【智家網(wǎng) 訊】國慶前夕，大德中電智能家居杭州中博裝飾體驗(yàn)中心盛裝開業(yè)，大德集團(tuán)董事長王務(wù)平，大德中電智能家居中博裝飾體驗(yàn)中心總經(jīng)理戴俊良，運(yùn)營中心招商總監(jiān)倪輝，中博裝飾創(chuàng)始人、總裁凌春糧等共同出席了體驗(yàn)中心開業(yè)儀式。

開業(yè)當(dāng)日，正值中博裝飾超級(jí)品牌日活動(dòng)，大德中電智能家居作為優(yōu)質(zhì)品牌之一，集團(tuán)董事長王務(wù)平闡述了大德中電智能家居的品牌運(yùn)營之道，同時(shí)也為廣大業(yè)主帶來了一場(chǎng)不同凡響的優(yōu)惠盛宴。

大德中電智能家居中博裝飾體驗(yàn)中心作為新開業(yè)的智能家居體驗(yàn)店，今后將如何做推廣？如何讓業(yè)主了解智能家居并達(dá)成轉(zhuǎn)化？智能家居體驗(yàn)店該怎么運(yùn)營？對(duì)此智家網(wǎng)采訪了體驗(yàn)中心總經(jīng)理戴俊良，由他來為我們講解未來的發(fā)展規(guī)劃。

大德中電智能家居杭州中博體驗(yàn)中心總經(jīng)理戴俊良

了解市場(chǎng)

戴先生首先向我們說明了智能家居在杭州的接受度情況：“江浙一帶科技比較集中，阿里巴巴等企業(yè)就位于杭州，所以針對(duì)這邊的客戶，相對(duì)來說，他們對(duì)于智能，科技等產(chǎn)品了解的更多更細(xì)，所以我在杭州立足智能家居這一塊，就是在大家對(duì)于智能家居產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上做了這項(xiàng)工作，相對(duì)其他地方來說要容易一些。有了這些基礎(chǔ)，中博這里是我開的第二家店。后續(xù)還會(huì)在新時(shí)代，美凱龍等發(fā)展新店?！?/p>

了解客戶

近兩年體驗(yàn)式營銷被越來越多的企業(yè)所推崇，而作為以生活體驗(yàn)為賣點(diǎn)的智能家居來說更是如此。關(guān)于智能家居的落地以及下一步的重點(diǎn)工作方向，戴先生說：“最重要的是找到目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶一是渠道來源，比如房地產(chǎn)、酒店、智慧養(yǎng)老等等可以運(yùn)用智能家居的企業(yè)，我們會(huì)與這些企業(yè)達(dá)成合作，讓他們用我們大德中電的產(chǎn)品。還有一個(gè)就是普通老百姓，我們要讓更多的老百姓體驗(yàn)到智能家居對(duì)生活帶來的改變，給人們帶來的不同的生活體驗(yàn)?！?/p>

門店運(yùn)營

關(guān)于智能家居體驗(yàn)店的運(yùn)營，戴先生也有自己獨(dú)到的思路，“我們發(fā)展門店主要基于市場(chǎng)營銷的考慮，一是為了讓更多的人真正了解智能家居，體驗(yàn)智能家居，同時(shí)也能更好的為用戶提供一對(duì)一的服務(wù)。此外，我們通過體驗(yàn)店來改變?nèi)藗冇∠笾兄悄芗揖邮巧莩奁返钠?，告訴消費(fèi)者智能家居是人人都能用得起，人人都能享受的產(chǎn)品。三是通過門店提升大德中電智能家居品牌的知名度。最后是通過門店對(duì)員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，技術(shù)人員能夠組成更好的場(chǎng)景搭配，產(chǎn)品組合等，對(duì)我們自身的業(yè)務(wù)和用戶的選擇來說都是非常好的。

采訪最后，戴先生也給自己定了個(gè)“小目標(biāo)”：“保守一點(diǎn)，今年做500萬是應(yīng)該是可以達(dá)到的?！?/p>

智家網(wǎng)總結(jié)

智能家居體驗(yàn)店有利于用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，并對(duì)智能家居做出感性和理性認(rèn)識(shí)，如果只是單純的講智能家居，這種理解是空洞的和難懂的，通過體驗(yàn)讓用戶了解原來智能家居就是這樣的，對(duì)家庭生活和生活習(xí)慣有什么好處。當(dāng)銷售顧問專業(yè)度好和產(chǎn)品體驗(yàn)館體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，用戶就會(huì)對(duì)體驗(yàn)館產(chǎn)生信任并有購買產(chǎn)品的想法。

智能家居綜合體驗(yàn)館，有利于銷售策略多樣化和靈活性，針對(duì)不同的用戶和商業(yè)客戶合作時(shí)，有更多銷售策略和產(chǎn)品賣點(diǎn)好處呈現(xiàn)給用戶。另外也有利于不同類別的客戶建立更多合作關(guān)系，也有利廣泛建立銷售渠道和曝光渠道，有利于后期的銷售轉(zhuǎn)化。