在視頻監(jiān)控的大江湖里，眾多的設(shè)備廠商紛紛尋求差異化轉(zhuǎn)型，以其避開白熱化的價格戰(zhàn)競爭?？梢晫χv百年品牌羅格朗在這個時候舉旗闖進(jìn)來，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和天然的渠道優(yōu)勢搶占樓宇住宅視頻監(jiān)控市場！

視得安羅格朗戰(zhàn)略市場總監(jiān) 王鳳

記者：作為樓宇對講領(lǐng)域的翹楚，視得安羅格朗為什么要進(jìn)入視頻監(jiān)控領(lǐng)域？

王鳳：視得安羅格朗業(yè)務(wù)的增長主要有兩方面：一方面是通過并購、合并等方式;一方面是拓展自身的業(yè)務(wù)。視得安是樓宇對講行業(yè)的翹楚，被大家廣為熟知;但其實視得安羅格朗在視頻監(jiān)控領(lǐng)域也已經(jīng)有十多年的積累和沉淀：視得安公司在1999年開始從事視頻監(jiān)控行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，直至羅格朗集團(tuán)收購后停止該業(yè)務(wù);羅格朗集團(tuán)在海外市場的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)也已經(jīng)有十幾年。今年視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)重新引入中國市場，是考慮到公司發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，豐富公司的產(chǎn)品線，提供綜合的解決方案。擁有十多年的業(yè)務(wù)積累和現(xiàn)有的市場和客戶資源，視得安羅格朗擴(kuò)展視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)是水到渠成的事情。

隨著TCP/IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的滲透，可視對講產(chǎn)品從模擬、半數(shù)字的環(huán)境走向網(wǎng)絡(luò)化，那么這就給住宅小區(qū)大系統(tǒng)、大平臺的互容互通掃清了技術(shù)風(fēng)險。所以在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的框架下，未來在社區(qū)里面，公司不是單賣視頻監(jiān)控的攝像頭，而是有一個整體的解決方案。比如業(yè)主在室內(nèi)的時候，由于可視對講與小區(qū)的監(jiān)控平臺兩個系統(tǒng)之間是聯(lián)動的，所以業(yè)主可以在室內(nèi)終端看到小區(qū)的監(jiān)控畫面。這樣的好處是當(dāng)小區(qū)發(fā)生集體性事件、治安暴力犯罪的時候，用戶不用出門就可以了解室外的情況，以此確保人身的安全。

記者：海外視頻監(jiān)控產(chǎn)品情況如何，羅格朗的產(chǎn)品表現(xiàn)如何？

王鳳：在高清畫質(zhì)的需求方面，歐洲的攝像機(jī)像素以300-400萬高清為主。現(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)外，很多模擬的存量市場也開始進(jìn)入標(biāo)清換高清的階段，因為在布線方式上不需要麻煩的更換，同時也可以很好地享受高清方案所帶來的高清監(jiān)控畫質(zhì)，因此海外的高清在模擬監(jiān)控還有一定的市場。其實海外市場的兩極分化比較明顯，一方面是講究產(chǎn)品的品質(zhì)，對技術(shù)、清晰度等功能要求會比較多;另外一方面就是比較經(jīng)濟(jì)型的，對品牌和功能要求低很多。

羅格朗的視頻監(jiān)控產(chǎn)品在巴西、墨西哥、法國、意大利、印度等國家應(yīng)用比較廣泛。海外市場我們主要走經(jīng)銷商的模式，所以很多的工程和售后服務(wù)都是經(jīng)過經(jīng)銷商來實施。羅格朗的視頻監(jiān)控產(chǎn)品今年引進(jìn)中國，看重的是視頻監(jiān)控在國內(nèi)發(fā)展的前景和提供整體解決方案給客戶。

