【智家導(dǎo)讀】作為智能單品界的網(wǎng)紅，智能門鎖自面市以來，便以開鎖方式的便利性俘獲了一大批粉絲，而且近年來大眾的實物消費逐漸朝著智能化、品質(zhì)化、個性化方向轉(zhuǎn)變，更給智能鎖企業(yè)的發(fā)展提供了難得良機。

近日，蘇寧金融研究院發(fā)布了《2018中國居民消費升級指數(shù)報告》，報告也顯示居民消費品質(zhì)正在從滿足基本需求的生存型消費向發(fā)展和享受型消費傾斜，一場“智能家居”風(fēng)已經(jīng)刮起，此外，報告顯示，今年智能門鎖銷售額同比增長高達1228%，如此喜人的戰(zhàn)績，也讓不少“鎖匠”更加堅定智能鎖市場大有可為。

智能鎖銷量顯著增長，除了得益于C端用戶的認可之外，更要歸功于B端市場的活躍性，如今，智能化浪潮在全球掀起，B端市場躍躍欲試，紛紛爭做嘗鮮者，住宅樓、辦公樓、酒店、公寓、民宿等領(lǐng)域已然成為智能鎖出貨的主力市場，但是智能鎖行業(yè)想要實現(xiàn)遍地開花，全面普及仍然任重道遠，也有不少代理商高呼智能鎖生意并不好做，那么在市場形勢越來越好的情況下，智能鎖代理商究竟該怎么做才能提高銷量呢?

開展精準營銷活動

智能鎖廠家為自己的品牌做廣告，更多的是塑造品牌形象，打造品牌知名度，這對于自己的代理商做好智能鎖生意有一定幫助，但是如果代理商想要把產(chǎn)品賣出去，面向精準客戶開展?fàn)I銷推廣活動也是必不可少的，這有助于把智能鎖行業(yè)品牌轉(zhuǎn)化為居民認可的消費者品牌，讓產(chǎn)品接受市場考驗，才能得到消費者認可。

智能鎖代理商做營銷推廣，切忌盲目，一定要找準自己的目標(biāo)客戶，然后針對目標(biāo)客戶做營銷，否則很可能是花錢做無用功，比如你要賣給用戶的是高端智能鎖，價格普遍在四五千左右，那么你肯定要去高檔住宅區(qū)、別墅區(qū)做地推，尋找自己的意向客戶，或者去比較豪華的大型商超擺攤設(shè)點，而不是隨便找個人多的小超市吸引消費者駐足體驗。

散播“魚餌”、高效引流

如今，在B端市場，智能鎖正在加速取代普通的機械鎖，但是如果想要形成規(guī)模效應(yīng)，智能鎖行業(yè)還要依賴容量更加龐大的C端消費群體，那么C端市場消費者的活躍性究竟如何呢?如果稍加留心，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多住宅區(qū)附近，以及大型超市都設(shè)有智能鎖銷售點，但是店面、攤點人流量很少，甚至無人光顧、體驗。

面對上述現(xiàn)象，智能鎖代理商應(yīng)該積極采取行動引流，而不是“守株待兔”，坐等客戶上門咨詢。首先，智能鎖代理商要包裝設(shè)計足夠誘人而成本又不是很高的“魚餌”產(chǎn)品吸引消費者，然后獲得和消費者進一步接觸、溝通的機會，從而和他們建立聯(lián)系，順利開展智能鎖體驗式營銷活動。智能鎖代理商想要順利把產(chǎn)品賣出去，高效引流無疑是很關(guān)鍵的一步。

緊盯市場，尋找出貨良機

目前，智能鎖行業(yè)想要做C端市場的生意，并沒有想象的容易，價格高是最主要的因素，所以，如果想要大規(guī)模提高出貨量，智能鎖代理商不能只是緊盯C端用戶，還要時刻關(guān)注B端市場， 比如一些樓盤、酒店的工程項目，這些項目一旦中標(biāo)，走貨量都是非?？捎^的，不過，做工程項目相比零售而言，付出的時間成本和精力也會更多。

隨著智能化趨勢的不斷推進，更加方便好用的智能鎖也必將實現(xiàn)全面普及，價格肯定也會逐漸變得親民，不過，當(dāng)大洗牌一旦完成，眾多智能鎖企業(yè)和品牌被淘汰出局，留下來的空白市場也必將有限，所以在此之前的這段時間，對于智能鎖行業(yè)的從業(yè)者來說，或許更是良機。

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