智能家居是一個朝陽行業(yè)，吸引了越來越多工程商轉(zhuǎn)型，但怎樣才能成為一個合格的智能家居工程商呢?小編認(rèn)為做好智能家居需要把握以下幾點(diǎn)：

一、選擇合適的目標(biāo)市場

選擇適合自己的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性、準(zhǔn)確性、從而提高成功銷售的可能性。

智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等而從工程與個體銷售的角度來說又分為零售市場與工程項(xiàng)目市場，從產(chǎn)品的不同功能需求來說又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。

二、選擇合適的合作廠家

若我們已經(jīng)通過足夠市場調(diào)查，接下來要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品廠家來戰(zhàn)略合作(或者直接經(jīng)銷)。但事實(shí)上很多工程商、銷售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹κ袌鲎鱿鄬Τ浞值恼{(diào)查，對智能家居也沒有很好的了解，會出現(xiàn)項(xiàng)目工程接下來自己做不了后果。

他們在并不十分了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷售的過程中花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，原來智能家居并不像傳統(tǒng)的監(jiān)控、門禁做的那么容易。

三、選擇合適的銷售方向

銷售的本質(zhì)就是在合適的時間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群就要通過合適的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道，回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點(diǎn)來選擇合適的銷售渠道。

智能家居想進(jìn)入千家萬戶，目前時機(jī)應(yīng)屬不足，家庭新裝修有可能會選擇智能家居，但也是少量。目前的智能家居項(xiàng)目，大部分都是智慧辦公、樓盤、門店、酒店等商業(yè)化的項(xiàng)目，此幾個方向是目前運(yùn)用最廣，利潤最高，需求較多的應(yīng)用領(lǐng)域。

四、做好體驗(yàn)式營銷

智能家居不比單品，總得有給客戶展示的地方，所以不管是工程商，還是實(shí)體店鋪，都需要有一個簡單的展廳來供客戶體驗(yàn)，當(dāng)然廠家為了工程商的便利，基本都備有展示箱出售，供工程商帶給客戶演示。

實(shí)體店鋪基本也需要自己裝一個展廳來供客戶參觀，21世紀(jì)的營銷基本都是走在線上的。網(wǎng)絡(luò)營銷是來的最快和最直接的客源。等一切準(zhǔn)備完畢，就可以直接進(jìn)入智能家居行業(yè)了。

把握好以上四點(diǎn)，相信就會成為一個合格的智能家居工程商，自己的生意也會越做越大。

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