南京圖久樓宇科技有限公司是一家從事智能控制產(chǎn)品研發(fā)的高科技企業(yè)，公司以技術(shù)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求為動(dòng)力，研發(fā)出以P-Bus智能總線技術(shù)為基礎(chǔ)的智能控制產(chǎn)品，可為智能照明、智能樓宇、酒店客房控制、智能家居，燈光控制，建筑節(jié)能提供全面的解決方案。記者日前采訪了南京圖久樓宇科技有限公司的總經(jīng)理劉云鵬，以更多的了解圖久以P-BUS智能總線技術(shù)為基礎(chǔ)的智能控制產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)。

記者：南京圖久是專門從事智能控制產(chǎn)品的高新企業(yè)，產(chǎn)品主要應(yīng)用在智能照明、智能家居、酒店客控領(lǐng)域，能否向我們?cè)敿?xì)介紹一下貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況？

劉云鵬：圖久公司也成立有幾年的時(shí)間了，從業(yè)績(jī)來看，從2010開始，公司的業(yè)績(jī)開始持續(xù)上揚(yáng)，公司穩(wěn)步向前發(fā)展，在2012年也得到鞏固，以前的口碑積累達(dá)到了客戶的認(rèn)可，已經(jīng)有很多業(yè)主主動(dòng)與我們進(jìn)行項(xiàng)目合作。今年的形勢(shì)相對(duì)去年同時(shí)期來說，不管是公司規(guī)模還是業(yè)績(jī)都是歷史最好水平。但從去年開始，我們也明顯感覺到了競(jìng)爭(zhēng)壓力，智能照明、智能家居行業(yè)逐漸被關(guān)注起來，出現(xiàn)了很多新的品牌和公司，說明整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)出一種良好的發(fā)展趨勢(shì)。圖久公司專注于研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品，已經(jīng)有了很多積累，也經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，這些年業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)就是最好的成績(jī)單。

圖久公司非常注重品牌建設(shè)，我們把品牌建設(shè)和研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品放在同等重要的地位，品牌建設(shè)也需要一個(gè)持續(xù)的過程。公司對(duì)品牌建設(shè)的想法主要有三點(diǎn)：

一、先把產(chǎn)品做好，質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量和技術(shù)不過關(guān)，對(duì)品牌來說就是災(zāi)難，所以說重視產(chǎn)品和技術(shù)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)建設(shè);

二、保持正確方向，始終關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和新趨勢(shì)，使公司的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)始終跟得上形勢(shì)的發(fā)展。

三、與合作伙伴保持良好的合作，我們沒有引進(jìn)資本運(yùn)作，到目前還是以獨(dú)資形式運(yùn)營(yíng)，致力于以好的產(chǎn)品、好的方案做好每個(gè)項(xiàng)目，逐步攻克每個(gè)區(qū)域，最重要的是我們把渠道、客戶發(fā)展成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

南京圖久樓宇科技有限公司總經(jīng)理劉云鵬

記者：圖久的控制產(chǎn)品主要是以P-BUS為總線技術(shù)，能否向我們?cè)敿?xì)介紹一下這種技術(shù)？和目前市場(chǎng)主流的幾種控制總線技術(shù)比起來，P-BUS有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

劉云鵬：作為為主流技術(shù)KNX現(xiàn)在很火熱，如河?xùn)|、南京天溯等很多企業(yè)成為KNX會(huì)員，這些企業(yè)做的也不錯(cuò)，zigbee等無線技術(shù)也發(fā)展的很火熱，但我們P-BUS總線技術(shù)也不錯(cuò)，在中國(guó)是做得最好的，在亞太我們居第二，次于日本。P-BUS是基于美國(guó)Echelon公司的Pyxos嵌入式控制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)的總線技術(shù)，它與樓宇自控中的Lonworks總線可以無縫集成，抗干擾能力非常強(qiáng)。對(duì)于P-BUS技術(shù)，我們有5年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也因此成為Echelon公司戰(zhàn)略合作伙伴和該領(lǐng)域的技術(shù)支持開發(fā)中心，幫助客戶開發(fā)基于Pyxos技術(shù)的產(chǎn)品。

