寧波向往公司創(chuàng)建于2005年，王董事長說，在建立初期我們也是遇到很多阻礙的。首先，是資金問題，沒有這一點(diǎn)的支撐縱使你有再好的想法，再強(qiáng)的信念都是無法把企業(yè)做起來的。第二點(diǎn)是市場問題，在05、06年的時(shí)候，人們對智能家居的概念和今天是完全不同的，那時(shí)候的市場還沒有培育起來，所以這兩點(diǎn)的阻礙讓當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的我們很艱難，不過幸運(yùn)的是我們挺過來了。

在科技水平不斷發(fā)展的今天，和人們對舒適生活的追求，相信智能家居這樣一個(gè)新興行業(yè)會(huì)擁有廣闊的前景。在問到寧波向往未來的規(guī)劃時(shí)，王董事長強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，在什么都快節(jié)奏的當(dāng)下，人們喜歡更多選擇更多新鮮感，產(chǎn)品也要符合時(shí)代的趨勢，不斷更新?lián)Q代才能有新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，才能豐富有活力;二是做好渠道，對于大部分廠家來說渠道都是很重要的，是銷售的主要方式，所以我們會(huì)做好渠道的擴(kuò)展和管理，這也是我們開培訓(xùn)會(huì)的一個(gè)目的，我們以這種專買專營的方式來拓展市場;三是要做好服務(wù)，智能家居這個(gè)行業(yè)，并不是把產(chǎn)品賣出去就結(jié)束了，售后服務(wù)很重要，俗話說態(tài)度決定成敗，在同樣品質(zhì)的情況下我們優(yōu)秀的服務(wù)就是最大的優(yōu)勢。

董事長王偉華先生還告訴我們說“我和我的團(tuán)隊(duì)對智能家居有著深刻的理解，相信智能家居一定是未來的趨勢，所以這么多年來我們始終堅(jiān)持再堅(jiān)持”。

向往公司一直堅(jiān)持自主開發(fā)、自我制造、自創(chuàng)品牌的發(fā)展思路。王董事長說最希望向往公司能做到的是兩件事：

一、做第一個(gè)老百姓真正用得起的智能家居產(chǎn)品;

二、做國內(nèi)第一批智能家居行業(yè)里的知名品牌。

我們從王董事長自信與從容的微笑中相信向往公司一定可以做到期望的高度。

之后我們又采訪了來自河南的經(jīng)銷商，田建軍經(jīng)理。

人們印象中河南這個(gè)區(qū)域，智能家居應(yīng)該沒有沿海地區(qū)普及度高，田總這樣回答筆者：河南的市場現(xiàn)在大家都意識(shí)到智能家居在生活中起到一定作用，很多人都有想法，但卻找不到適合的實(shí)現(xiàn)方式，這也就是我們這些做智能家居的人存在的意義。

其實(shí)就是希望以后千家萬戶都能體會(huì)到智能家居的便利，熱了打個(gè)電話到家就可以享受涼爽，累了發(fā)個(gè)短信到家就可以泡個(gè)熱水澡，就是要實(shí)現(xiàn)這樣舒適的生活。我想人人都憧憬這樣的生活吧，所以一直都看好這個(gè)行業(yè)。

那么在05、06年的時(shí)候，我在洛陽見過這樣的智能產(chǎn)品，現(xiàn)在看來一點(diǎn)也不足為奇，但當(dāng)時(shí)覺得很新奇，一個(gè)小東西往墻上一裝，就能實(shí)現(xiàn)背景音樂、場景照明的變換，確實(shí)有種神秘的感覺?，F(xiàn)在這樣的產(chǎn)品裝在家里會(huì)覺得很有品味檔次，而且還很炫，可以浪漫可以溫馨，別人都會(huì)羨慕這樣的家居環(huán)境，再有個(gè)控制終端，就是很愜意的智能家居了。

作為經(jīng)銷商肯定會(huì)比較關(guān)注廠家產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)檫@也是關(guān)系到經(jīng)銷商本身利益的問題，田總回應(yīng)筆者道：確實(shí)，這幾年向往公司的產(chǎn)品質(zhì)量一直在逐步提升，就因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量有保證，所以給我們很大的信心。舉個(gè)例子，弱電面板在我們經(jīng)營的這4年間僅有一個(gè)有瑕疵，產(chǎn)品的合格率幾乎達(dá)到了100%，質(zhì)量非常穩(wěn)定。另一方面讓我們感到非常有保障的是向往的售后服務(wù)。

他們在這一塊做得非常到位，也要求我們必須到位，在地區(qū)上我們是承諾24小時(shí)服務(wù)的，就是你反饋的問題不出24小時(shí)幫你解決。所以在當(dāng)?shù)?，論技術(shù)我們在是一流的，論售后我們是有保障的，憑著這兩點(diǎn)，就背景音樂這塊領(lǐng)域，向往在我們當(dāng)?shù)剡_(dá)到90%的市場占有率。

田總繼續(xù)說道，通過這次培訓(xùn)會(huì)也是受益匪淺的。以前思想比較保守，好多人說，我們想加入你們，通常都被我們拒絕了，其實(shí)別人加入來幫你掙錢，不是渠道更多了嗎。所以這次來向往我們想改變些思路，開拓下眼界。之前我們總是從年頭忙到年尾，卻并未發(fā)現(xiàn)自己賺多少錢，這種勞動(dòng)價(jià)值是低廉的、不成正比的，那么肯定有問題，因此要學(xué)習(xí)改善自己的做事方法。