9月15日，西默科技召開B輪融資新聞發(fā)布會，發(fā)布會上，CEO黃基明宣布，西默獲得由蘭博爾集團(tuán)獨(dú)家注資的1.56億B輪融資，這是智能家居行業(yè)內(nèi)迄今為止獲得的最大一筆投資。

誰能想到，已擁有17年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)“老司機(jī)”黃基明，曾經(jīng)還擺過地?cái)們骸?/p>

2000年黃基明開始創(chuàng)業(yè)，身為廣東人在河南上大學(xué)，于是做起了從廣東拿舊電腦到河南賣的生意。極具生意頭腦的黃基明在創(chuàng)業(yè)第一年就掙了八萬塊錢，等到第二年已經(jīng)掙到幾十萬，而到了2005年的時候，黃基明已經(jīng)做到了公司每年毛利潤四五百萬。那時，北京房價才7000塊一平。

2007年，黃基明開始二次創(chuàng)業(yè)。再后來，懷抱著“想讓自己做的產(chǎn)品賣到全球“的想法，黃基明和四個同學(xué)一起，做起了西默科技。

和絕大多數(shù)一樣，創(chuàng)業(yè)的過程是艱難的，西默科技在發(fā)展過程中也遇到了很多困難，好幾次都面臨倒閉。最艱難的是研發(fā)特別重要的時候發(fā)不起工資，黃基明的一套房子和車子，拿去抵押了七八次，甚至在2013年還借過高利貸來發(fā)工資。當(dāng)時盡管公司有一些產(chǎn)品在銷售，但是利潤支撐不了品牌拓展、新產(chǎn)品的研發(fā)。

但是黃基明和西默團(tuán)隊(duì)都沒有放棄，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的方向沒有錯，按這樣的發(fā)展速度一定是能做起來的，整個智能家居一定是大的趨勢和方向。

回想起當(dāng)年的一切，黃基明說其實(shí)那時候挺開心，因?yàn)槊坑龅揭患虑槎冀鉀Q完了，才會發(fā)現(xiàn)原來做企業(yè)會遇到那么多的問題，收獲是非常大的，“有些事情只有經(jīng)歷過了才能明白”。

目前是西默主要做智能家居解決方案，從整個家庭智能化，從門鎖貓眼到窗簾燈光再到安防和整體智能，就是說“不管在哪兒都可以看到家，也可以控制家”。發(fā)展到現(xiàn)在，西默科技在目前在全國有29個辦事處，有三百多畝的工業(yè)園區(qū)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到一百多個，全國五百多個代理商，最近和國美、蘇寧等國內(nèi)知名賣場也已達(dá)成戰(zhàn)略合作，西默智能家居產(chǎn)品不久將全面上架國美、蘇寧在全國的6000多家門店。

在智能家居智能硬件方面，所有的創(chuàng)業(yè)公司都比較難，但西默現(xiàn)在還在不斷突破，整體發(fā)展?fàn)顩r良好。智能家居是一個比較大的市場，是很多產(chǎn)品組成的，任何一個公司不可能做完所有的產(chǎn)品，所以西默的規(guī)劃是從生態(tài)來做，最核心會把云端、APP端一些重要的產(chǎn)品會做好，智能家居未來是一個生態(tài)市場，不可能一家公司能做大。

剩下的產(chǎn)品大部分采取的是生態(tài)合作伙伴，現(xiàn)在合作的公司有二三十家，把它的產(chǎn)品一起來做研發(fā)，然后打上去西默logo，快速賣到全國去。

西默計(jì)劃用3年來跟一寫智能硬件公司合作打造生態(tài)鏈，也成立了一個智能硬件基金。西默從2015年開始啟動生態(tài)鏈，黃基明作為發(fā)起人和會長，2015年在深圳開了智能家居聯(lián)盟。

因?yàn)樯鷳B(tài)鏈一定是解決智能家居所有品牌的互聯(lián)互通、把用戶所有的需求快速解決的最好的方法，任何一個公司不能做完所有產(chǎn)品。西默的目標(biāo)就是把連接端、管理端、渠道、大數(shù)據(jù)、云端做好，利用生態(tài)體系，形成快速的銷售體系。

西默希望通過整個生態(tài)鏈，將整個渠道快速降價，讓中國的老百姓用得起智能家居。原來很多品牌一套智能家居賣幾十萬，中國老百姓接受不起，而一整個家庭花兩三萬塊錢做智能，就能讓很多中國老百姓用的起智能家居產(chǎn)品。

智能家居這個領(lǐng)域單品是很難成功的，因?yàn)橐粋€單品獲取用戶的成本太高了。智能家居單品慢慢可能基本沒有生存空間和發(fā)展空間，但是要想做起來肯定是通過單品來獲得用戶、獲得渠道、帶動解決方案。

近期西默的智能鎖賣的比較火爆，大家看到智能鎖現(xiàn)在慢慢已經(jīng)得到中國用戶的使用和認(rèn)可，在韓國、歐美這些地方，智能鎖的普及率已經(jīng)達(dá)到70%-80%了，但中國只有1%左右。從1%到70%、80%，這個是非常大的市場。中國有四億的家庭，智能鎖按兩千多塊錢一把來看，這是個萬億的市場。