P-BUS與KNX有些地方非常相似，它也是鏈路電源（所謂鏈路電源就是供電和通信傳輸復(fù)用一條線路），與KNX不同一點(diǎn)，KNX屬于點(diǎn)到點(diǎn)傳輸，而P-BUS基于主從結(jié)構(gòu)，比如我點(diǎn)你，你告訴我，我點(diǎn)他，他告訴我。從通信角度講，P-BUS比KNX簡(jiǎn)單些，能夠很確定地操作，而且速度很快。經(jīng)過測(cè)試，從反應(yīng)速度、可靠性來講，我們公司基于P-Bus的產(chǎn)品傳輸速度、操作的響應(yīng)速度、并發(fā)能力是最好的。

從某種意義上講，KNX屬于開放性技術(shù)，兼容性也比較好，但是我們也正在努力讓P-BUS向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。在2010年、2012年我們參與中國(guó)電信等領(lǐng)頭的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)探討，希望P-BUS技術(shù)能夠納入中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。P-BUS進(jìn)入中國(guó)5年來，已經(jīng)廣泛應(yīng)用在消防領(lǐng)域應(yīng)急燈等，國(guó)內(nèi)好幾個(gè)大廠家都在應(yīng)用該技術(shù)。尤其現(xiàn)在LED照明應(yīng)急燈若應(yīng)用這種技術(shù)，就可以實(shí)現(xiàn)通信，直接就智能化了。LED照明是個(gè)趨勢(shì)，我們產(chǎn)品在LED照明方面有很多應(yīng)用，P-BUS技術(shù)在Led照明方面有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，尤其是其鏈路電源技術(shù)，就可以很方便實(shí)現(xiàn)每盞燈的遠(yuǎn)程控制。

記者：您認(rèn)為智能照明和智能家居行業(yè)目前存在哪些問題？未來的發(fā)展前景如何？

劉云鵬：智能照明和智能家居在中國(guó)市場(chǎng)巨大，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。以前我一直認(rèn)為中國(guó)智能家居市場(chǎng)一直處于萌芽狀態(tài)，主要原因有三點(diǎn)：一、智能家居的使用者是普通消費(fèi)者，對(duì)這樣的消費(fèi)群體來說，傻瓜式的產(chǎn)品和服務(wù)是他們所需要的，而目前大多數(shù)的智能家居產(chǎn)品太專業(yè)，需要專業(yè)人士維護(hù)的，公共建筑有專業(yè)的電工及物業(yè)管理支持。但家庭沒有專業(yè)使用人員;二、目前智能家居在普通消費(fèi)群體中的認(rèn)知度并不高，智能家居產(chǎn)品也存在質(zhì)量不可靠，系統(tǒng)穩(wěn)定性差，售后服務(wù)不完善等問題;三、智能家居行業(yè)沒有相關(guān)完善標(biāo)準(zhǔn)，致使行業(yè)里混亂，目前智能家居主要是針對(duì)項(xiàng)目客戶，針對(duì)普通消費(fèi)者的幾乎沒有，所以對(duì)老百姓來說是智能家成目前還是奢侈消費(fèi)?，F(xiàn)在大部分智能家居市場(chǎng)由系統(tǒng)集成商推動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為，在中國(guó)系統(tǒng)集成商專業(yè)性不高，主要原因有：一、由于系統(tǒng)集成商的人員素質(zhì)不強(qiáng)，二、做控制需要注重人性化、便捷性、智能化等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

