【智家網(wǎng) 訊】“一生只做一件事，智能家居是我此生唯一事業(yè)?！边@是杜良在朋友圈簽名寫(xiě)下的話(huà)語(yǔ)，作為L(zhǎng)ivingLab智能家居山東棗莊地區(qū)的代理商，他更是按照這樣的信念做的。

“很高興我的選擇是正確的”

“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！闭f(shuō)起做智能家居的緣由，杜總表示自己是出于對(duì)智能家居行業(yè)的熱愛(ài)。智能家居行業(yè)前衛(wèi)，高大尚，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這也是杜總選擇智能家居作為此生唯一事業(yè)的原因。

既然是一生的事業(yè)，選擇正確的品牌則尤為重要。在綜合考察了眾多廠家品牌的時(shí)候，杜總最后選擇了LivingLab，杜總表示：“當(dāng)時(shí)也考察了很多品牌，然后也做了各種對(duì)比，無(wú)論是產(chǎn)品的實(shí)用性，功能性，還有品牌的服務(wù)等，綜合對(duì)比之后我選擇了LivingLab。LivingLab的實(shí)用性更廣，達(dá)到了真正的智能化，產(chǎn)品的定位也高端一些，廠家的售后服務(wù)也非常的全面，所以最終選擇了這一品牌，很高興我的選擇是正確的?！?/p>

體驗(yàn)為王——把自己的家當(dāng)體驗(yàn)館

選擇了正確的品牌之后，接下來(lái)就是開(kāi)展業(yè)務(wù)了。在棗莊地區(qū)，杜總剛?cè)胄械臅r(shí)候，市場(chǎng)一片空白，幾乎沒(méi)有人知道什么是智能家居。杜總說(shuō)：“智能家居是一個(gè)新行業(yè)，因此推廣起來(lái)有一定的難度，那我們?cè)鯓幼屖袌?chǎng)更快的了解智能家居并獲得認(rèn)可呢?首先就是要有一個(gè)很好的體驗(yàn)館，讓客戶(hù)在體驗(yàn)館親身體驗(yàn)智能化的生活，感受到智能的魅力、方便，這樣的話(huà)成交率會(huì)非常高?！?/p>

如何讓市場(chǎng)了解并認(rèn)可智能家居成為了擺在杜總面前的一個(gè)問(wèn)題，為了解決這一問(wèn)題，杜總首先把自己的家做成智能化生活體驗(yàn)館，成為當(dāng)?shù)厥讉€(gè)智能家居的使用者。

把自己放在客戶(hù)的角度來(lái)看問(wèn)題，因此杜總追求極致完美的智能生活體驗(yàn)，在自己體驗(yàn)過(guò)后感覺(jué)的這套系統(tǒng)真正能帶給人便利之后，杜總便發(fā)自?xún)?nèi)心地給外界的客戶(hù)推廣，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)。

正是由于這樣發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)、將心比心的認(rèn)真態(tài)度，客戶(hù)在一遍體驗(yàn)過(guò)后就喜歡上了智能家居，成單率也非常的高。

據(jù)杜總介紹，自己2017年已經(jīng)進(jìn)駐紅星美凱龍，目前正在籌建新的智能家居體驗(yàn)館，預(yù)計(jì)十月份開(kāi)業(yè)。

有顏值更有才華

憑借陽(yáng)光帥氣的外型，杜總被LivingLab智能家居代理商們稱(chēng)為“顏值擔(dān)當(dāng)”，而為了做智能家居的落地推廣，杜總本人也親自出演了自己公司的宣傳片：

不僅僅有顏值，杜總在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面也頗有心得。杜總在總結(jié)終端運(yùn)營(yíng)的思路時(shí)說(shuō)：“智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，對(duì)于智能家居，人們并不知道智能家居到底是什么，能給我們的生活帶來(lái)哪些方便，并且智能家居通過(guò)語(yǔ)言介紹很難生動(dòng)難形象的描述出來(lái)并讓人理解。所以我采用的營(yíng)銷(xiāo)方法是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，親眼所見(jiàn)、親身所感，客戶(hù)到我的體驗(yàn)館去實(shí)際體驗(yàn)，加上展廳講解人員輔助講解，事實(shí)證明這種方式能達(dá)到很好成單幾率。體驗(yàn)館的效果、檔次決定了你的客戶(hù)群體(大單還是小單)成單幾率、客戶(hù)認(rèn)可度等?！?/p>

所以對(duì)于廠家的建議方面杜總說(shuō)：“廠家應(yīng)該加大品牌推廣、概念推廣等，因?yàn)橹悄芗揖邮且粋€(gè)新的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都要做一些推廣工作，這樣才能讓更多的人了解智能家居，讓更多的人使用上智能家居，讓生活達(dá)到真正的智能化。”

智能家居市場(chǎng)的爆發(fā)喊了很多年卻遲遲沒(méi)有出現(xiàn)，不過(guò)隨著像杜總一樣熱愛(ài)智能家居行業(yè)，并以此為一生的事業(yè)的市場(chǎng)一線的代理商們和廠家的共同努力，相信智能家居的大規(guī)模普及已為時(shí)不遠(yuǎn)。