于虓，一個(gè)在鵬博士智能工作了9年的老員工，他善于溝通，了解公司的宗旨和產(chǎn)品的性能，并在新人培訓(xùn)方面有著自己的一套。種種優(yōu)秀出眾的表現(xiàn)，鵬博士智能決定任命于虓來(lái)開(kāi)拓東北市場(chǎng)。

壓力山大的他，如何把1050臺(tái)攝像頭銷(xiāo)售一空？

東北對(duì)于于虓來(lái)說(shuō)稍有些陌生，來(lái)到陌生的城市，于虓沒(méi)有迷茫，而是更迅速的投入到了銷(xiāo)售工作當(dāng)中。十月末到達(dá)沈陽(yáng)，一個(gè)月內(nèi)走訪了十個(gè)城市，一一了解銷(xiāo)售不振的原因。得知長(zhǎng)城寬帶沈陽(yáng)分公司曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)1050臺(tái)精靈攝像頭，目前還有近半的庫(kù)存，但是卻由于對(duì)新產(chǎn)品性能及特點(diǎn)的不了解，而導(dǎo)致了產(chǎn)品積壓，市場(chǎng)推廣陷入停滯狀態(tài)。

盡管于虓遇到了種種困難，但他卻有著自己的一套銷(xiāo)售方案。通過(guò)遼蒙戰(zhàn)區(qū)的支持，于虓從中層人員開(kāi)始，對(duì)分子公司的一線銷(xiāo)售進(jìn)行了業(yè)務(wù)及產(chǎn)品上的培訓(xùn)。

并與遼蒙戰(zhàn)區(qū)經(jīng)管人員一起制定了套餐：購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)城寬帶可獲贈(zèng)鵬博士智能精靈攝像頭，這才扭轉(zhuǎn)推廣停滯的局面。一是以獨(dú)立采購(gòu)的方式，讓具備獨(dú)立采購(gòu)資格的分公司直接采購(gòu);二是對(duì)沒(méi)有制定資費(fèi)套餐的城市，制定12月資費(fèi)套餐并提交申請(qǐng)，以便12月能夠順利推向市場(chǎng);三是重點(diǎn)消化沈陽(yáng)庫(kù)存，不具備獨(dú)立采購(gòu)資格的分公司均向沈陽(yáng)申請(qǐng)調(diào)貨，消化沈陽(yáng)庫(kù)存。

各城市制定資費(fèi)套餐，12月份全面推向市場(chǎng)

在制訂了套餐后，東北地區(qū)銷(xiāo)售情況漸有希望，遼蒙戰(zhàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)沈陽(yáng)分公司宋虎總經(jīng)理、周思樂(lè)副總經(jīng)理對(duì)鵬博士智能產(chǎn)品推廣工作非常支持，經(jīng)管主管領(lǐng)導(dǎo)崔志剛經(jīng)理當(dāng)即制定資費(fèi)并提交審批，資費(fèi)套餐的順利上馬使得精靈攝像頭在11月份就開(kāi)始對(duì)外推廣，結(jié)束了推廣工作停滯的局面，12月還將持續(xù)推廣;

卓越戰(zhàn)區(qū)大連分公司許家金總經(jīng)理、劉萬(wàn)毅副總經(jīng)理大力支持，準(zhǔn)備采購(gòu)一批，經(jīng)管盧娜總與孔慶國(guó)經(jīng)理制定了12月資費(fèi)推向市場(chǎng)。

呼和浩特張亮總經(jīng)理、包頭王鶴副總經(jīng)理、錦州（葫蘆島）王福野總經(jīng)理在11月份各采購(gòu)113臺(tái)，相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)管領(lǐng)導(dǎo)呼和浩特董堃總監(jiān)、包頭張大鵬經(jīng)理、錦州蘇亮經(jīng)理分別制定12月份套餐;本溪（遼陽(yáng)）王大威總經(jīng)理從沈陽(yáng)調(diào)貨100臺(tái)，并制定套餐;鞍山徐鳳明總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)徐亮總向沈陽(yáng)申請(qǐng)調(diào)貨50臺(tái)，12月正式推廣;撫順（鐵嶺）萬(wàn)玥總經(jīng)理、經(jīng)管劉彤經(jīng)理12月銷(xiāo)售套餐制定完成全面推向市場(chǎng)，盡快消化少量庫(kù)存;營(yíng)口（盤(pán)錦）趙靜晶總經(jīng)理從沈陽(yáng)申請(qǐng)調(diào)貨，并在12月份推向市場(chǎng)。

于虓表示：相信在戰(zhàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，各地分公司發(fā)揮地區(qū)特點(diǎn)，能夠使銷(xiāo)售再次突破

遼蒙戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況從停滯的狀態(tài)，到分公司一線員工全部活躍起來(lái)，到市場(chǎng)情況的轉(zhuǎn)好，營(yíng)業(yè)額的直線上升，是于虓努力的目標(biāo)，更離不開(kāi)戰(zhàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各分公司的大力支持。

對(duì)于未來(lái)，于虓表示，一定要結(jié)合戰(zhàn)區(qū)、各分公司的特點(diǎn)，在不同的時(shí)期會(huì)制定不同的銷(xiāo)售方案，并以公司大局為重，讓銷(xiāo)售工作再次突破。