最近有讀者發(fā)信息跟我說(shuō)可不可以分享一些關(guān)于行業(yè)里的一些類(lèi)似內(nèi)幕和潛規(guī)則的東西，我想了想，這確實(shí)是目前想從事智能家居行業(yè)的人痛點(diǎn)之一，恰好這邊有個(gè)現(xiàn)成的例子，今天就來(lái)跟大家講解下智能家居品牌廠商為何執(zhí)意向你推薦功能簡(jiǎn)陋的模型。

我這邊有個(gè)客戶(hù)，之前是一名普通的智能家居代理商，因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)行業(yè)的前景，所以在考察了一番之后，選擇了某品牌智能家居廠商，成為了該廠商的一位代理。這位客戶(hù)剛?cè)胄幸驗(yàn)橘Y金原因，沒(méi)有選擇建立智能家居體驗(yàn)廳，而是從所代理的品牌商購(gòu)買(mǎi)了一款演示模型，然而買(mǎi)回來(lái)后發(fā)現(xiàn)模型的功能和性能跟廠商推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)的天差地別，沒(méi)有多久就問(wèn)題百出，想要展示的功能很多都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這讓他很是生氣，并且因此丟了好幾單，憤而轉(zhuǎn)為選擇使用我們的模型，當(dāng)然這是后話(huà)。為了避免更多的人上當(dāng)受騙，在這里我給大家講解一下為什么智能家居品牌廠商為何執(zhí)意向你推薦功能簡(jiǎn)陋的模型。

這個(gè)客戶(hù)代理的智能家居廠商，可以很肯定的說(shuō)，這種廠商絕對(duì)活不長(zhǎng)久，首先他們忽視客戶(hù)的體驗(yàn)，利用極簡(jiǎn)的配置，制作出劣質(zhì)的模型，降低客戶(hù)的智能體驗(yàn)，消費(fèi)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，絲毫沒(méi)有和客戶(hù)換位思考，這種廠商哪怕之前規(guī)模再大，最后都難逃一死。

其次，該廠商只著眼于眼下，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。他們完全不顧及功能簡(jiǎn)陋的模型，會(huì)對(duì)自己經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生極大的消極作用，因?yàn)樗麄冏⒅氐氖菃未问找妗２幌胫倪M(jìn)自己的產(chǎn)品，而是選擇從經(jīng)銷(xiāo)商身上拔毛，他們和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系并不是當(dāng)作合作伙伴，而是斂財(cái)機(jī)器，所以奉勸大家在入行之前做好詳盡的考察，避免竹籃打水一場(chǎng)空，幾萬(wàn)塊打一次水漂，相信沒(méi)有多少人有這種魄力。

其實(shí)這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是模型，對(duì)于手頭資金不足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智能家居演示模型是最適合他們創(chuàng)業(yè)的工具。這位客戶(hù)之前使用的模型并非是不能對(duì)接，而是其的功能太過(guò)于簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)陋的功能根本無(wú)法滿(mǎn)足演示需求。市面上大部分智能家居模型厚顏無(wú)恥的對(duì)天才創(chuàng)意進(jìn)行偷工減料式的抄襲，但畫(huà)皮難畫(huà)骨。其用復(fù)雜的線(xiàn)路來(lái)代替集成線(xiàn)路，將模型中很多功能簡(jiǎn)化和刪除，使之無(wú)法演示大多數(shù)功能。更可笑的是，其廠家還要不懂裝懂，把模型都能夸上天。許多人也是聽(tīng)信了他們的吹噓選擇了購(gòu)買(mǎi)更加“實(shí)惠”的山寨模型。可實(shí)際是，模型買(mǎi)回去后，也只能是個(gè)模型，智能家居裝飾模型。

智能家居作為目前的新興行業(yè)，很多消費(fèi)者對(duì)其的期望值非常高。在高期望的形式下，如果使用這種功能簡(jiǎn)陋的模型進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳，非但沒(méi)有起到幫助，還會(huì)丟失客戶(hù)。而且消費(fèi)者在看完后心理也會(huì)產(chǎn)生很大的落差，覺(jué)得智能家居也不過(guò)如此。即使有想法也會(huì)就此打住。也許沒(méi)有看展示，心里多少對(duì)智能家居還有點(diǎn)期待和幻想。但看完這樣的展示后完全對(duì)智能家居喪失了興趣，甚至?xí)虼朔穸ㄕ麄€(gè)行業(yè)。

如此做法還不如直接讓用戶(hù)看圖冊(cè)、看視頻演示。即使效果沒(méi)有直接看模型好，但也不會(huì)因此喪失大量用戶(hù)。至少還能讓用戶(hù)對(duì)智能家居存在一點(diǎn)憧憬?？催@種模型，無(wú)疑是在浪費(fèi)時(shí)間，還使得顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑。功能如此簡(jiǎn)陋，都不好意思讓人參觀。參觀這個(gè)，就好像是在赤裸裸地暴露自己的缺點(diǎn)給別人看，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。所以，與其展示還不如不展，好歹留點(diǎn)幻想。

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