歐普照明7月8日在2018廣州建博會期間正式宣布進(jìn)軍家裝市場。歐普照明中國區(qū)CEO丁龍向第一財經(jīng)記者表示，歐普從千億級的照明市場進(jìn)入萬億級的家裝市場，希望向服務(wù)增值轉(zhuǎn)型，新切入的家裝業(yè)務(wù)希望三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)

為什么進(jìn)入家裝業(yè)?丁龍表示，歐普之前已經(jīng)有做照明、浴霸、開關(guān)插座、衛(wèi)浴五金、晾衣架等產(chǎn)品，所以做集成整裝只是順勢延伸業(yè)務(wù)線。

歐普照明2017年?duì)I業(yè)收入69.57億元，同比增長27%，在國內(nèi)照明企業(yè)中領(lǐng)先，在中國一年2000多億元的照明市場中份額約3%。盡管今年房地產(chǎn)市場有點(diǎn)疲軟，但是歐普照明2018年一季度的營業(yè)收入14.8億元，仍同比增長23.55%。因此，丁龍認(rèn)為，未來歐普在照明業(yè)還有很大的空間。

做集成整裝業(yè)務(wù)，對照明業(yè)務(wù)也將有拉動作用。丁龍說，家庭裝修是第一步，然后才是買照明產(chǎn)品，相信歐普的家裝業(yè)務(wù)會帶動歐普的照明業(yè)務(wù);其次，歐普以前是開店等大家來買照明產(chǎn)品，現(xiàn)在懶人經(jīng)濟(jì)盛行，集成整裝業(yè)務(wù)將帶動歐普向賣服務(wù)、方案營銷的方向轉(zhuǎn)型。

在丁龍看來，整體家裝市場機(jī)會很大，而且這個市場才剛剛起步。他說，85后、90后越來越少人愿意干裝修房子的活兒;在西方發(fā)達(dá)國家，裝修房子很多時候都是由屋主自己來做的;歐普是萬科的合作伙伴，他三四年前就認(rèn)同萬科“工業(yè)化建筑”的理念。所以，未來裝修一定是工業(yè)化。

歐普在一些硬裝產(chǎn)品和材料上已經(jīng)有積累。丁龍透露，歐普今年的開關(guān)插座業(yè)務(wù)收入將接近10億元;浴霸業(yè)務(wù)將接近5億元;五金衛(wèi)浴業(yè)務(wù)將接近1億元;集成吊頂業(yè)務(wù)也開始做了。“我們在硬件上已具備一定優(yōu)勢，劣勢是設(shè)計、服務(wù)方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。”

所以，今年歐普不斷招兵買馬、增加投入。歐普照明集成家居總經(jīng)理周立勇介紹說，歐普家裝業(yè)務(wù)的設(shè)計師團(tuán)隊(duì)已有40多人，還沒包括合作伙伴的資源。同時，竹木纖維墻已開始生產(chǎn)，歐普今年在吳江有15條生產(chǎn)線將投產(chǎn)?！拔磥?，我們將深耕吊墻產(chǎn)品，構(gòu)建設(shè)計能力”。

擬三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利

隨著國內(nèi)居民生活水平提高以及消費(fèi)升級，整體家裝市場越來越熱，無論海爾、美的等家電巨頭，還是蘇寧、國美等大型連鎖，以及歐派等廚柜企業(yè)，甚至聯(lián)塑等建材公司都紛紛切入家裝市場。“大家都進(jìn)入這個賽道，就看怎么賽馬了?！?/p>

丁龍認(rèn)為，未來家裝業(yè)的大趨勢是工業(yè)化?！敖K極模式是，你家裝修房子，把房型圖發(fā)來，我們出設(shè)計方案，你確認(rèn)后，我們報價。訂單確定后，工廠按設(shè)計方案來生產(chǎn)，切割好材料。然后，你可以選擇自己安裝，也可以由歐普幫你安裝?！?/p>

由于剛起步，歐普會先進(jìn)入客餐廳、臥室的裝修，暫時先不會涉足廚房、衛(wèi)生間的裝修。丁龍說，會一步步做扎實(shí)，同時與華為、阿里、騰訊等合作，如歐普是華為智能家居的合作伙伴。

除了產(chǎn)品，渠道是另一個關(guān)鍵點(diǎn)。丁龍?zhí)寡裕瑲W普照明原有的經(jīng)銷商不少愿意嘗試集成整裝業(yè)務(wù)，一則家裝是賣照明產(chǎn)品的前置環(huán)節(jié)，二則歐普照明的品牌也可提供支撐。不過，目前歐普集成家居的專賣店，與歐普照明的專賣店是分開的兩個體系，全國已有約100多家歐普集成家居的專賣店。

2C與2B渠道同時推進(jìn)?！皻W普在2B渠道有一定優(yōu)勢”，丁龍說，“我們之前跟全國前50強(qiáng)房地產(chǎn)商中的30家有合作。它們今后在長租公寓、連鎖酒店的集成裝修領(lǐng)域，歐普已開始跟它們接洽合作?！?/p>

如何與尚品宅配等已進(jìn)入家裝行業(yè)多年的“玩家”競爭?丁龍認(rèn)為，歐普的家裝材料主要都是自己生產(chǎn)的，有自己一套的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀儾粫呱莩蘼肪€，但也不會單純拼低價，整個房子的集成裝修費(fèi)用大約1500~2000元/平方米左右?！?/p>

丁龍并不愿透露，歐普至今在家裝領(lǐng)域投入的資金規(guī)模，但他說主要投入在生產(chǎn)線方面。至于回報周期，他表示，現(xiàn)在還是建設(shè)期，如果一切順利，希望歐普的家裝業(yè)務(wù)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

LED照明行業(yè)資深觀察人士張宏標(biāo)向第一財經(jīng)分析說，房地產(chǎn)市場疲軟，照明行業(yè)增幅放緩。而且，LED照明行業(yè)已經(jīng)成熟，照明企業(yè)紛紛開拓新的成長空間。這意味著，照明行業(yè)的競爭將更深入，從單個產(chǎn)品的價格比拼，到整體解決方案的較量。預(yù)計在歐普之后，其它照明企業(yè)也會跟著進(jìn)入家裝市場，競爭焦點(diǎn)從拼渠道、品牌，轉(zhuǎn)為拼服務(wù)、拼智能家居。