這種智能鎖是西默智能家居的第一步。因?yàn)榭蛻粲昧酥悄苕i之后，會用到西默的APP，會跟西默關(guān)聯(lián)，所以是通過智能鎖可以進(jìn)入智能家居這個領(lǐng)域，是最容易讓用戶能接受西默這個品牌，了解這個品牌的方法。

智能家居領(lǐng)域存在很多問題、很多坑，要考慮外觀設(shè)計(jì)、軟件功能、硬件、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)，整個產(chǎn)業(yè)鏈特別長。所以一個公司這幾方面都做不好的話，基本做智能家居做智能硬件沒有機(jī)會。

這其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個產(chǎn)品發(fā)布都會出問題。2015年西默發(fā)布安全套裝的時候，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)布京東開始做銷售，但是后來因?yàn)橐恍﹩栴}發(fā)不了貨，只能去做取舍，把很高大上的功能慢慢砍掉，先發(fā)布第一個版本。

智能家居發(fā)展到現(xiàn)在，先是從有線開始，但有線基本是不可能讓用戶接受，因?yàn)橐话慵彝ザ际茄b修好的，再去做有線非常難看也不可能開槽，裝好之后新增加產(chǎn)品也沒法增加，所以有線基本已經(jīng)成為過去。

黃基明表示，未來智能家居一定是無線的，通過西默的中控設(shè)備，通過他們的APP，跟他們的任何的設(shè)備，通過無線聯(lián)動起來。

黃基明還表示，未來智能家居一定是人工智能、大數(shù)據(jù)的時代，到2018年，人工智能在智能家居里面，價值會越來越大。通過整個的大數(shù)據(jù)收集用戶的使用習(xí)慣來給推薦你怎么用。

西默最近出了一個語音機(jī)器人，應(yīng)該兩個月后就會發(fā)布，把機(jī)器人放在房間，可以通過語音來控制家里面的設(shè)備。

同時黃基明提示創(chuàng)業(yè)者，如果說你的企業(yè)現(xiàn)在用不到大數(shù)據(jù)、人工智能，那你應(yīng)該好好考慮你做的產(chǎn)品在未來三到五年有沒有市場，有沒有可能取代。

在過去的十七年創(chuàng)業(yè)中，黃基明發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個公司還很小的時候盡量不要跟巨頭比拼，品牌宣傳等很多方面短期內(nèi)都是不如對方的，更應(yīng)該做的是，做重渠道、重服務(wù)、重線下，這些產(chǎn)品的用戶量特別大，做好這些，擁有用戶、渠道之后，想做什么都能成功。

智能家具風(fēng)口做了十幾年，為什么遲遲沒有迎來風(fēng)口，黃基明總結(jié)了幾個因素：

第一是網(wǎng)速的發(fā)展。3G時代，上網(wǎng)速度太慢，所以用手機(jī)的控制和管理才難，4G來臨的時候智能家居慢慢快起來，因?yàn)楣芾砗涂刂贫紱]有問題了。所以未來網(wǎng)速是很大原因，到2019年中國的5G會慢慢起來，5G比4G的速度要快幾十倍，就在網(wǎng)速方面影響到智能家居發(fā)展，到5G來臨的時候，整個物聯(lián)網(wǎng)會非?？?。

第二是技術(shù)互聯(lián)互通。這也影響智能家居發(fā)展，整個智能家居相互時間的聯(lián)通和管理是比較大的難題。

第三是安裝服務(wù)。智能家具因?yàn)榇蠹叶疾粫?，你要教會代理商裝，要客戶會用，這也是有很大的成本的。

這三點(diǎn)阻礙了智能家居的發(fā)展，但現(xiàn)在慢慢都已經(jīng)得到了解決。

在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)里邊，空間是非常大的。在移動互聯(lián)網(wǎng)的時候出過一堆萬億的企業(yè)，所以說在物聯(lián)網(wǎng)里邊，一定是下一個有可能出現(xiàn)像BAT這樣企業(yè)的方向，但需要不斷沉淀下來用戶和各方面的技術(shù)，西默希望在未來三年能打造成一個銷售額破百億的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)九死一生，這并不是代表創(chuàng)業(yè)者不優(yōu)秀，只是說創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)能否支撐他成功。黃基明認(rèn)為，一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定做對兩件事：戰(zhàn)略目標(biāo)有沒有定位好;團(tuán)隊(duì)能不能在這個領(lǐng)域比別人做得更好。

“當(dāng)你在定目標(biāo)的時候，你要跟比你實(shí)力很強(qiáng)的人競爭，你的成功率基本是沒有的，所以說要避開巨頭，因?yàn)槌晒茁史浅Ｐ?。已?jīng)選對方向的基礎(chǔ)上，再有一個很好的團(tuán)隊(duì)、資源，是比別人容易成功的，你的團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵在于不斷升級、迭代?！?/p>

黃基明說：“人才是整個企業(yè)的核心價值，一個企業(yè)沒有人才、沒有很強(qiáng)的執(zhí)行力，不可能成功。如果我們對員工要求不高，意味著他們可能每天做成的事少了很多，一步步的慢，加起來就是慢了一百多步，成功就會更加困難?！?/p>