國(guó)內(nèi)廠商通過燒錢推銷智能音箱進(jìn)而開拓智能家居場(chǎng)景的熱鬧仿佛還在昨日，而今東南亞智能家居市場(chǎng)悄然壯大，成為他們布局的重點(diǎn)。

顏先生（化名）近期多次前往泰國(guó)旅游或出差。他認(rèn)為，泰國(guó)的電信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，在這里使用手機(jī)和寬帶上網(wǎng)也十分順暢，和國(guó)內(nèi)城市速度“沒有什么差別”。

正是因?yàn)樘﹪?guó)具備良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體逐漸開始適應(yīng)通過智能手環(huán)進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)，將智能家居產(chǎn)品帶進(jìn)生活場(chǎng)景。

得益于泰國(guó)政府多年以來的政策支持，泰國(guó)IoT行業(yè)發(fā)展迅速，亞洲物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)調(diào)查顯示，89%泰國(guó)企業(yè)正探索或?qū)嵤㊣oT解決方案，在東南亞排名第一位。泰國(guó)已成為東盟中探索和實(shí)施IoT解決方案以提高生產(chǎn)率和創(chuàng)新能力的先行者。

涂鴉智能亞太銷售總監(jiān)鄭芳對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，不同于國(guó)內(nèi)需要通過補(bǔ)貼進(jìn)行普及教育的特點(diǎn)，泰國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者群體對(duì)IoT有基本認(rèn)知，目前行業(yè)發(fā)展主要面臨的還是消費(fèi)能力問題。

年輕的市場(chǎng)潛力巨大

泰國(guó)正大管理學(xué)院院長(zhǎng)頌博·瑪納瑯訕日前接受媒體采訪時(shí)表示，近年來，中國(guó)企業(yè)在泰國(guó)投資建廠規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，促進(jìn)了泰國(guó)電子、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國(guó)商品越來越受泰國(guó)消費(fèi)者青睞。頌博認(rèn)為，未來泰中兩國(guó)可積極拓展綠色產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)、高科技服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域合作。

相較整個(gè)東南亞智能家居與小家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，泰國(guó)尚處于起步階段。市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)Statista研報(bào)顯示，東南亞小家電市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2017年至2022年東南亞電商規(guī)模從242億美元增長(zhǎng)至1025億美元。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與運(yùn)用場(chǎng)景的增加，智能家居開始逐漸取代傳統(tǒng)家居。2022年小家電需求量接近2.5億件，印尼占據(jù)份額最多。

也正是基于這樣的基數(shù)與趨勢(shì)，涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）選擇在東南亞布局智能家居。

涂鴉智能亞太大區(qū)總經(jīng)理羅志軍表示，東南亞有超6.5億的人口，人口平均年齡低，20歲以下的人口占整個(gè)地區(qū)人口的33.8%，而對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)的年輕人正是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主力，加上智能手機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展非常迅猛，這也必將帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

目前泰國(guó)智能家居零售市場(chǎng)中，小米是較大的參與方。

2017年8月24日，小米集團(tuán)宣布聯(lián)手銷售伙伴VST ECS(泰國(guó))正式進(jìn)入泰國(guó)。彼時(shí)，小米高管表示，泰國(guó)作為亞洲重要國(guó)家，是小米重要的市場(chǎng)。其后，小米在泰國(guó)開設(shè)首家授權(quán)店，進(jìn)行生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售。

涂鴉在泰國(guó)則選擇通過與地產(chǎn)商、通信設(shè)備廠商合作的模式進(jìn)行產(chǎn)品落地，如T3 Technology Co. Ltd.(下稱“T3”）與SCG，前者是東南亞電信解決方案提供商，后者是一家在東南亞國(guó)家聯(lián)盟地區(qū)以水泥和建材業(yè)務(wù)聞名的商業(yè)集團(tuán)。

以與T3的合作為例，通過利用涂鴉完整的IoT生態(tài)系統(tǒng)，T3科技將在泰國(guó)、越南、馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓推出IoT產(chǎn)品和服務(wù)。雙方將在智能硬件、應(yīng)用程序和云平臺(tái)開發(fā)等方面展開合作，幫助T3優(yōu)化完善技術(shù)與營(yíng)銷渠道。

T3科技副首席執(zhí)行官Kevin Guo稱，快速完整的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是必要的，這將確保物聯(lián)網(wǎng)智能家居生態(tài)系統(tǒng)的順利運(yùn)行。

但Kevin Guo對(duì)記者表示，涂鴉與T3采取的是不同的商業(yè)模式，主要通過B2B2C與B2C兩種模式落地，性價(jià)比方面更具優(yōu)勢(shì)。