因此，目前圖久的產(chǎn)品主要應(yīng)用在酒店、政府辦公大樓、寫字樓、場(chǎng)館等大型公共建筑上，在智能家居方面，目前主要是應(yīng)用別墅、精裝修公寓等項(xiàng)目。當(dāng)然，我們非常重視智能家居這塊市場(chǎng)，相信隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人們對(duì)生活質(zhì)量追求越來越好，智能家居將會(huì)飛入尋常百姓家。

記者：能否介紹一下圖久的控制產(chǎn)品應(yīng)用的項(xiàng)目案例？目前的運(yùn)行情況如何？業(yè)主的反饋如何？

劉云鵬：圖久的產(chǎn)品覆蓋范圍很廣，包括智能照明、智能樓控、智能家居、燈光控制、建筑節(jié)能、環(huán)境監(jiān)控等。經(jīng)過幾年的積累，我們比較成功應(yīng)用項(xiàng)目案例也有很多，如南京市政府辦公大樓、杭州溪濕地假日酒店、鄭州永和伯爵大酒店、濟(jì)南奧體中心、南京市銀城廣場(chǎng)、北京安徽靈璧石展示中心等等。

圖久主要以提供整體產(chǎn)品解決方案為主，我們也跟樓宇對(duì)講、門禁控制、安防等廠商合作。我們主要是做控制，如燈光、窗簾、家用電器、空調(diào)控制等。我們致力于把整套產(chǎn)品控制集成在統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺(tái)上，然后可以通過中控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程電腦、平板電腦等實(shí)現(xiàn)控制，能夠把現(xiàn)場(chǎng)所有設(shè)備控制形成智能網(wǎng)絡(luò)，我們的核心主要是控制網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)的模塊與軟件。

目前來說，市面上很多企業(yè)都在拼湊產(chǎn)品，并不能為客戶提供一個(gè)穩(wěn)定、可靠的、整體流暢的系統(tǒng)體驗(yàn)。如智能家居注重情景體驗(yàn)，如果集成的不好的話，則控制穩(wěn)定性很不好。另外，智能家居炒作的成分也很大，不管是做視頻監(jiān)控的、安防的、可視對(duì)講的、背景音樂的還是家電，都說自己是智能家居，這可能是跟行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)系，當(dāng)然，大家也喜歡炒概念，我覺得這個(gè)行業(yè)更多的還是要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)樾袠I(yè)傷不起。

根據(jù)在家庭、別墅、機(jī)房、會(huì)所等案例，我們將視頻、空調(diào)、門禁、燈光、家用電器等集成在一起，作為一個(gè)整體的解決方案。我們定位于產(chǎn)品商，主要提供產(chǎn)品解決方案，并且我們提供完善售后服務(wù)，無論是產(chǎn)品還是控制出了問題，都將主要由我們負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

市場(chǎng)渠道建設(shè)方面，在做好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓全國(guó)市場(chǎng)。并且在一些原來沒有輻射的區(qū)域?qū)で笸黄?，?zhǔn)備全局性渠道建設(shè)，為2014年打好基礎(chǔ)。

可能很多人會(huì)覺得我們公司積累5年，技術(shù)、產(chǎn)品等已經(jīng)很充分，但是我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)品沒有100%穩(wěn)定性不應(yīng)該推向市場(chǎng)。國(guó)外產(chǎn)品之所以受到國(guó)內(nèi)市民市場(chǎng)熱捧，主要是產(chǎn)品經(jīng)歷時(shí)間及消費(fèi)者考驗(yàn)，這都是靠長(zhǎng)時(shí)間充分積累技術(shù)、產(chǎn)品驗(yàn)證等。以智能家居為例子，如果消費(fèi)者花了很多錢、遭受很多麻煩，但卻沒有享受到消費(fèi)者想要體驗(yàn)，那么消費(fèi)者會(huì)完完全全對(duì)該產(chǎn)品以及智能家居概念失去信心。因而，在我看來，只要你把產(chǎn)品做好，市場(chǎng)是丟不掉的，如果消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)行業(yè)失去信心，那么整個(gè)行業(yè)都會(huì)跨掉了。