智能家居從2014年開始市場進入了大步邁進的階段，大批的人在當時創(chuàng)業(yè)浪潮、返鄉(xiāng)浪潮、科技趨勢、市場風向、概念火爆的大背景下投入到了智能家居這個行業(yè)浪潮中，成為又一批弄潮兒。此后 無數(shù)的從業(yè)者成了行業(yè)口中的“炮灰”，真正的炮灰!也有很多從業(yè)者憑借自己的奮斗或者雄厚的資金資源熬過了智能家居行業(yè)的寒冬，通過不斷的堅持在智能家居行業(yè)有所獲取和奠定堅實的基礎。

很多的“炮灰”為什么會成為炮灰? 現(xiàn)在的廣大智能家居經(jīng)銷代理商們又在不斷接受著哪些這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和坑?今天小編跟大家一起聊聊，也歡迎廣大從業(yè)者在留言區(qū)或后臺一起分享交流你又遇到哪些坑，又是怎么解決的，為更多的后來人提供建議和參考。

坑一：經(jīng)銷代理產(chǎn)品選擇上的錯誤

經(jīng)銷代理商選擇的產(chǎn)品錯誤、或者說也有選擇廠家的失誤。

智能家居行業(yè)是在移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)后利用新技術迅速發(fā)展的一個科技行業(yè)，目前除了部分傳統(tǒng)總線智能家居廠家可能時間久點，大部分的智能家居公司都是較新的創(chuàng)業(yè)型公司。智能家居產(chǎn)品的科技發(fā)展非常迅速，但依然有一些行業(yè)性難關技術不是所有廠家都能掌握。最終導致很多智能家居公司的產(chǎn)品外觀、穩(wěn)定性、實用性、質(zhì)量等都堪憂，甚至是完全不能用，沒法用，拿了一堆貨回家興致滿滿結果卻發(fā)現(xiàn)連自己展廳裝上都沒法用，想必這點很多看到本文章的老代理商或許都有經(jīng)歷過這么坑的慘痛教訓吧。其次部分廠家在責任心、服務態(tài)度、甚至企業(yè)價值觀念上就有嚴重問題，只顧大手筆搞展會、搞市場運作推廣大量招商，結果經(jīng)銷代理商交完錢后態(tài)度轉變、惡劣，不管不問，因此鬧官司的也不少，甚至有直接玩跑路消失的都有。

小編寄語：主要針對新入行準備入行的朋友們，在選擇代理的產(chǎn)品和廠家的時候一定要慎之又慎、擦亮眼睛，避免入坑。

坑二：在市場環(huán)境、廠商的大力推廣下，過度高估現(xiàn)階段智能家居的市場規(guī)模和熱度，導致實際落地天壤之別

在鋪天蓋地的市場廣告的宣傳下、在銷售不斷捏造的一個個創(chuàng)富神話案例下、在那些不知道哪里跑出來號稱專業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)動輒“2016年我國智能家居市場總額將達到****萬億”的鼓動下，很多人對智能家居的實際市場情況過度高估、過度樂觀，沒有冷靜客觀了解到真實的市場情況和數(shù)據(jù)，導致在真的開始做后跟前期準備和預期出現(xiàn)巨大偏差，短時間之內(nèi)就無法及時調(diào)整自我和方向成為最短命的“炮灰”。

小編寄語：廣大新入行的朋友，一定要慎重考察，多跑幾家公司、多看些已經(jīng)在做的經(jīng)銷代理商們的真實情況，不要被虛假所蒙蔽，不要被創(chuàng)業(yè)的熱情蒙蔽，解開迷霧看看真實的市場情況，做到心中有數(shù)和足夠的戰(zhàn)略儲備出發(fā)，才能更好的走下去，走遠。智能家居這幾年確實很火，也是未來必然的趨勢這個是大家都認可的，同時這最近六七年的發(fā)展也都是不斷擴大的向好的一個市場情況發(fā)展，但是智能家居畢竟還是一個新行業(yè)，市場規(guī)模和真實落地及銷售情況用戶接受度還是處在一個劣勢的市場處境。

坑三：沒有基本從業(yè)技術基礎、沒有相關行業(yè)經(jīng)驗導致談項目難、有項目不敢接做不了做不好的尷尬境地

智能家居行業(yè)目前主要是兩種系統(tǒng)形態(tài)，無線智能家居、有線智能家居。其中無線智能家居相對集成技術、安裝調(diào)試等復雜程度要低，而有線智能家居對從業(yè)者的技術基礎能力和安裝調(diào)試、維護、施工管理等提出了較高的要求。很多從業(yè)者完全是跨行到智能家居行業(yè)，在部分銷售“我們智能家居系統(tǒng)超級簡單、安裝調(diào)試一天就培訓會、一次裝好基本不用有售后”等的銷售招商話語的鼓動下，一躍入行。有些是從工廠打工十多年出來突然從事智能家居創(chuàng)業(yè)、有些之前是做貿(mào)易的，基本沒有智能家居從業(yè)基礎經(jīng)驗和技術、也沒有安防、監(jiān)控、弱電系統(tǒng)、網(wǎng)絡工程、電子電工、建筑工程、裝修裝飾等相關行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗和基礎，導致拿了經(jīng)銷代理開始做市場后，專業(yè)性極差，沒辦法很好的獲取客戶的信任、有好的項目復雜點的項目不敢接，接下來也不能高效精簡科學的做好導致項目成本劇增，做完一個項目甚至是虧錢。為了彌補技術的薄弱，很多人招聘專業(yè)技術人員，此時就存在很大的人力資源成本、及人力資源管理的問題，最終導致情況越來越差。

小編寄語：無線智能家居系統(tǒng)對技術、安裝調(diào)試等的要求相對不是非常高，但依然要求入行者要有積極學習的態(tài)度和能力，最好是有一定的相關基礎。有線智能家居對集成技術能力、安裝調(diào)試、維護、項目管理施工、方案報價、制圖、招投標等都有較高的要求，真正在這方面的技術人才目前也是非常稀缺，真正能做好一個標準有線智能家居從頭到尾、科學規(guī)范的公司其實也不多!

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