內(nèi)容服務(wù)是未來的方向

記者：視頻監(jiān)控市場增速正在減緩，?？低暯鼛啄瓴粩嘞蛲庋由欤瑑烧咧g是否存在著聯(lián)系？

趙玉川：?？低暤亩ㄎ皇?ldquo;產(chǎn)品、解決方案和內(nèi)容服務(wù)提供商”。在民用方面，我們重點(diǎn)布局螢石云，這是我們內(nèi)容服務(wù)的重要落腳點(diǎn)之一。通過螢石云既可以解決民用安防的需求，也可以在專業(yè)安防領(lǐng)域中擴(kuò)展行業(yè)應(yīng)用。比如在零售行業(yè)中，便可以借助螢石云迅速構(gòu)建跨區(qū)域的企業(yè)安防系統(tǒng)。

后續(xù)我們也會(huì)從賣產(chǎn)品到賣解決方案，到賣內(nèi)容服務(wù)，目前用戶的消費(fèi)習(xí)慣還沒有培養(yǎng)起來，但是這肯定是未來的趨勢，?？低晫⒊@個(gè)方向堅(jiān)定地走下去。

記者：?？低暼绾翁嵘裼帽O(jiān)控產(chǎn)品的銷量？

趙玉川：銷量需要市場的培育，這是一個(gè)過程，但?？低曇恢笨春妹裼檬袌觥Ｒ恍┗ヂ?lián)網(wǎng)知名廠商也已經(jīng)進(jìn)入了民用市場，它們與我們共同看到了民用市場的商機(jī)。只是海康威視與這些廠商的區(qū)別是我們將會(huì)扎根于這個(gè)領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)地做下去。

杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司項(xiàng)目支持總監(jiān)趙玉川

記者：展會(huì)中廠商的展示多以整體解決方案為主，請(qǐng)問這是未來市場的發(fā)展特點(diǎn)嗎？

趙玉川：早期用戶需求聚焦于安全防范，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合便可滿足;今天用戶的需求層次已經(jīng)不僅僅停留在安全，而是上升到了業(yè)務(wù)管理層面，單一產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足，所以針對(duì)各種行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體解決方案便成為今天行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)。

從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品組合，再到整體解決方案，這樣的道路，?？低暺鸩降迷缫恍晕覀儠?huì)走得相對(duì)遠(yuǎn)一些。其他的友商和同行也紛紛地在跟進(jìn)，因?yàn)檫@是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在今年的安博會(huì)上，?？低曂瞥隽酥悄馨卜?.0的整體解決方案。不單滿足用戶從安全到效率的需求，而且還著眼于未來幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，這就是我們提出的“內(nèi)容服務(wù)”的大背景。

記者：海康威視已是行業(yè)的龍頭，您認(rèn)為企業(yè)未來最大的挑戰(zhàn)是什么？

趙玉川：這些年來，?？低曉诩夹g(shù)上有一定的積累，在發(fā)展方向上也有清晰的定位。與友商相比，我們只是起步稍早些。對(duì)于未來發(fā)展的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為一方面來自外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;另一方面則是企業(yè)自身能否依托于技術(shù)創(chuàng)新，積極適應(yīng)和進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。這內(nèi)外兩方面因素將影響?？低曃磥淼淖呦颉５还芪磥淼穆吩趺醋?，海康威視始終圍繞著視頻為核心，并會(huì)堅(jiān)定地走下去。

記者：中國安防進(jìn)軍海外市場有哪些難點(diǎn)？

趙玉川：文化、品牌認(rèn)同等是主要的難點(diǎn)，我們始終堅(jiān)持走本地化的策略，在我們內(nèi)部，我們提出了“國際化2.0的策略”，把我們的產(chǎn)品、品牌和價(jià)值觀融入當(dāng)?shù)匚幕?。?yīng)對(duì)海外市場，?？低晥?jiān)定推自主品牌戰(zhàn)略。

