廣州美電貝爾電業(yè)科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)音視頻制造商及行業(yè)解決方案提供商，公司坐落在廣州智慧城市研發(fā)中心核心區(qū)——廣州智慧示范中心。作為國家高新技術(shù)企業(yè)與雙軟企業(yè)，美電貝爾擁有一批優(yōu)秀、高效的科研、營銷及服務(wù)管理隊(duì)伍，公司設(shè)有物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心，并與中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京交通大學(xué)、西安武警大學(xué)成立產(chǎn)學(xué)研基地，進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)及優(yōu)質(zhì)人才輸入，自主研發(fā)的多款產(chǎn)品獲得國家專利、國家科技部創(chuàng)新認(rèn)定獎，并被列入國家火炬計(jì)劃，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。

記者：現(xiàn)在安防市場競爭與日俱增，您是怎么看待這種競爭局面的?美電貝爾在如此激烈的市場競爭中如何體現(xiàn)自身優(yōu)勢?

王金輝：首先，競爭是很正常的現(xiàn)象，每一個(gè)行業(yè)都會面臨競爭。而且，都會經(jīng)歷全面競爭到壟斷競爭這樣一個(gè)發(fā)展過程。所以，我們需要在競爭中保持良好的正常心態(tài)。另外，競爭也會使得企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大，例如美電貝爾在激烈的安防市場競爭中，不斷的加強(qiáng)內(nèi)功修煉，時(shí)時(shí)刻刻根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整。這么多年來，美電貝爾在安防和廣播領(lǐng)域做了很多戰(zhàn)略上的堅(jiān)持和調(diào)整，尤其是在區(qū)域優(yōu)勢上下了很大功夫。在細(xì)分行業(yè)市場方面，美電貝爾的定位也越來越精準(zhǔn)，我們這次來參加中國國際建筑智能化峰會目的也是在智能樓宇行業(yè)做更多的努力，直面細(xì)分市場挑戰(zhàn)與競爭。

記者：現(xiàn)在的定制化概念越來越多，而且產(chǎn)品也是越來越多，無論是在房地產(chǎn)領(lǐng)域還是安防行業(yè)，您怎么看待定制化趨勢?怎么才能真正做好定制化?

王金輝：我們知道，智能樓宇有很多的案例，特別是在智能化地產(chǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域。美電貝爾一直以來都是萬科、保利、中信等地產(chǎn)的戰(zhàn)略集采供應(yīng)商，在中高端領(lǐng)域一直是主要大型地產(chǎn)集團(tuán)的合作伙伴。而在定制化方面，美電貝爾十多年的行業(yè)沉淀和積累，讓我們具有非常明顯的優(yōu)勢。我們能針對某一個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域或客戶的個(gè)性化需求，提供多種定制產(chǎn)品和解決方案。就如前面提到的，美電貝爾要去做細(xì)分行業(yè)，那么美電貝爾必須要對細(xì)分行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析，深入了解行業(yè)需求，在這個(gè)基礎(chǔ)之上必須配置定制化機(jī)制，才能滿足細(xì)分行業(yè)定制化的需求，推出適合的產(chǎn)品和解決方案。

另外，美電貝爾是這樣來理解定制化的。定制化必須堅(jiān)守自己的中高端市場定位，必須堅(jiān)守自身主流行業(yè)的深度挖掘，必須堅(jiān)守務(wù)實(shí)的用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)，也必須有強(qiáng)大的研發(fā)和產(chǎn)品制度體系做支撐，同時(shí)配套靈活訂制機(jī)制加以實(shí)施。美電貝爾因多年的技術(shù)研發(fā)投入及行業(yè)應(yīng)用積累，在平臺軟件架構(gòu)方面具備強(qiáng)大的優(yōu)勢?；诘讓臃矫鎻?qiáng)大的優(yōu)勢，在應(yīng)用層面美電貝爾可以很多靈活性的變動來滿足不同行業(yè)的需求;又基于擁有多年全系列監(jiān)控和廣播硬件產(chǎn)品的系統(tǒng)性產(chǎn)品的沉淀，可在根據(jù)行業(yè)信息化應(yīng)用的需要，訂制出集成性很強(qiáng)的硬件產(chǎn)品，與強(qiáng)大的軟件類產(chǎn)品相輔相成。我們在智能樓宇、軍警、教育、水利、平安城市、廣電等行業(yè)都有很多現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用。所以，美電貝爾在定制化方面，基于強(qiáng)大的軟件平臺，結(jié)合客戶的需求，從上到下的進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案定制。這有別于其他友商，美電貝爾在定制化方面有自己獨(dú)到的理解。

