【智家導(dǎo)讀】鎖具作為家庭安全的第一道防線，已經(jīng)存在了數(shù)千年，據(jù)有關(guān)文獻記載和出土文物考證，鎖具和人類私有制同時誕生，在幾千年的發(fā)展過程中，鎖具的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、造型也經(jīng)歷了多種演變，發(fā)展至今，鎖具主要以普通機械鎖和智能鎖兩種形式出現(xiàn)。

當(dāng)下，智能鎖行業(yè)發(fā)展勢頭正猛，取代機械鎖似乎已成未來趨勢，但是由于兩者價位懸殊，在短時間內(nèi)，傳統(tǒng)機械鎖的位置還難以動搖，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前智能鎖的市場滲透率只有3%左右，不過，國內(nèi)的智能鎖品牌已經(jīng)超過3500家，面對如此激烈的競爭局面，該如何打起智能鎖市場爭奪戰(zhàn)，已成為擺在智能鎖廠商和代理商面前的最大難題。

在智能鎖實現(xiàn)普及之前，為了加快占領(lǐng)市場的步伐，廠商和代理商在營銷推廣方面也是使出了渾身解數(shù)，智家網(wǎng)認(rèn)為如果研發(fā)技術(shù)過硬、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，那么你只需要贏得用戶口碑便可快速占領(lǐng)市場，而贏得用戶口碑的前提是先把產(chǎn)品銷售出去。

智能鎖5大“強需求”人群分析

1、房多多。樓市的火熱吸引了眾多的投資者，而且如今拆遷戶越來越多，很多業(yè)主在一個城市就擁有多套房子，對于“房多多”一族來說，智能鎖的出現(xiàn)確實幫助他們減少了很多麻煩，首先再也不用一個抽屜里放很多把鑰匙，每把鑰匙還得標(biāo)上房號了，其次出租房屋收回時，可以隨即更改門鎖密碼，再也不用擔(dān)心安全問題。

2、常出差。對于工作繁忙、需要經(jīng)常出差的年輕人來說，帶鑰匙成了他們最大的煩心事，因為不僅帶著麻煩，而且容易丟失，這會給自己的生活造成很大的不便，如果換把智能鎖，以后出差就不用擔(dān)心這些問題了。

3、忘性大。平時總是丟三落四，出門總是忘帶鑰匙，對于這種忘性大的人來說，如果獨居真的是麻煩不斷，連個幫忙開門的親友都沒有，每次都找開鎖公司真的很糟心，所以忘性大的人往往會成為智能鎖的強需求者。

4、愛便捷。智能鎖給用戶帶來的最大好處就是便利，其次才是安全，對于凡事追求效率、便捷的人來說，裝把智能鎖確實是個不錯的選擇。

5、科技迷。喜歡追逐時尚潮流和高科技產(chǎn)品，喜歡嘗試新事物，這已經(jīng)成了很多年輕消費群體的共同特征，對于這種年輕人來說，他們對智能鎖會有更加強烈的購買欲望。

如何抓住5大“強需求”人群的消費心理

確定消費群體之后，接下來就是分析消費心理，提高轉(zhuǎn)化率，將其變?yōu)樽约旱目蛻?，從消費者角度來講，其實在購物時心理特征都差不多，無非就是物美價廉、經(jīng)濟實惠，不過，想要利用好消費者的心理，將潛在客戶變?yōu)榭蛻粢膊皇悄敲春唵蔚氖隆?/p>

首先從價格角度來講，無論是“房多多”一族，還是其他消費群體，無論經(jīng)濟能力如何，大家在購買智能鎖時都想著盡量壓低價格，而且質(zhì)量還要靠譜，所以在推銷智能鎖時盡量在標(biāo)簽價格的基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠，比如采用打折、團購、贈送禮品等方式，滿足消費者的“砍價”、“占便宜”心理，讓消費者覺得物有所值。

其次是產(chǎn)品性能角度，如果消費者主動去了解智能鎖，其實已經(jīng)表明他們是有一定的購買傾向的，只不過可能會顧慮到價格問題和安全性問題而有所遲疑，而商家所能做的就是徹底幫消費者打消內(nèi)心的疑慮，如果消費者質(zhì)疑智能鎖的價格貴，或者懷疑智能鎖不安全，那么作為商家，應(yīng)該盡量結(jié)合智能鎖的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、功能去說服消費者，幫助他們盡快建立信任感。

最后是售后服務(wù)角度，相比普通的機械鎖而言，智能鎖的價格要高出很多，所以在使用的過程中如果出現(xiàn)問題，用戶不可能隨便舍棄，然后再去換把新鎖，那么售后服務(wù)就顯得頗為重要，而且智能鎖如果一旦出現(xiàn)故障，很可能會給用戶的日常生活造成很大的影響，良好的售后服務(wù)不僅能夠讓用戶買的放心，還能用的舒心。

從智能鎖的營銷角度來講，市場規(guī)模非?？捎^，但是在落地推廣的過程中，如何提高轉(zhuǎn)化率就要看商家的能力了，總的來說，把握利用好大眾的消費心理能起到事半功倍的作用。