深圳市興天下科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是目前唯一一家在美國(guó)上市的樓宇對(duì)講企業(yè)，美國(guó)股票代碼為:CSKD。興天下通過(guò)將資本與實(shí)業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為企業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造出了中國(guó)數(shù)字樓宇對(duì)講第一品牌。興天下致力于向客戶提供滿足其需求的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)，讓業(yè)主盡享智能家居生活的便利與舒適。

打破發(fā)展壁壘 做數(shù)字產(chǎn)品專家

首先，針對(duì)行業(yè)內(nèi)數(shù)字對(duì)講的提出已有數(shù)十年，其市場(chǎng)接受程度正慢慢變好;但是應(yīng)用方面卻還不盡如人意，用戶反映不好的問(wèn)題，周波發(fā)表了自己的看法：數(shù)字推進(jìn)歷程比較曲折，前期可供選擇的平臺(tái)也不多。并且很多企業(yè)的系統(tǒng)沒(méi)經(jīng)過(guò)穩(wěn)定期的沉淀就急于推向市場(chǎng)，結(jié)果在系統(tǒng)調(diào)試或后期應(yīng)用的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。所以在應(yīng)用方面還易引起用戶的質(zhì)疑。包括興天下在前幾年的數(shù)字推廣，也曾遇到了比較大的阻力。但是經(jīng)過(guò)這幾年IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括新平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的項(xiàng)目上的穩(wěn)定應(yīng)用，眾多有利條件的促進(jìn)，所以行業(yè)的最新分析是：用戶已經(jīng)不對(duì)數(shù)字對(duì)講的穩(wěn)定性特別關(guān)注了，也比較以前更有信心了。他們關(guān)注的焦點(diǎn)已慢慢轉(zhuǎn)移到性價(jià)比，還有相比模擬的功能上的差異。毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在數(shù)字對(duì)講的硬件成本仍然比模擬的高。

對(duì)此，興天下發(fā)展主題始終都堅(jiān)持：只做數(shù)字產(chǎn)品。據(jù)觀察，此屆展會(huì)里展出的模擬產(chǎn)品比較多，原因在于新入行的客戶都還比較關(guān)注模擬產(chǎn)品，再加上價(jià)格、功能差異，數(shù)字產(chǎn)品還未能完全被接受。但相信隨著時(shí)間的發(fā)展，數(shù)字的需求會(huì)越來(lái)越多。興天下在行業(yè)內(nèi)作為數(shù)字產(chǎn)品的始創(chuàng)者，企業(yè)在展會(huì)上帶來(lái)的新產(chǎn)品、新技術(shù)也可以為新的客戶提供新的參考，從而讓數(shù)字產(chǎn)品得到更好的發(fā)展。

一直以來(lái)，興天下都立志成為數(shù)字產(chǎn)品的專家。此次展會(huì)上興天下帶來(lái)了幾個(gè)亮點(diǎn)，其中之一是推出了一款叫"NPOE"的電源。這款產(chǎn)品提供的電源采取五類線供電，不需要像原來(lái)的模式單獨(dú)布一個(gè)電源線，這樣既簡(jiǎn)化了施工，也穩(wěn)定了興天下產(chǎn)品的系統(tǒng)，最關(guān)鍵的是它的造價(jià)較低，節(jié)省了施工成本;第二，隨著國(guó)家光纖入戶政策的發(fā)展，興天下也秉承"光纖入戶，多網(wǎng)發(fā)展"的原則，借用運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，再通過(guò)ONU設(shè)備的接入。這樣系統(tǒng)安裝不需另外鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，也能使整個(gè)造價(jià)降低。這些都是興天下為推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品普及而率先采用的技術(shù)，也足可看出企業(yè)的專業(yè)發(fā)展高度。

興天下銷售副總監(jiān)周波

Ihome新亮點(diǎn)：智能終端 利益共贏

興天下的另一個(gè)展會(huì)亮點(diǎn)，當(dāng)數(shù)ihome概念的落地實(shí)施。據(jù)周波介紹，從2008年開(kāi)始，興天下便開(kāi)始了ihome的研發(fā)。公司在前期系統(tǒng)設(shè)計(jì)的時(shí)候就已按照電信局的架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)，并且當(dāng)初就不單單把它當(dāng)做一個(gè)普通的可視對(duì)講來(lái)開(kāi)發(fā)，所以系統(tǒng)已經(jīng)被當(dāng)做智能終端來(lái)做?？偟膩?lái)說(shuō)，Ihome的起點(diǎn)比較高。

"ihome"的概念，依托社區(qū)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，將室內(nèi)機(jī)作為一個(gè)終端、平臺(tái)，整合了視頻對(duì)講、家居管理和智能家居、物業(yè)管理及增值運(yùn)營(yíng)等的服務(wù)，把整個(gè)數(shù)字對(duì)講的意義進(jìn)行延伸。另外，系統(tǒng)運(yùn)行模式具有較好的盈利點(diǎn)。因?yàn)橄到y(tǒng)內(nèi)有增值業(yè)務(wù)的拓展，所以后期運(yùn)營(yíng)就可彌補(bǔ)前期投入，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家和物業(yè)、開(kāi)發(fā)商多贏的模式，極具靈活性。而這種不斷盈利的方式已被越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商認(rèn)可。并且興天下也并不是僅僅將Ihome概念提出，而是已經(jīng)有國(guó)際應(yīng)用的案例。

在運(yùn)營(yíng)前期，興天下可以協(xié)助開(kāi)發(fā)商開(kāi)展運(yùn)營(yíng)工作，具體做法是：根據(jù)開(kāi)發(fā)商的需求，興天下向他們推薦認(rèn)可的盈利模式。然后開(kāi)發(fā)商可以憑模式建立一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要怎么運(yùn)營(yíng)、分成也可多方協(xié)商。

齊心協(xié)力 共創(chuàng)數(shù)字美好未來(lái)

看當(dāng)今的樓宇對(duì)講市場(chǎng)，雖然數(shù)字樓宇對(duì)講已出現(xiàn)了好長(zhǎng)一段時(shí)間，但是其使用率卻仍比模擬對(duì)講要低很多。興天下的數(shù)字可視對(duì)講成功案例已達(dá)數(shù)百個(gè)，在行業(yè)內(nèi)算是數(shù)字產(chǎn)品使用率較高的產(chǎn)品。面對(duì)已獲得優(yōu)異成績(jī)，周波只是表示：這要感謝公司高層對(duì)數(shù)字事業(yè)的堅(jiān)持，還有公司員工的共同努力。

他繼續(xù)表示，他們的數(shù)字產(chǎn)品在沿海地區(qū)，特別是江浙一帶的接受程度已經(jīng)在30-40%。如今炒得火熱的智慧城市，也必然是建成數(shù)字化的城市，所以涵蓋的各個(gè)領(lǐng)域必定是數(shù)字化的。因此數(shù)字對(duì)講的概念也契合城市的建設(shè)主題，也對(duì)他們的產(chǎn)品推廣有很好的帶動(dòng)作用。綜上所述，在未來(lái)三年內(nèi)，數(shù)字對(duì)講可以超過(guò)模擬。

談及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，周波認(rèn)為，興天下是技術(shù)型公司，今后還將繼續(xù)專注產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)。企業(yè)也只有靜下心來(lái)，并踏實(shí)把產(chǎn)品做好，才有持續(xù)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì);所以產(chǎn)品穩(wěn)定可靠并不斷創(chuàng)新以滿足市場(chǎng)的需求，開(kāi)辟更多的內(nèi)陸地區(qū)的市場(chǎng)，將是興天下不變的追求。