美電貝爾董事副總裁王金輝

記者：關(guān)于美電貝爾在定制化方面的應(yīng)用案例?能否舉例說明一下。

王金輝：目前美電貝爾已經(jīng)做了很多定制化的行業(yè)解決方案，如武警、教育、城管、工地監(jiān)控、應(yīng)急預(yù)警廣播等等。這些定制都是基于美電貝爾原有的平安城市、智慧城市解決方案基礎(chǔ)之上的定制。平安城市平臺可以做到公安三級聯(lián)網(wǎng)，再接入廣播系統(tǒng)。但是這個(gè)平臺用到工地監(jiān)控時(shí)，可能就需要做粉塵或噪音的識別，甚至城管在執(zhí)法過程中要通過這個(gè)平臺來進(jìn)行執(zhí)法，需要對執(zhí)法流程進(jìn)行定制。所以，我們是在平臺之上結(jié)合客戶需求做個(gè)性化定制，整個(gè)平臺是依靠平安城市三級聯(lián)網(wǎng)大平臺做的調(diào)整。

另外，在重要物資儲存應(yīng)用方面，我們主要是基于視頻監(jiān)控平臺為基礎(chǔ)，把音頻整合進(jìn)來;同時(shí)，還可以把重要物資溫濕度以及報(bào)警系統(tǒng)整合進(jìn)來。甚至還做一個(gè)小型的ERP，對物資的進(jìn)出進(jìn)行管理。總而言之，基于核心的平臺支持，可以根據(jù)實(shí)際應(yīng)用需求，定制相應(yīng)的解決方案。

記者：在智能樓宇、房地產(chǎn)項(xiàng)目方面有哪些應(yīng)用呢?

王金輝：對于房地產(chǎn)及智能樓宇等項(xiàng)目，主要的應(yīng)用還是把各獨(dú)立的子系統(tǒng)進(jìn)行整合，在一個(gè)綜合的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，基本都會有監(jiān)控、廣播、門禁、停車場、巡更等系統(tǒng)。美電貝爾針對房地產(chǎn)項(xiàng)目做了一系列的定制化產(chǎn)品，主要是把小區(qū)內(nèi)報(bào)警、監(jiān)控、對講等信息全部集成到一個(gè)平臺之上，進(jìn)行聯(lián)動管理。如果發(fā)現(xiàn)問題，可以調(diào)集周邊的報(bào)警、對講資源，甚至安保人員進(jìn)行處置。目前很多地產(chǎn)項(xiàng)目保安主要應(yīng)用的是對講機(jī)，沒有把周圍的監(jiān)控錄像、廣播等信息整合到一起，甚至連報(bào)警終端都沒有，一旦發(fā)現(xiàn)問題，很難及時(shí)有效的進(jìn)行處理。在這個(gè)領(lǐng)域，美電貝爾已經(jīng)有成熟的解決方案，尤其是在政府大院、監(jiān)獄等方面做得非常好，一旦有事件發(fā)生，就按照事先設(shè)置好的處理預(yù)案快速、及時(shí)、有效的進(jìn)行處理。目前，美電貝爾正在加快在房地產(chǎn)、智能樓宇等項(xiàng)目推廣平臺及終端應(yīng)用。

此外，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，地產(chǎn)項(xiàng)目往往建設(shè)部門是甲方，但是使用部門是物業(yè)管理公司。很多地產(chǎn)項(xiàng)目案例是做完三五年后移交給物業(yè)管理公司，物業(yè)管理公司還要改造一遍。因?yàn)榻ㄔO(shè)周期長，甲方甚至還沒有過多的考慮到實(shí)際的應(yīng)用需求。因此，我們需要在地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)ξ飿I(yè)等多方面進(jìn)行引導(dǎo)或者培訓(xùn)，引導(dǎo)甲方在建設(shè)的時(shí)候考慮項(xiàng)目完成后，物業(yè)管理方怎么去適應(yīng)這套系統(tǒng)。現(xiàn)在的情況是，很多系統(tǒng)還是獨(dú)立的，比如監(jiān)控系統(tǒng)，單純是看視頻錄像，沒有進(jìn)行平臺信息整合。

記者：您剛說到監(jiān)控，監(jiān)控可能要用到燈光，有沒有可能監(jiān)控與燈具結(jié)合起來?

