新一輪的智能化浪潮吸引了家電廠商的廣泛關(guān)注，在探尋新的發(fā)展思路時，家電廠商遇到了一些困惑。如何讓傳統(tǒng)家電設備智能化？如何將設備融入到智能家居系統(tǒng)當中？如何降低智能化成本？為了解決這一系列問題，BroadLink推出了針對性較強的家電智能化解決方案。本次訪談就帶大家一起看看BroadLink如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造家電智能化開放平臺？

問題：基于怎樣的考慮，BroadLink推出Wi-Fi模塊9.999元這種可能面臨虧損的售價方案？在進一步實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展過程中，BroadLink還會有怎樣的市場戰(zhàn)略和布局？

劉宗孺：BroadLink推出Wi-Fi模塊9.999元方案主要基于以下考慮，首先，我們通過規(guī)模化量產(chǎn)優(yōu)化供應鏈，從Wi-Fi芯片、電子元器件、PCB板、全自動產(chǎn)線檢測工具等每一個細節(jié)去降低成本。以全自動產(chǎn)線檢測工具為例，人工測試原來需要1分鐘，而使用全自動產(chǎn)線工具僅需幾秒，由此可大大提升家電廠家量產(chǎn)效率，并且大大降低了人工成本。同時，BroadLink與Marvell、MTK兩大Wi-Fi芯片廠商達成了iot戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

另外，模塊的價格對于小家電來說很敏感，如加濕器這樣的小家電，本身售價不高，再花高價做智能化不現(xiàn)實。空調(diào)雖對模塊價格不敏感，但要作為標配量大了之后，模塊價格同樣很重要。所以，我們對9.999元的模塊做了很多努力，把價格降下來，希望可以讓更多的電器加入并作為標配，加快智能化的進程。

BroadLink已經(jīng)推出了智能化交鑰匙解決方案，以性價比最好的模塊、免費的APP、云服務，讓家電廠家沒有任何研發(fā)成本，以最低的門檻將家電智能化。并且，為了滿足越來越多想要實現(xiàn)智能化的二三線企業(yè)，BroadLink將通過DNA Kit開放平臺提供全平臺通的傻瓜式方案，幫助廠家快速智能。BroadLink將繼續(xù)深耕于智能家電市場，讓老百姓每天使用的高頻電器變得更聰明。

問題：當下基于云技術(shù)平臺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛構(gòu)建自身智能硬件生態(tài)圈，BroadLink作為智能模塊解決方案提供商，您是如何看待當下的生態(tài)圈構(gòu)建潮流？對后期智能單品的發(fā)展又有怎樣的預期？

劉宗孺：近兩年，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開始對智能家居謀篇布局，跑馬圈地，發(fā)布了各自的戰(zhàn)略計劃，這種行業(yè)亂象可能還要持續(xù)三到五年。平臺和統(tǒng)一協(xié)議并非一蹴而就，演進過程將會是強勢集團形成行業(yè)聯(lián)盟，再上升成為行業(yè)標準，在未來的一段磨合期內(nèi)，競合關(guān)系將會長期存在。對BroadLink而言，將會擁抱所有的平臺，DNA Kit就可以兼容和支持各大平臺的協(xié)議，包括家電廠商海爾U+，美的M-Smart等等。在國內(nèi)，必然會出現(xiàn)我們自己的行業(yè)標準，至于國家是否會推出一個標準，標準最終到底是什么內(nèi)容，什么時候推出，一切都還尚未可知，我們拭目以待。

在智能單品發(fā)展方面，個人認為單品的定義不只是一個遙控、一個插座，單品的定義還可以是格蘭仕的微波爐、松下的電飯煲等家電。我們對于智能家居的理解不是傳統(tǒng)的燈光照明、電動窗簾、家庭安防、背景音樂這樣的系統(tǒng)，而是依靠每一個解決用戶痛點的單品去打動用戶，并且可以去無限的拓展，這就是我們所提出的“模塊化智能”。用戶可以將任何一個智能單品、套裝或家電作為享受智能家居的起點，比如從一款小插座、一款微波爐或空調(diào)開始，不同品牌、不同品類的產(chǎn)品還可用同一個超級APP控制。同時還可以將不同的單品組合成個性化的方案，例如，組合成房地產(chǎn)、酒店、會議室等方案。

問題：不久前，BroadLink參加家電合作商格蘭仕智能空調(diào)發(fā)布會，提出打造智能家居互聯(lián)互通生態(tài)圈。在與家電廠商密切合作的同時，BroadLink如何提升產(chǎn)品智能化程度和互聯(lián)互通性？

劉宗孺：在提升產(chǎn)品智能化程度方面，BroadLink會幫助廚電對接互聯(lián)網(wǎng)菜單。比如智能電燉鍋，燉豬蹄與排骨所需的火候、時間不同，可以在互聯(lián)網(wǎng)菜單實時更新它的電控邏輯，讓它自動按照菜肴最適合的方式烹飪，讓廚電變得更聰明。

另外，機器的自學習功能也將逐漸推薦給廠家，BroadLink即將推出的新品RM AC就帶有自學習功能，這款遙控產(chǎn)品，APP可以根據(jù)用戶所處的位置、環(huán)境匹配合適曲線。比如針對空調(diào)，一次遙控器的使用就可以解析到它的紅外代碼，從而分析用戶的使用習慣，當再次打開空調(diào)時即可將空調(diào)自動調(diào)節(jié)到用戶習慣使用的狀態(tài)。后期，BroadLink通過DNA Kit平臺確保家電廠商自有產(chǎn)品的互聯(lián)互通，同時，只要獲得授權(quán)還可以和其他廠家的產(chǎn)品進行互聯(lián)互通。

