盛夏八月，“會”聚泉城。2023年AI家居增長北部半年度經(jīng)銷商大會于8月7-11日在山東濟南成功召開。AI家居高層管理團隊與增長北部河北、山東區(qū)域的核心經(jīng)銷商齊聚一堂，共襄盛舉。

為期五天日的會議圍繞“增單值，擴渠道，搶流量”三個核心方向，從下半年戰(zhàn)略打法、整裝全案講解、大家居產(chǎn)品介紹、門墻柜一體化培訓到現(xiàn)場銷售技能指導、測量設(shè)計實操，從多維度為參會經(jīng)銷商強化運營思維與設(shè)計能力，推動經(jīng)銷商做好門店精細化管理，拓寬獲客渠道，為贏戰(zhàn)下半年注入強大動力。

強思維 深布局

8月7日上午，會議在AI家居增長北部經(jīng)理車振華的主持下正式召開。車經(jīng)理向在場參會經(jīng)銷商簡單地介紹了此次半年度會議的大致流程，并簡明扼要地回顧了增長北部上半年業(yè)績情況及亮痛點，對增長北部河北、山東區(qū)域下半年工作的展開提出新的要求及寄予厚望，同時為此次大會拉開序幕。

▲ AI家居增長北部經(jīng)理-車振華

隨后，大會邀請了AI家居增長中心總監(jiān)王琦作下半年戰(zhàn)略打法宣導。王總監(jiān)表示，過去半年的工作中，大家共同面臨了市場競爭加劇、消費者習慣改變、人群結(jié)構(gòu)迭代等諸多挑戰(zhàn)。但在廠商雙方緊密協(xié)作、靈活應變下，仍然取得了一定的成果。這些成績的取得離不開每一位經(jīng)銷商的辛勤付出，我們應為自己感到驕傲。同時，王總監(jiān)圍繞“增單值、拓渠道、搶流量”三大核心方向，進行下半年重點工作部署，鼓勵經(jīng)銷商積極擁抱抖音、擁抱裝企，借助公司渠道專供花色政策扶持開拓獲客渠道。王總強調(diào)：AI家居遠不止定制，經(jīng)銷商應堅持以衣柜為中心，櫥柜、大家居、木門三個基本點并舉，大力提升客單值。

▲ AI家居增長中心總監(jiān)-王琦

同時，王總監(jiān)以AI家居廣東深圳店打造小區(qū)樣板店的成功案例作主題分享，強調(diào)小區(qū)樣板間新模式是當前AI家居的重要發(fā)展方向之一，在目前遇到的難獲客、渠道少、沒有樣板、展廳形象差等問題都可以借助新模式一一解決，鼓勵經(jīng)銷商深耕小區(qū)、精耕小區(qū)，通過小區(qū)樣板店新模式引流獲客。

隨后，AI家居運營中心全案產(chǎn)品運營師王冠量為大家?guī)砹巳冈O(shè)計及過程落地解決方案的分享。王冠量運營師以“為什么要做全案”、“做全案對你有什么好處”、“全案到底怎么做”三大核心點分析行業(yè)痛點，全面表述全案設(shè)計在我們終端門店應用，從基礎(chǔ)裝修到最后交付，清包、半包、全包等講解社區(qū)入駐，分享全案銷售流程六步驟、全案銷售道具、營銷策略，政策支持等方面全力賦能終端經(jīng)銷商擴大單值，高效簽單，提升全案能力，打通全案思維。

▲ AI家居運營支持中心全案產(chǎn)品運營師-王冠量

下午場，AI家居賦能中心培訓部講師鐘曉婷為大家?guī)砹舜蠹揖赢a(chǎn)品、門墻柜一體化、產(chǎn)品差異化及量尺測量方法等系列培訓課程，通過豐富多樣的課程內(nèi)容和生動細致的講解，為參會經(jīng)銷商夯實產(chǎn)品知識、提升銷售能力。

▲ AI家賦能中心培訓部講師-鐘曉婷

大家居培訓

鐘老師從產(chǎn)品系列、風格、款式、用材用料等方面充分展現(xiàn)AI家居大家居產(chǎn)品的優(yōu)勢，并從市場環(huán)境、品牌角度進行產(chǎn)品差異化分析，鐘老師分享了在當前家裝市場，大家居在毛坯房整裝模式、精裝房全案模式中的利潤占比，引導經(jīng)銷商通過大家居擴大單值。

門墻柜一體化培訓

鐘老師從AI家居木門產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、木門測量下單、新商城應用操作方式、木門產(chǎn)品矩陣等方面，向大家介紹了AI家居門墻柜一體化、全品類銷售的概念，詳細闡述門墻柜一體化在裝修效果整體呈現(xiàn)的優(yōu)勢，以及終端門店擴大單值的重要性。

產(chǎn)品差異化賣點培訓

鐘老師向大家介紹了AI家居2023夏季新品系列：暮言系列和希遇系列，分別從色系搭配、產(chǎn)品賣點、設(shè)計理念等進行詳細講解，幫助經(jīng)銷商快速讀懂產(chǎn)品。鐘老師強調(diào)，終端店面人員需強化對產(chǎn)品的了解，熟悉產(chǎn)品賣點，通過一天一講，一周一總結(jié)的方式，將公司產(chǎn)品看熟講透，向客戶展現(xiàn)專業(yè)度，從而促進簽單。

現(xiàn)場測量方法及注意事項

鐘老師對上門量尺進行講解和現(xiàn)場演練，著重講述了量尺設(shè)備使用和測量方法，并在實際測量操作中指出容易出錯的環(huán)節(jié)和錯誤操作。培訓過程中，鐘老師與經(jīng)銷商們面對面互動，認真聽取并解答他們相關(guān)問題，讓大家對測量有了全新的認識與理解。

強理論 重實操

會議次日，2023山東省區(qū)第三季度區(qū)域設(shè)計師集訓營在AI家居賦能中心培訓部講師鐘曉婷的主持下正式開營。在為期4天的強化集訓營中，鐘老師通過理論知識+設(shè)計實操演練的方式，現(xiàn)場為學員們講解設(shè)計流程和技巧，手把手進行設(shè)計實操指導，培訓課程主要包括設(shè)計基礎(chǔ)知識、設(shè)計防錯知識、設(shè)計方案講解、下單操作流程等，一對一答疑解惑，面對面輔導糾錯，幫助門店設(shè)計師強化技能，提升工作效率。

設(shè)計銷售培訓剪影

廠商同頻，聚勢突圍；深化賦能，助力增長。此次增長北部半年度經(jīng)銷商大會的圓滿召開，提升了經(jīng)銷商家人們對深耕小區(qū)、擁抱裝企、抖音賦能的認知，強化了終端門店“增單值、擴渠道、搶流量”的意識，同時更加堅定了大家對AI家居未來發(fā)展的信心。AI家居增長北部河北、山東區(qū)域定能在新的市場形勢下步步為營，創(chuàng)造新的業(yè)績巔峰！

撰寫：廖俊華

審核：張銘斌