隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速發(fā)展，安防行業(yè)的智能化進程也隨之加速，與此同時，智能家居、智慧社區(qū)的興起，房地產(chǎn)行業(yè)和智慧城市的火熱，也給樓宇對講企業(yè)迎來了莫大的機遇和挑戰(zhàn)。近年來，中國房地產(chǎn)市場的波動，導(dǎo)致整個樓宇對講行業(yè)市場份額不斷縮減。技術(shù)的不斷革新，讓傳統(tǒng)樓宇對講也開始向互聯(lián)網(wǎng)對講轉(zhuǎn)變，云對講成為各個廠商爭相攻克的關(guān)鍵。深圳市華百安智能技術(shù)有限公司自成立以來，風(fēng)雨十載，一路走來，不斷創(chuàng)新技術(shù)，順應(yīng)市場發(fā)展，力爭打造樓宇對講行業(yè)的知名品牌和一流企業(yè)。

近日，我們有幸的采訪到了華百安銷售管理部總監(jiān)王俊康先生，王總從產(chǎn)品、市場等方面向我們展示了一個全新出發(fā)的華百安。

據(jù)了解，華百安慧生慧社平臺的門口機采用高清顯示大屏設(shè)計，接收端采用手機APP進行接收。省去了室內(nèi)機的繁瑣安裝和設(shè)備成本。通過手機APP可以進行導(dǎo)流和應(yīng)用，不僅可以開關(guān)門還可以進行互動，和周邊商圈相連接，增加APP活躍度并產(chǎn)生價值?；凵凵缱鳛橐粋€智慧社區(qū)的入口解決了社區(qū)和家庭生活信息孤立的痛點?；凵凵绲拈T口機還是一個信息采集終端，可以采集指紋、人臉及時分析業(yè)主進出小區(qū)的原因和行為給政府提供安全管理，同時也為商家提供行為分析的參考。通過慧生慧社的數(shù)據(jù)化分析，將非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進行了結(jié)構(gòu)化處理，形成了智慧社區(qū)的安防生態(tài)圈。

以下是訪談詳細(xì)內(nèi)容：

記者：華百安經(jīng)過多年的沉淀，這兩年的發(fā)展情況怎么樣?2017年華百安在市場上有什么動態(tài)?

王俊康：現(xiàn)在整個傳統(tǒng)樓宇對講行業(yè)市場在不斷萎縮，隨著中國房地產(chǎn)的波動，很多新建樓房，這種房地產(chǎn)商以及項目的進度放緩，導(dǎo)致整個樓宇對講行業(yè)市場份額在縮減。隨著技術(shù)的革新，由傳統(tǒng)的樓宇對講，我們基本上轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)去做對講，就是現(xiàn)在各個廠商都在攻克的，叫做云對講。云對講就是通過門口主機直接呼叫到用戶的手機上面;以后可能整個傳統(tǒng)樓宇對講可能在市場上就不會存在，或是以一種新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，就只有門口的門口機直接到用戶的手機，這種形態(tài)。

記者：對于華百安來說，今年在產(chǎn)品上有一些什么樣的變化?

王俊康：隨著市場的沖擊，我們產(chǎn)品的外觀、技術(shù)以及功能做了很大的提升。隨著技術(shù)的革新，現(xiàn)在的門口機，包括指紋，人臉、身份證、居住證;同時，我們的門口主機還做了語音識別，以后的主機，隨著技術(shù)的發(fā)展就不需要人手動操作，可能你對著它說話就可以完成操作。

記者：這兩年智能家居發(fā)展非常快速，從而帶動我們樓宇對講企業(yè)也飛速發(fā)展，但是與之而來的產(chǎn)品同質(zhì)化，以及市場競爭。相比之下，華百安產(chǎn)品有什么獨有的優(yōu)勢?

王俊康：對于智能家居市場，現(xiàn)在也有很多行業(yè)大佬不斷進入智能家居市場，對于智能家居更多的叫場景聯(lián)動，占據(jù)比較大的優(yōu)勢;現(xiàn)在所談到的，智能家居同質(zhì)化嚴(yán)重，更多的是一種“偽智能”，就是感覺拿個手機控制就是智能家居，其實真正的智能家居就是直接的場景聯(lián)動，根據(jù)人的某個指令或手勢，甚至以后著手的關(guān)于腦電波傳感，做這樣一些嘗試，可能以后對智能家居的控制，會更簡單的，語音或是現(xiàn)在比較流行的，包括手勢，或者是你的一個想法，就可以控制一些家電都不成問題。

記者：所以說華百安的產(chǎn)品是智能化的，那么在市場上有一些什么覆蓋?

王俊康：對于市場的拓展，渠道建設(shè)還是比較健全的，華百安現(xiàn)在在全國有40多個辦事處和分公司。

記者：目前產(chǎn)品在哪一領(lǐng)域應(yīng)用比較好?

王俊康：我們現(xiàn)在著重做云對講，舊社區(qū)改造;中國目前存在大量的庫存房，我們的主戰(zhàn)場，做的最好的還是在我們的總部華南市場，比較有優(yōu)勢，對于北部市場也在不斷的加大投入。

記者：王總，您在產(chǎn)品以及市場做了一個全面的剖析，那么華百安將以什么樣的姿態(tài)在2017年發(fā)展?

王俊康：對于2017年我們還是充滿信心的。以整個形勢來看，2016年，雖然說整個大的環(huán)境不太好沒，但是隨著行業(yè)的洗牌，總是會有一些優(yōu)秀的企業(yè)，在逆境中冒出來。所以，對于2017年，我們目前在深圳、廣州已經(jīng)做了很多試點，下一步我們就是要進行全國的推廣，我們在全國各地都有分公司和辦事處，所以我們推廣起來會非常之快。