作為當(dāng)下最火熱的行業(yè)之一，智能家居市場可謂是風(fēng)生水起，當(dāng)然，競爭也從未消停。新品牌如雨后春筍般涌起，老品牌向更廣闊的市場挺進(jìn)，在浩浩蕩蕩的前行大軍中，有些品牌經(jīng)久不衰，有些品牌曇花一現(xiàn)，想要在這股競爭浪潮中安身立命，絕不是簡單規(guī)劃就可以的，必要時候，還需耍些“小心機”!

心機一：發(fā)現(xiàn)“痛點”

所謂痛點就是，消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，商家要解決這些問題，使消費者更安心更舒服。沒有痛點就沒有成交的機會，營銷的本質(zhì)是找“痛點”。智能家居企業(yè)應(yīng)該站在消費者這的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)真正的需求(沒錯，強調(diào)是真正的需求，例如家庭安全、家人健康等)實際去滿足需求。根據(jù)痛點需求推出針對性的產(chǎn)品，才能夠獲得消費者最終的青睞。

心機二：制造“癢點”

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。簡單的說，痛點是解決消費者的問題，而癢點就是滿足消費者的欲望。智能家居企業(yè)如果定位不是解決其痛點的，那么便分析挖掘其癢點。好好抓住癢點，滿足其欲望，也是成功營銷的一個重要方式，例如一些小優(yōu)惠折扣、小孩老人生活情境等。

心機三：突出“賣點”

“痛點”和“癢點”都是站在消費角度而言的，“賣點”則是強調(diào)商家的自身作為。賣點指的是商家的自身特色，在營銷過程中，商家需要塑造自己的賣點。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)記，在市場競爭中，不僅僅可以智能產(chǎn)品質(zhì)量和功能上突出“賣點”，還可以在企業(yè)形象、安裝售后渠道等方面打造核心優(yōu)勢。