T3正將更多的資源投入到包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的分銷商身上，分銷渠道占據(jù)了公司銷售額的很大一部分。今年T3開設(shè)了第一家線下官方零售店。物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，線下零售占據(jù)主導(dǎo)地位，盡管疫情期間電子商務(wù)略有增長(zhǎng)，但T3的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)仍有約70%位于線下領(lǐng)域，預(yù)計(jì)未來線下渠道占泰國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)總量的80%。

泰國(guó)公司SCG在2022年推出了“Mind”智能家居品牌，為泰國(guó)家庭提供一套集成連接套件，包括智能照明、安全攝像頭和通過單一應(yīng)用程序界面控制的音頻系統(tǒng)，也有智能健康產(chǎn)品如手表。

SCG首席數(shù)字官Apirut Vancha-am對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，集團(tuán)已準(zhǔn)備好繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，已有2萬至3萬套住宅需要安裝相關(guān)設(shè)備，明年SCG在泰國(guó)的安裝住宅數(shù)量將達(dá)到10萬戶左右，包括住宅、聯(lián)排別墅、獨(dú)立住宅和公寓等多種類型。

羅志軍對(duì)記者表示，從IoT出貨量與市場(chǎng)覆蓋率的角度來說，目前涂鴉在泰國(guó)有超過50%以上的份額。

需解決“碎片化”問題

對(duì)于智能家居產(chǎn)業(yè)，Apirut Vancha-am對(duì)記者表示，目前泰國(guó)采用智能家居設(shè)備的只有一小部分人群。大部分是自己DIY，且消費(fèi)者并沒有真正體驗(yàn)到智能家居的好處，這也是SCG投入這一產(chǎn)業(yè)希望改變的一點(diǎn)。

他還表示，目前越來越多的人開始佩戴智能手環(huán)或手表，因?yàn)樘﹪?guó)人開始關(guān)注健康狀態(tài)，尤其是在新冠疫情之后。

在落地過程中，智能家居產(chǎn)業(yè)仍面臨一定挑戰(zhàn)。羅志軍認(rèn)為，客戶意識(shí)是當(dāng)?shù)匚锫?lián)網(wǎng)發(fā)展的主要障礙。早期的物聯(lián)網(wǎng)使用者主要是專業(yè)人士與工程師，目前市場(chǎng)教育對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)至關(guān)重要。

另外，成本問題是另一挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)設(shè)備和智能設(shè)備之間的價(jià)格差別很大，這也意味著泰國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)因價(jià)格問題而推遲購(gòu)買相關(guān)設(shè)備。有利的一點(diǎn)是，泰國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣于提前消費(fèi)，而非傾向于長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，這也為物聯(lián)網(wǎng)在泰國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝岁P(guān)鍵助力。

Apirut Vancha-am告訴第一財(cái)經(jīng)，目前的困難是“碎片化”問題，行業(yè)存在太多品牌、太多標(biāo)準(zhǔn)，甚至它們彼此之間并不會(huì)溝通交流，大多數(shù)品牌都想要擁有自己的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)，這也就意味著Matter協(xié)議在未來存在更多的機(jī)會(huì)。

所謂Matter協(xié)議，最初是由亞馬遜、蘋果、谷歌以及連接標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟（Connectivity Standard Alliance，簡(jiǎn)稱 CSA，原名為 Zigbee 聯(lián)盟）共同發(fā)起的協(xié)議，是一種智能家居設(shè)備之間的連接標(biāo)準(zhǔn)，可以提高不同品牌間的設(shè)備互通性，Matter協(xié)議已吸引了谷歌、蘋果、亞馬遜等巨頭的加入。

目前行業(yè)內(nèi)智能家居品牌分為構(gòu)建自有生態(tài)與連接平臺(tái)兩條路徑，前者如小米、華為，后者如涂鴉智能。此前IDC中國(guó)區(qū)總監(jiān)潘雪菲表示，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Matter協(xié)議還沒有完全落地。國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)也在尋求制定我國(guó)的智能家居互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)。Matter 的推進(jìn)也需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支持。雖然部分頭部廠商已表明愿意加入，但協(xié)議整體推進(jìn)和落地相對(duì)還是更慢一些。

相較海外市場(chǎng)，潘雪菲認(rèn)為國(guó)內(nèi)智能家居包括終端消費(fèi)的生態(tài)其實(shí)更加分散，“去中心化”的分散也造成了智能家居設(shè)備通用性上的挑戰(zhàn)。

對(duì)于中國(guó)廠商在海外市場(chǎng)的開拓，潘雪菲表示，中小型公司加入Matter協(xié)議是首選，尤其是提供類似Aqara、歐瑞博（ORVIBO）等全屋智能解決方案的廠商。一些規(guī)模相對(duì)較小的制造商或許更愿意推廣Matter協(xié)議，希望借此進(jìn)一步拉近和已接入蘋果家居平臺(tái)HomeKit的成熟廠商之間的差距，同時(shí)爭(zhēng)取更多的蘋果用戶。