問題：您如何看待目前不少智能家電設備融入了語音控制技術(shù)？BroadLink在推廣家電智能化模塊的過程中，是否會考慮推出語言控制類產(chǎn)品以滿足部分家電廠商需求？

劉宗孺：個人認為，智能家居分三步走：第一步，完成家電的聯(lián)網(wǎng)控制，并且產(chǎn)品之間可以互聯(lián)互通;第二步，加入傳感器，與家電形成聯(lián)動，通過傳感器讓家電、燈光、窗簾等自動感知運行，實現(xiàn)家庭自動化;第三步，通過語音識別/控制、人臉識別等技術(shù)，實現(xiàn)更自然的人機交互，再更進一步，通過大數(shù)據(jù)、人工智能讓設備學會自己“思考”，設備可以理解我用戶想做的事，或是執(zhí)行用戶要做的事，當一個設備讀懂你的時候才是真正的智能。

傻瓜式語音語義交互、遠程拾音技術(shù)，可以實現(xiàn)遠距離的語音識別和控制。如亞馬遜Echo、京東叮咚智能音箱都是表現(xiàn)非常出色的語音控制類設備，能夠?qū)φZ音命令迅速識別并立刻作出響應。BroadLink與格蘭仕合作的智能洗衣機、智能空調(diào)，就可以通過APP用語音控制家電，比如：父母輩學不會手機操作洗衣機，現(xiàn)在讓他們動口就行。目前，BroadLink正在推出語音控制類的模塊提供給家電廠商。

問題：據(jù)了解，BroadLink模塊與主流云平臺企業(yè)、手機運營商等展開合作。在這種與業(yè)界廠商廣泛合作的基礎上，BroadLink在To B和To C業(yè)務方面有怎樣的分配和布局？

劉宗孺：目前，BroadLink 的To C業(yè)務占比20%，To B業(yè)務則占到80%。從2013年起，BroadLink就相繼推出了智能插座、智能遙控、智能環(huán)境監(jiān)測儀、Wi-Fi音響、智慧微管家等，面向To C市場做最容易上手的智能單品，通過低廉的價格，讓消費者容易嘗試和接受。但單靠單品很難撬動整個市場，所以To B端面向傳統(tǒng)家電行業(yè)推出了智能化交鑰匙解決方案，與各大互聯(lián)網(wǎng)平臺、手機廠商、運營商等展開合作，幫助傳統(tǒng)家電完成智能化。To C其實也是在為To B做服務，通過單品引導和教育市場。

另一方面，這些單品的市場零售價并不高，所以并非傳統(tǒng)意義上的銷售，在這背后，BroadLink接觸了大量的消費者，通過產(chǎn)品的推廣和使用，獲取了大量信息。這些來自市場的信息絕大多數(shù)圍繞消費者使用需求和痛點展開，彌補了在實驗室研發(fā)產(chǎn)品缺乏實際使用的不足。BroadLink的產(chǎn)品分布全球30多個國家，驗證了不同家庭復雜的網(wǎng)絡環(huán)境，克服了手機、運營商、某個地區(qū)的特殊因素帶來的種種難題。一方面，解決了不同環(huán)境的使用差異，另一方面采集的大批用戶信息為以后的產(chǎn)品研發(fā)和完善提供了參考標準。所以，當模塊交付廠家時，已經(jīng)經(jīng)過了大批的驗證，加速了廠家的量產(chǎn)速度，同時降低了產(chǎn)品后期使用的故障率。

問題：BroadLink成功申請并成為中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位，開始參與到聯(lián)盟相關(guān)工作。在行使自身權(quán)利的同時，后期將如何積極發(fā)揮理事單位作用？

劉宗孺：中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立已有3年，為企業(yè)提供了行業(yè)信息和技術(shù)交流的機會，積極推進了中國智能家居行業(yè)的良性、可持續(xù)的發(fā)展。BroadLink作為中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一份子，將致力于智能家居相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，與中國智能家居產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀的企業(yè)合作。BroadLink將保持開放共贏的心態(tài)和坦誠廣泛的合作，與聯(lián)盟一起推進智能化發(fā)展進程，帶給用戶最佳的體驗，讓智能家居這個愿景早日實現(xiàn)。

采訪手記：

采訪中我們了解到，BroadLink的自身定位已不再局限于模塊供應商的范疇，而是擴展到模塊化之外的生態(tài)圈和平臺構(gòu)建。家居智能化工具平臺DNA Kit解決了家電廠商快速實現(xiàn)設備智能化的問題，不僅提升智能化程度，也極大增強了家電設備互聯(lián)互通性。9.999元Wi-Fi模塊體現(xiàn)出BroadLink背后強大產(chǎn)業(yè)鏈支持，也大大降低了家電智能化門檻，更反映出其以超低價格加快智能化進程的決心。對于未來的發(fā)展，BroadLink在推出高性價比解決方案的同時，還將布局下一個風口——人工智能。以對智能家居獨到的理解和開放的心態(tài)，為用戶帶來更佳的體驗，為實現(xiàn)真正的家居智能化添磚加瓦。