1月25日，由華強(qiáng)智能家居國際交易中心主辦的第一季行業(yè)趨勢(shì)分享會(huì)”在深圳華強(qiáng)北召開，100多位來自智能家居行業(yè)的渠道商、貿(mào)易商、電商匯聚一堂。在分享環(huán)節(jié)，大德中電深圳分公司總經(jīng)理謝偉華根據(jù)多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提出 “以東南亞市場(chǎng)為根據(jù)地 ，以中東市場(chǎng)為利潤點(diǎn)，以南美市場(chǎng)為新興發(fā)展點(diǎn)”的發(fā)展策略，通過不同區(qū)域市場(chǎng)分析，分享了大德中電的“海外拓展之路”。

大德中電從 2013 年開始探索海外市場(chǎng)，憑借其優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)，安全、穩(wěn)定、可靠、便捷的操作系統(tǒng)，已贏得了全球 40 多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

大德中電深圳國際運(yùn)營中心總經(jīng)理謝偉華

東南亞市場(chǎng)：產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度、接受度高

從文化習(xí)俗看，東南亞跟國內(nèi)的生活習(xí)慣類似 ，而且華人居多，語言溝通上不會(huì)有太大的障礙;從采購習(xí)慣看，東南亞對(duì)于電子產(chǎn)品的采購基本上以中國進(jìn)口為主，對(duì)于國內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)可度比較高;從智能家居品牌看，東南亞幾乎沒有自主研發(fā)品牌，當(dāng)?shù)厝绻胍褂眠@套系統(tǒng)，從性價(jià)比上考慮，只能從中國進(jìn)口。從產(chǎn)品形態(tài)看，東南亞市場(chǎng)所采用的電器標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格跟國內(nèi)基本符合。

目前，大德中電把東南亞作為開拓海外市場(chǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，已取得不錯(cuò)成績(jī)。

中東市場(chǎng)：消費(fèi)能力高，銷售利潤也高

中東市場(chǎng)的建筑結(jié)構(gòu)主要以單棟別墅為主，并且每棟別墅和建筑風(fēng)格都不一樣，建筑面積普遍較大，裝飾豪華。大德提供更多的是別墅項(xiàng)目方案，并且?guī)в斜容^高的定制化，比如開關(guān)控制面板基本采用金色系列為主，而且是高功率，因?yàn)楫?dāng)?shù)匮b修風(fēng)格奢華，燈具都比較高端、大氣，功率也相對(duì)較高。

大德中電全宅系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠、安全、便捷，符合中東消費(fèi)者的使用習(xí)慣和消費(fèi)認(rèn)知，價(jià)格也并不是他們采購的首要條件。因此，中東市場(chǎng)是作為品牌推廣和爭(zhēng)取利潤點(diǎn)的發(fā)展之地。

南美市場(chǎng)：先入為主，發(fā)展新興市場(chǎng)

南美主要以農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為主，生活相對(duì)安逸，注重享受。對(duì)于科技類的產(chǎn)品，更多的是采用進(jìn)口的方式，針對(duì)于智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)更是幾乎空白的狀態(tài)。

經(jīng)過實(shí)際考察和分析，智能家居的使用特性符合南美市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，消費(fèi)力也符合中國產(chǎn)品高性價(jià)的特點(diǎn)。因此，南美市場(chǎng)可以作為我們的新興市場(chǎng)發(fā)展地，先入為主，搶占消費(fèi)者第一心智選擇。

歐洲、美國市場(chǎng)：小套裝先行

2018年，是大德中電逐步滲透歐洲、美國市場(chǎng)的開始，從認(rèn)證證書和產(chǎn)品的不斷完善，已經(jīng)基本具備進(jìn)入市場(chǎng)的條件，目前由于產(chǎn)品協(xié)議和形態(tài)的差異，目前主要是以小套裝的方式先行進(jìn)入體驗(yàn)。

展望未來市場(chǎng)

未來海外智能家居市場(chǎng)機(jī)會(huì)還很大，但是周期長，企業(yè)要豐富產(chǎn)品形態(tài)，以滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。在服?wù)上，要克服溝通障礙，服務(wù)意識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)悉，華強(qiáng)智能家居國際交易中心除了承載商貿(mào)交易之外，搭建市場(chǎng)化的交流平臺(tái)，是交易中心的重要功能之一，線下活動(dòng)會(huì)持續(xù)舉辦，與買家、用戶分享最市場(chǎng)一線的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，體驗(yàn)可觸摸、可感知的前沿智能產(chǎn)品和場(chǎng)景，讓智能家居不再是空中樓閣，為我們的企業(yè)服務(wù)，為行業(yè)服務(wù)，通過我們的努力，推動(dòng)智能家居的市場(chǎng)發(fā)展。

關(guān)于大德中電智能家居

安徽大德中電科技發(fā)展股份有限公司于2013年在安徽省阜南縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落戶，占地面積共為100畝，第一期擁有生產(chǎn)車間15000平方米，職工宿舍8000平方米，辦公樓面積12000平方米，第二期生產(chǎn)車間約30000平方米，職工宿舍約15000平方米，辦公樓面積約20000平方米。在北京和深圳擁有自己的研發(fā)中心。

公司為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司，一直致力于智能家居，智能建筑，智能照明與節(jié)能控制系統(tǒng)的研究與生產(chǎn)，以建設(shè)智慧城市和智能社區(qū)為己任，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以人為本，保護(hù)隱私為重，最大限度保障人們家庭和財(cái)產(chǎn)安全的同時(shí)，也讓人民享受到科技給生活帶來的舒適和便利。