以下為內(nèi)容是本次記者與北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監(jiān)李佳衡先生的對話。

記者：首先您簡單的大概說一下智能家居都包括什么方面？

李佳衡：我們是屬于物聯(lián)網(wǎng)概念的家居產(chǎn)品，具體包括智能照明系統(tǒng)，智能電器系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)，還有智能監(jiān)控系統(tǒng)，以及遠程醫(yī)療等幾大系統(tǒng)。具體產(chǎn)品包括中央控制主機、智能開關，智能插座，還有智能搖控器，煙感、氣感等很多。

記者：比如說樓道里面的聲控燈算智能嗎？

李佳衡：那不能算。我們每個產(chǎn)品里面都有電腦的芯片，是可以智能化控制的，這是前提，這樣可以通過搖控器，通過手機或者電腦，互聯(lián)網(wǎng)來去控制，達到一個交互性的作用。

記者：這樣的話，使用起來會很方便。之前可能了解到會有一些通過互聯(lián)網(wǎng)控制的東西，比如說前幾年宣傳的概念，家里面的熱水器在下班的時候就可以把水燒上，回家水就熱了。我們類似于這個嗎？

李佳衡：對，這個屬于智能電器，可以通過手機、電腦，網(wǎng)絡去控制它，按回家的時間來設定，例如回家以后，你的窗簾是否要打開，你的熱水器是否要燒好，電視要什么節(jié)目，空調(diào)調(diào)到什么溫度等等。

記者：這樣的話，我們的產(chǎn)品目前來看針對的人群主要集中在哪方面？

李佳衡：第一個是中高端的消費人群，他們對生活品質(zhì)要求比較高，這個需求非常強烈;第二個是一些企業(yè)，一些機關事業(yè)單位，他們也需要一些智能化的控制，這兩類人群比較普遍。其實，除了智能，我們也非常注意通過智能來節(jié)能的，能為家庭或單位帶來效益的。你們可以體驗一下，像我們這款自己研發(fā)的“節(jié)能王”排插，能夠自動斷電，可以省下很多不必要的待機浪費。例如一臺臺式電腦大概一年就能節(jié)省100元的電費。具體來講，如果只關了電腦沒有關插座的話，一直處于待機狀態(tài)，它還會耗電，電腦主機的功耗12W，顯示屏的功耗是9W。我們這個光待機的電至少一小時省21W，一年換算下來至少100塊錢。

北京凌宇翔科技有限責任公司營銷總監(jiān)李佳衡先生

記者：除了智能和節(jié)能之外，我們還有其他的產(chǎn)品嗎？

李佳衡：剛才我已經(jīng)說到了，智能電器、智能醫(yī)療還有智能安防，都是我們推出的系列產(chǎn)品。具體來說，智能電器，就是只要你想到的和用到的電器都可以通過智能化來控制，遠程也可以控制，還包括環(huán)境的控制，它可以做到對著空氣和水的控制，保持最好的空氣和最好的水質(zhì)。智能醫(yī)療，就是在家里的遠程醫(yī)療系統(tǒng)，我們正在研發(fā)、開拓當中，將來可以做到人在家里，通過我們的終端可以達到遠程的健康監(jiān)控和體檢。而我們的安防系統(tǒng)包括幾個系列，第一個是人的安防，防丟，防盜;第二個是煙，火災;第三個是煤氣泄漏的危險，都是可以及時發(fā)現(xiàn)，自動反饋戶主或是物業(yè)等相關部門的。

記者：我們的產(chǎn)品線這么全，里面有沒有我們的專利技術，專利產(chǎn)品呢？

李佳衡：目前我們有11項專利，其中6項是發(fā)明專利的，這都是公司自主擁有的核心技術。公司的核心團隊源于北大，擁有北大的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實驗室，這是北大物聯(lián)網(wǎng)技術方面唯一的聯(lián)合實驗室，它整合了北大所有做物聯(lián)網(wǎng)方面的專業(yè)人士一起研發(fā)，同時我們建有自己的研發(fā)聯(lián)盟，所以技術實力是非常強大的。

記者：我想問一下我們智能家居針對每一個用戶都可以直接使用，而不是針對房子裝修，或者某一個地方的接線都沒有特殊的要求。

李佳衡：我們的產(chǎn)品屬于純無線技術的，無論您現(xiàn)在的房子是否裝修過，甚至是很老房子，我們這個產(chǎn)品只要簡單換上就可以了，不需要重新布線和開槽的，非常方便又很節(jié)省成本，這是我們的優(yōu)勢。

記者：比較方便了。那目前公司的渠道開發(fā)策略是什么樣的。

李佳衡：一是通過經(jīng)銷商代理商這種模式開發(fā)。第二種方式，我們有自己的大客戶部，主要有三種，第一個通過房產(chǎn)商，直接找他們開發(fā)，比如說別墅、樓盤，剛剛在山東省就有一個樓盤都安裝我們的產(chǎn)品，整個小區(qū)全部實現(xiàn)智能化控制;第二個是找運營商，因為我們的產(chǎn)品未來的后期服務很重要的，我們就和運營商，如移動、聯(lián)通一起做服務，開發(fā)市場;第三個是找一些連鎖的酒店，全國性的酒店采用我們的智能化控制。同時我們也做一些定制化的產(chǎn)品，客戶提出需求我們定制，這不是我們普遍的應用。