記者：在視頻監(jiān)控市場品牌不斷收斂的時候進(jìn)入中國，要如何面對友商的競爭？

王鳳：這幾年，在公安、交通、金融、司法等行業(yè)用戶領(lǐng)域，價格戰(zhàn)確實讓視頻監(jiān)控行業(yè)受到一定的沖擊，但中國的市場足夠大，并且在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，我們與海康威視、大華股份的定位不一樣，我們主要專注于住宅小區(qū)。

如果說靠什么與友商去競爭，我們至始至終相信，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)是有足夠信心的。因為羅格朗產(chǎn)品的品質(zhì)不僅要符合國內(nèi)的要求，也要符合國外的要求，所以產(chǎn)品成本會高一些，相對應(yīng)的價格也會高一些。

面對價格競爭時，羅格朗是有底線的。我們寧愿減化功能，也不會降低產(chǎn)品的品質(zhì)。之前有些地產(chǎn)合作伙伴，剛開始用羅格朗的可視對講產(chǎn)品，都認(rèn)可羅格朗產(chǎn)品的質(zhì)量，但隨著不同層次的廠商進(jìn)入到可視對講的市場，合作伙伴會覺得羅格朗的產(chǎn)品太貴了，中間過程就會去選擇別的廠家，但合作了一段時間后，回過頭他們又來找羅格朗。因為用戶使用了之后，反饋到客戶那里是低價產(chǎn)品的開箱率很差，設(shè)備往墻上一掛，問題也跟著來了，有些甚至幾個月都調(diào)試不通，沒法使用，導(dǎo)致的后果是房子遲遲無法交付給業(yè)主。并且如果是樓宇小區(qū)可視對講的系統(tǒng)出了問題，那整個樓盤的可視對講體系也就癱瘓了，這就不是說換了一個設(shè)備就解決的問題。視得安羅格朗20周年的時候，我們走訪了一些客戶，很多用了十幾年的設(shè)備，用戶現(xiàn)在依然在用。

可視對講還是一個安防的行業(yè)，離不開安全的保障。如果產(chǎn)品以利潤為目的，就失去了基本的行業(yè)定位。在居家安防的關(guān)鍵時刻，如果產(chǎn)品不能為用戶監(jiān)視到家里的情況，讓小偷得手，那么不管是對企業(yè)還是用戶而言，損失都是很大的。所以，羅格朗堅持品牌、品質(zhì)、和企業(yè)社會責(zé)任感。

記者：今年房地產(chǎn)形勢如何，羅格朗與地產(chǎn)商的合作模式是怎樣的？

王鳳：房地產(chǎn)行業(yè)，通過上半年的情況來看，有回暖的跡象，尤其在一、二線城市情況會好些。國家要保證GDP 保持在7%的增長速度，必須要在大宗消費(fèi)品領(lǐng)域拉起來。從國家的政策來看，保增長是一個基調(diào)，從去年三季度到今年一季度，從“330”、“930”政策的推出可以看出，國家還是想引導(dǎo)地產(chǎn)行業(yè)向穩(wěn)定增長的方向走。現(xiàn)在來看，今年二季度還是有回暖的趨勢，包括銷售的面積和均價都有增長。但是下半年不會有一個很好的走勢，因為從上半年地產(chǎn)項目的施工和竣工情況來看，地產(chǎn)的土地投資購置是在減少的，甚至?xí)胸?fù)增長。截止到5月底，全國的商品房庫存還有600多萬套。按照每年商品房開發(fā)量800多萬套的數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在的庫存量是非常大的。而現(xiàn)在三、四線城市的人口都是往外遷出的，房子難以賣出去。

在業(yè)務(wù)合作方式上，萬科、綠地、恒大都是羅格朗的合作伙伴，有些地產(chǎn)商是甲定甲采的，有些跟工程商是擬購，合作方式主要以地產(chǎn)商為主。在合作內(nèi)容上，羅格朗會加強(qiáng)大平臺、大系統(tǒng)的解決方案的建設(shè)，將樓宇對講、視頻監(jiān)控、智能家居、智慧養(yǎng)老所有的系統(tǒng)集成為一個大的解決方案，在這方面，能夠與地廠商洽談的空間就非常的大。

