對(duì)于做好一切準(zhǔn)備開(kāi)始從業(yè)于智能家居的朋友們來(lái)說(shuō)，如何做好智能家居這項(xiàng)業(yè)務(wù)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。都是濕過(guò)幾次鞋之后才找到適合自己的做法，有些堅(jiān)持下來(lái)了，就獲得了成功。今天小編就總結(jié)一些成功經(jīng)驗(yàn)，為初入智能家居行業(yè)的朋友們快速找到做好智能家居業(yè)務(wù)的方法。

一、做好充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析

目前從事智能家居行業(yè)的人員，有些是從早期的綜合布線，安防，監(jiān)控而進(jìn)入智能家居行業(yè)，也有以技術(shù)身份來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然還有憑借熱情而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。但是他們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，一定是做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，有了充分的把握才操作起來(lái)。

所以要做的第一件事，就是做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析。

二、根據(jù)自己業(yè)務(wù)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和水平及地區(qū)特點(diǎn)來(lái)分析選擇產(chǎn)品

智能家居是一個(gè)綜合集成的概念，不單是指是某一個(gè)設(shè)備及產(chǎn)品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動(dòng)窗簾系統(tǒng)，背景音樂(lè)系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點(diǎn)派生，像北方有地?zé)岬嘏到y(tǒng)，南方有除濕抽濕系統(tǒng)，再說(shuō)各地的消費(fèi)習(xí)慣與水平都不盡相同，一個(gè)完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個(gè)子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開(kāi)來(lái)做，以此形成的造價(jià)都不盡相同。

所以需要根據(jù)自己業(yè)務(wù)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和水平及地區(qū)特點(diǎn)來(lái)選擇最適合的產(chǎn)品。

三、根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，比如渠道、行業(yè)、客戶類型等選擇主推的技術(shù)和產(chǎn)品

市場(chǎng)上智能家居廠商眾多，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō)，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場(chǎng)總線，無(wú)線等幾中方式，各種技術(shù)之間沒(méi)有好壞之分，只有適用的場(chǎng)合之不同，對(duì)應(yīng)客戶不同的需求來(lái)選擇不同的技術(shù)。

所以，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，也就是渠道、行業(yè)、客戶類型等方面，確定自己主推的技術(shù)和產(chǎn)品。

四、需要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品所有信息功能都了如指掌

按目前的智能家居營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，主要分為技術(shù)型與功能型;技術(shù)性推廣主要針對(duì)合作方，像當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商;在第一線營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這種方式相對(duì)較少，主要應(yīng)用得多的還是功能型推廣，這類推廣來(lái)針對(duì)裝飾公司，設(shè)計(jì)人員，房地產(chǎn)公司，業(yè)主等相關(guān)。

那么，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。

五、對(duì)每一個(gè)衍生行業(yè)進(jìn)行分門(mén)別類，綜合推廣

銷售應(yīng)該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對(duì)裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道。一個(gè)客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也要重視起來(lái)，施工人員，設(shè)計(jì)人員，材料供應(yīng)商，家居用品，家電用品等等，每個(gè)能與業(yè)主有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營(yíng)銷的目標(biāo)。

所以，對(duì)每一個(gè)衍生行業(yè)進(jìn)行分門(mén)別類來(lái)綜合推廣，并與他們建立起各種合作關(guān)系，也能夠提升自己做好智能家居業(yè)務(wù)的成功率。

雖然說(shuō)著比較容易，但是對(duì)于初入智能家居行業(yè)的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不容易，把握好這五點(diǎn)，掌握其中的契合點(diǎn)，將幫助你們做好這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

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