搭著銷售智能攝像頭、智能煙感器、智能水感器、智能路由、智能貓眼等智能家居相關(guān)套件。但只銷售智能鎖的商家，也可以把幾把不同款式和顏色的智能鎖可以捆綁在一起，因?yàn)橐粋€(gè)家庭一般都會(huì)有安裝三把智能鎖，通過捆綁引導(dǎo)消費(fèi)可以滿足一些喜歡嘗試新產(chǎn)品的顧客心理。

四、價(jià)格雙重沖擊 減價(jià)+折扣

在營(yíng)銷中，要抓住客戶的購(gòu)買心理，折上折、減了又減是比較引起顧客購(gòu)買沖動(dòng)的。比如先減200塊再打個(gè)九折八折的，這樣讓顧客感受到雙重減價(jià)，或者再走個(gè)內(nèi)部會(huì)員價(jià)，對(duì)顧客是加倍的實(shí)惠，顧客自然對(duì)本次促銷活動(dòng)十分滿意。

五、增加與顧客的互動(dòng) 比如猜密碼送等禮品

年會(huì)的時(shí)候，我們都期待抽獎(jiǎng)的時(shí)候，幸運(yùn)降臨到自己身上。如果在銷售智能鎖的時(shí)候，可以增添這樣一個(gè)互動(dòng)形式，設(shè)置一個(gè)送禮密碼，猜了就可以送精美禮品一份(“精美“禮品不要忘記打上你的廣告)。這樣讓顧客能夠充分感受到密碼鎖的便利，還比較有吸引力。具體操作方式：在鎖里設(shè)置好一個(gè)密碼，然后寫在卡片上，然后再在卡片上列出三組假的密碼，讓顧客猜其中的一組，可以讓顧客猜一次或者兩次。當(dāng)然，根據(jù)你的需求，簡(jiǎn)易程度自己把握。

六、紅包促銷 讓客戶心有期待

在活動(dòng)期間，可以在店面布置一個(gè)比較好看的樹，或者紅包墻，在樹上或墻上掛滿各種紅包，讓買了智能鎖的顧客自己任意挑選一個(gè)，紅包里面有代金卷或者紅包，可以即刻抵現(xiàn)，給顧客帶來期待中的小驚喜，營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍。

七、砸金蛋抱鎖回家促銷法

這個(gè)和紅包有些類似，選取一定比例的智能鎖，用彩蛋包裝起來，只要交了100元就可以砸蛋，砸中了可以把鎖抱回家，砸不中還可以用100元加錢買鎖，類似抽獎(jiǎng)，給顧客購(gòu)物帶來快樂的體驗(yàn)，也增加了互動(dòng)的氛圍。

八、搞事情 丟掉鑰匙享受更新?lián)Q代打折扣

所有的活動(dòng)都是為了讓客戶更加愉悅地購(gòu)買智能鎖。店面可以搞一個(gè)以無鑰匙為主題的促銷活動(dòng)，顧客丟掉口袋里的鑰匙即可馬上享受8折上門安裝智能鎖，舊鎖還可以按照一定金額的價(jià)格抵扣款項(xiàng)。這樣的即時(shí)更新?lián)Q代的體驗(yàn)，新穎不說，還結(jié)合了客戶的實(shí)際需求，帶來科技感受。

九、用科技體驗(yàn)感吸引顧客

智能鎖之所以備受關(guān)注，一方面是給家居生活帶來方便，另外一方面就是其強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。比如可以使用手機(jī)遠(yuǎn)程開鎖，微信遠(yuǎn)程開鎖，可通過手機(jī)遠(yuǎn)程查看開鎖記錄，還可以管理無數(shù)的門鎖。這是智能鎖最吸引消費(fèi)者的地方，來到店的顧客都可以讓他們親自嘗試一下這項(xiàng)先進(jìn)科技。用實(shí)際體驗(yàn)給客戶不一樣的感受，讓客戶口口相傳。

十、想盡辦法 留住潛在客戶

只要來過店面的顧客，不管買不買鎖，都會(huì)成為您的客戶，不能讓其白白流失?？梢杂棉k法留一個(gè)他們的聯(lián)系方式，微信、電話或者郵箱都好，通過日后的相互了解和聯(lián)系，客戶會(huì)越積越多!

商家做活動(dòng)，搞促銷的意義在于其可以幫助盈利，可以更好地?cái)U(kuò)大銷量，快速打響品牌。在這里，智家網(wǎng)提醒大家，促銷是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)的。有些商家認(rèn)為智能鎖的客戶都是熟客和長(zhǎng)期客戶，做促銷沒有多大影響，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。經(jīng)常做促銷的店銷量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不做促銷的店要好，而且經(jīng)常做促銷讓營(yíng)銷更加活躍，吸引客流。