記者：對于設(shè)備商進(jìn)入工程領(lǐng)域，羅格朗如何看待？

王鳳：設(shè)備商進(jìn)入工程領(lǐng)域，主要因素有以下幾點(diǎn)：第一、對于設(shè)備商而言，工程質(zhì)量對項目的影響很大，不管是樓宇對講還是視頻監(jiān)控，如果工程質(zhì)量不好，比如：線材的使用、安裝位置的選擇等，會對設(shè)備的使用效果有影響的;第二、有些設(shè)備廠家，在個別項目的客戶提出需求后，認(rèn)為能拓展公司的業(yè)務(wù)層面;第三、有些設(shè)備公司考慮到設(shè)備和工程打包服務(wù)時，競爭項目的優(yōu)勢會更大、更靈活，從而會自己做工程。

視得安在以前也做過工程。當(dāng)時很多甲方表示，他們只想采購設(shè)備，不想找工程商合作，要求工程的安裝我們也一起做了，所以當(dāng)時有嘗試過。但是后來發(fā)現(xiàn)，這會跟客戶工程商之間形成一個競爭的關(guān)系，會傷害到客戶關(guān)系;而且，做工程需要花費(fèi)一部分的精力和時間去維護(hù)專業(yè)的團(tuán)隊;所以，在權(quán)衡和重新定義客戶關(guān)系后，視得安又專注到設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、和銷售。

開發(fā)商和工程商都是我們的客戶。就我們現(xiàn)有的客戶體系來看，工程商甚至是我們主要的客戶主體。在發(fā)展戰(zhàn)略地產(chǎn)合作客戶的同時，我們選擇與優(yōu)質(zhì)的工程商一起發(fā)展，我們相信這才是一種健康的上下游或合作的關(guān)系。

記者：在新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域，羅格朗如何布局？

王鳳：從今年新引進(jìn)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品而言，羅格朗也是堅持由國內(nèi)外的團(tuán)隊聯(lián)合進(jìn)行開發(fā)，目前音視頻的編解碼標(biāo)準(zhǔn)是以H.264為主。羅格朗視頻監(jiān)控產(chǎn)品編解碼協(xié)議的選擇，主要是基于與可視對講產(chǎn)品的協(xié)議通用性來考慮。

對于現(xiàn)在可視對講無線技術(shù)的應(yīng)用，羅格朗也有跟進(jìn)，但在實際應(yīng)用中，需要考慮到兩個問題：

第一個是如果手機(jī)沒電了，家里來客人了，那該怎么辦？

第二個是老年人和小孩沒有智能手機(jī)，那又該怎么辦？

我們認(rèn)為，雖然可視對講現(xiàn)在用戶的需求是往無線終端的方向，但并不是可以完全取代有線的需求，兩者應(yīng)該是互為補(bǔ)充的。

另外在系統(tǒng)聯(lián)動方面，引進(jìn)視頻監(jiān)控設(shè)備后，我們也不單賣攝像機(jī)，更多是考慮給客戶帶來增值，因此會對可視對講和視頻監(jiān)控的聯(lián)網(wǎng)做一個聯(lián)動互通。這樣在外來人口登記、管理、可疑人員監(jiān)視等方面，我們所獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)還可以提供給當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)。比如，業(yè)主在使用羅格朗的門禁解決方案時，門禁的授卡、授權(quán)、登記都需要本人信息來登記，所以接入的后臺數(shù)據(jù)如果公安局有需求，是可以提供相關(guān)數(shù)據(jù)的。

在視頻監(jiān)控的大江湖里，眾多的設(shè)備廠商紛紛尋求差異化轉(zhuǎn)型，以其避開白熱化的價格戰(zhàn)競爭?？梢晫χv百年品牌羅格朗在這個時候舉旗闖進(jìn)來，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和天然的渠道優(yōu)勢搶占樓宇住宅視頻監(jiān)控市場！