王金輝：當(dāng)然可以，如果把監(jiān)控當(dāng)作一種可視化的視頻識別，就可能有多地方可以與照明結(jié)合來完成一些智能化的應(yīng)用。美電貝爾很早就對監(jiān)控和燈光進(jìn)行了結(jié)合應(yīng)用，例如通過視頻的動態(tài)識別進(jìn)行聯(lián)動，可以將燈光打開，起到很好的照明或警示作用。以前通過聲音，現(xiàn)在可能通過影像，識別到人臉可能會需要打開燈光，以后此類應(yīng)用會很多。

記者："高清和智能"是安防監(jiān)控發(fā)展不變的主題，作為數(shù)字高清視頻監(jiān)控的領(lǐng)先企業(yè)，美電貝爾在高清智能方面，取得了哪些成果?今年很多廠家很疲，環(huán)境影響很多廠家采取了很多種方式減免技術(shù)研發(fā)，美電貝爾在這塊有什么看法?

王金輝：美電貝爾目前在高清智能領(lǐng)域也做了很多努力，我下午在峰會現(xiàn)場的演講會講到智能建筑方面?，F(xiàn)在智能建筑建得越來越高，面積也越來越大，監(jiān)控?cái)z像頭數(shù)量也會越來越多，已經(jīng)不可能靠人工去24小時(shí)盯著監(jiān)控畫面看，這時(shí)候必須使用智能化的設(shè)備和綜合管理平臺。美電貝爾綜合智能安防管理系統(tǒng)包含了四大模塊，其中第一大模塊就是監(jiān)控系統(tǒng)，提供視頻圖像。視頻圖像是最重要的，后續(xù)的智能分析、應(yīng)急處置以及指揮調(diào)度都是基于高清晰的視頻圖像才得以實(shí)現(xiàn)。

第二、是對講廣播，視頻監(jiān)控重在監(jiān)視錄像，有問題發(fā)生的時(shí)候需要去翻查記錄，呼叫人員支持，有明顯的滯后性。加入廣播系統(tǒng)就可以做一些預(yù)警，引導(dǎo)通知，還可以做雙向溝通和報(bào)警的觸發(fā)等等?，F(xiàn)在我們在平安城市里面看到監(jiān)控下面會有報(bào)警按鈕，這就是監(jiān)控和廣播聯(lián)動的方案。

第三、是安防管理系統(tǒng)的整合，美電貝爾提供的解決方案不止是視頻監(jiān)控，不止是廣播，還有門禁、停車場、報(bào)警、巡更等等，把所有的系統(tǒng)整合到一個(gè)管理平臺上，形成完整的安防管理體系。

第四，智能分析。對于人、車和物的全方位管控。出入要有識別，哪些地方能去不能去，哪些物體拿走沒拿走，通過預(yù)設(shè)做智能識別處理，大大提升管理效率。

記者：現(xiàn)在咱們這塊安防系統(tǒng)，公司研發(fā)遍布各行各業(yè)，有很多解決方案，能不能跟我們分享一下典型案例?

王金輝：目前美電貝爾的定位主要是中高端市場，主要是基于八大行業(yè)，八大行業(yè)里面有十幾個(gè)解決方案，包括平安城市、武警、智能樓宇、教育、城管等行業(yè)。每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都有對應(yīng)的解決方案，例如平安城市就有高清解決方案和IP對講一鍵求助解決方案，教育領(lǐng)域有高清監(jiān)控解決方案和數(shù)字IP廣播解決方案、基于智能終端可視化的管控解決方案，還能提供考場巡考的解決方案。對于智能樓宇，美電貝爾可提供監(jiān)控、廣播、智能化建筑綜合管理平臺。另外，美電貝爾軍警行業(yè)解決方案也會有很多是基于監(jiān)控、廣播的融合。

記者：現(xiàn)在安防領(lǐng)域技術(shù)上還存在哪些瓶頸?下一步的研發(fā)方向是什么?有沒有跨界合作的想法?

王金輝：更高清、更智能這是安防不變的追求，趨勢就是4K。這里講講SVAC，這是我們國家的標(biāo)準(zhǔn)，美電貝爾是廣東聯(lián)盟之一，政府類投資的項(xiàng)目從2014年10月1號開始就應(yīng)用SVAC自主協(xié)議，各個(gè)廠商對于方案的融合，包括子系統(tǒng)的融合，智能分析的融合，當(dāng)然還有中心云的概念。

而整個(gè)行業(yè)的瓶頸在哪里，個(gè)人覺得現(xiàn)在也沒有太大的瓶頸，如果說基礎(chǔ)帶寬這方面的問題，如果普及率高一點(diǎn)，那么對于整個(gè)高清監(jiān)控的應(yīng)用會有很好的促進(jìn)作用。

對于跨界合作，就如前面所提到的，智能分析、人臉識別等等，各個(gè)子系統(tǒng)已經(jīng)在相關(guān)行業(yè)做了很多跨界整合，要想真正符合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)思維，在智能家居這個(gè)領(lǐng)域會表現(xiàn)的更加充分一點(diǎn)。