【智家網(wǎng) 訊】近兩年，隨著智能家居被越來(lái)越多的消費(fèi)者所熟知，智能家居產(chǎn)品的落地成為各大廠家所關(guān)注的問(wèn)題。目前業(yè)內(nèi)的同行做法是招商，以此來(lái)進(jìn)行智能家居市場(chǎng)的全國(guó)布局。那么從接觸終端市場(chǎng)的代理商的角度來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需要什么樣的智能家居？代理商在選擇品牌的時(shí)候該看重哪些方面？確定之后最希望廠家提供哪些扶持？

帶著這些疑問(wèn)，智家網(wǎng)來(lái)到了位于深圳市八卦嶺420棟三層的大德中電智能家居體驗(yàn)店，據(jù)代理商成總介紹，八卦嶺是深圳最早成片區(qū)的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)，匯集了眾多瓷磚、櫥柜、照明和裝飾領(lǐng)域的知名品牌。八卦嶺建材市場(chǎng)已成為深圳建材行業(yè)總代理商和廠家形象店最多的地方之一。

大德中電智能家居深圳代理商成總

以下為采訪視頻：

智能門(mén)鎖

成總本人在做的便是木門(mén)及整體家居生意，因此在代理了大德中電智能家居之后，開(kāi)展智能家居的業(yè)務(wù)也是水到渠成。在被問(wèn)到市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及為何選擇大德中電智能家居這個(gè)品牌的時(shí)候，成總說(shuō)：

“首先我們的展廳是跟家庭一樣的，整個(gè)體系也是從前端開(kāi)始，因此我們和智能家居的切合是非常好的。無(wú)論是最初的設(shè)計(jì)還是后期的產(chǎn)品，我們都能與智能家居融為一體。加上大德中電智能家居的品牌和我們本身的品牌影響力，這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雙贏的合作，也能讓廣大業(yè)主感受到智能家居的體驗(yàn)感，我們這里全部都是體驗(yàn)式的服務(wù)，為什么叫文化生活體驗(yàn)館也是這樣的原因，我們按照家的感覺(jué)來(lái)進(jìn)行裝修，全部都是一比一的實(shí)際效果，看得見(jiàn)摸得著，所以業(yè)主能夠更好的體驗(yàn)到家的感覺(jué)。

“另外一點(diǎn)就是，現(xiàn)在城市生活的快節(jié)奏讓人們很緊張，下班以后就是為了更舒服地體驗(yàn)家的感覺(jué)。因?yàn)槲冶旧韺?duì)家居市場(chǎng)的前沿發(fā)展比較了解，我關(guān)注兩樣?xùn)|西：第一個(gè)是簡(jiǎn)單。版面設(shè)計(jì)也好，系統(tǒng)設(shè)計(jì)也好，能讓更多的人——比如老人和小孩——使用，包括現(xiàn)在傳統(tǒng)的裝修也好，安裝智能家居也好，業(yè)主在裝修的時(shí)候也是趨于簡(jiǎn)單化。第二個(gè)就是體驗(yàn)感。因?yàn)槲覀儚耐饷婊氐郊揖褪且p松，所以家庭帶給我們的輕松的體驗(yàn)是目前建材和智能家居要做的共同課題。所以我們也在努力，希望能和大德中電智能家居一起把更好的體驗(yàn)感帶給客戶(hù)，讓客戶(hù)省心省力。另外就是安全，我覺(jué)得安全對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)也是非常重要的?！?/p>

智能安防

實(shí)際上，代理商選擇品牌廠家時(shí)看重的不外乎是產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性、品牌宣傳推廣支持、相關(guān)的培訓(xùn)及售后保障、扶持政策等等，而所有的這些都需要廠家擁有雄厚的實(shí)力。大德集團(tuán)主業(yè)為提供智能家居系統(tǒng)解決方案，立足物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，致力于智慧城市、智慧社區(qū)、智慧養(yǎng)老、智能建筑、智能家居、智能照明與節(jié)能控制系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)。

秉承以德馭智的企業(yè)理念，大德集團(tuán)至今已開(kāi)發(fā)出6大系列，九大品類(lèi)200余款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋智能家居系統(tǒng)、智能照明、智能門(mén)窗、智能安防、視頻監(jiān)控、家電控制、智能影音等，覆蓋生活的方方面面。目前，已取得數(shù)百項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，產(chǎn)品出口至歐美、中東、東亞、南亞、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)智能家居行業(yè)位數(shù)不多的實(shí)力品牌之一。

正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，成總才選擇了大德中電智能家居。

窗簾面板

由于代理商處在市場(chǎng)的一線，他們對(duì)于市場(chǎng)的變化或許更為敏感，因此對(duì)廠家提供的支持也有一定的訴求變化。在被問(wèn)到希望大德中電能提供哪些服務(wù)和支持的時(shí)候。成總說(shuō)：“我覺(jué)得廠家提供的服務(wù)應(yīng)該在于給客戶(hù)提供良好的體驗(yàn)。第一就是方案，方案的制訂要讓客戶(hù)能夠一目了然就找到自己想要的東西。第二就是安裝的快捷和售后服務(wù)的快捷。這幾樣不單單是我提出來(lái)的要求，更多的是業(yè)主的需求。比如5分鐘就能讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，10分鐘便能下訂，20分鐘就能把所有的方案搞定，這樣的服務(wù)可能會(huì)讓客戶(hù)更省心?！?/p>

一鍵開(kāi)關(guān)家中燈光

據(jù)成總介紹，該展廳總面積達(dá)1300平，服務(wù)的客戶(hù)主要為終端市場(chǎng)客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)為中高端用戶(hù)群體，剛好與智能家居的用戶(hù)群體契合。成總說(shuō)，自己的品牌已深耕深圳市場(chǎng)20年，目前人們的生活已經(jīng)達(dá)到了比較高的標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)智能化的使用會(huì)更廣泛，他將調(diào)整其整體家居業(yè)務(wù)的前沿設(shè)計(jì)資源，通過(guò)與加盟商，業(yè)內(nèi)同行合作等多種方式，建立起與大德中電智能家居更好更廣泛的伙伴關(guān)系。

采訪尾聲，智家網(wǎng)問(wèn)到今年有沒(méi)有訂一個(gè)小目標(biāo)，成總笑著說(shuō)：“按我們的品牌加上大德中電智能家居的品牌來(lái)說(shuō)的話(huà)，一年下來(lái)三、五百萬(wàn)應(yīng)該是可以做的吧?！?/p>