定位行業(yè)市場的無人機(jī)戰(zhàn)略

記者：?？低暈槭裁磿?huì)推出無人機(jī)的產(chǎn)品，未來是否也會(huì)和安防產(chǎn)品一樣是剛需嗎？

趙玉川：無人機(jī)產(chǎn)品是否會(huì)成為剛需產(chǎn)品，這個(gè)現(xiàn)在還不能下定論，但?？低曂瞥鰺o人機(jī)產(chǎn)品絕對(duì)不是一時(shí)興起，用戶向我們提出的實(shí)實(shí)在在的需求是我們最主要的動(dòng)因。加上目前市場上的無人機(jī)產(chǎn)品更多的是在民用領(lǐng)域，不能滿足專業(yè)用戶的需求。基于這樣的需求與商機(jī)，?？低曂瞥隽藷o人機(jī)產(chǎn)品，主要滿足現(xiàn)有專業(yè)用戶。同時(shí)?？低曇矔?huì)積極拓展無人機(jī)的安防應(yīng)用，將其推向其他行業(yè)。

目前無人機(jī)在公安、司法、能源、交通、環(huán)保等領(lǐng)域都擁有廣闊的應(yīng)用空間。海康威視在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、解決方案以及行業(yè)業(yè)務(wù)理解等方面的組合優(yōu)勢將在其中發(fā)揮重要作用。除了機(jī)載平臺(tái)，在視頻、控制、傳感、結(jié)構(gòu)化信息運(yùn)用等方面，無人機(jī)的技術(shù)內(nèi)涵其實(shí)與安防監(jiān)控產(chǎn)品相同，所以對(duì)于我們來說，并不會(huì)太陌生。

記者：之前與深圳制造型廠商交流，無人機(jī)將成為下一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)重要陣地，您是如何看待這樣的觀點(diǎn)？

趙玉川：之所以出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品在應(yīng)用層面已經(jīng)無過大的可比性，廠商剩下可以比拼的就只是價(jià)格。海康威視的無人機(jī)產(chǎn)品是針對(duì)專業(yè)用戶，這類用戶除了關(guān)心價(jià)格之外，更關(guān)注產(chǎn)品的應(yīng)用以及其對(duì)業(yè)務(wù)的幫助。在這個(gè)領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到打價(jià)格戰(zhàn)的地步，廠商比拼的仍是對(duì)行業(yè)理解的深度。

記者：如果需求是驅(qū)動(dòng)?？低暟l(fā)展無人機(jī)產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)民用市場的需求出現(xiàn)時(shí)，是否也會(huì)推出相應(yīng)的無人機(jī)產(chǎn)品滿足這一市場的需求呢？

趙玉川：目前來看，?？低曂瞥鰺o人機(jī)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是比較單純，公司合作的大門始終是敞開的，合作的渠道始終是暢通的。首先，海康威視并不是想去做所有的事情，我們始終專注在我們擅長的領(lǐng)域;再者，民用無人機(jī)市場已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品，要進(jìn)入這一市場也將是一場硬戰(zhàn);最后，涉及音視頻的安全、娛樂、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域未來的需求，現(xiàn)在并不好判斷。

記者：海康威視推出的無人機(jī)產(chǎn)品與一般無人機(jī)的產(chǎn)品差別在哪？

趙玉川：如果與民用無人機(jī)產(chǎn)品相比，從研發(fā)角度看，飛行控制、圖像采集/壓縮是我們自主技術(shù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位角度看，產(chǎn)品聚焦于行業(yè)用戶，這兩個(gè)因素構(gòu)成其與民用無人機(jī)本質(zhì)的區(qū)別。簡單地講便是控制方式、作業(yè)方式、圖像采集/傳輸方式都與民用產(chǎn)品有較大的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)安全及其他

記者：安全門事件之后，?？低暼绾渭訌?qiáng)安全防范，堵住安全漏洞？

趙玉川：?？低曉诮衲甑难舱怪械目谔?hào)是“IP大時(shí)代”，也代表著安防已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，其衍生的網(wǎng)絡(luò)安全的問題是必須面對(duì)的?？陀^地講，任何一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都會(huì)有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是對(duì)待漏洞的態(tài)度。

公開的對(duì)待與刻意地回避，態(tài)度的選擇才是重點(diǎn)。安全門事件對(duì)于?？低暥?，并不是新鮮的事情，早在2014年?？低曇呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了安全漏洞并立即處理，在各種公開渠道上披露，但安防行業(yè)“生產(chǎn)——銷售——安裝——運(yùn)維”的業(yè)務(wù)鏈條導(dǎo)致設(shè)備商無法清晰掌握所有最終用戶的信息，并不能像微軟那樣可以即時(shí)通知所有的終端用戶，所以安防企業(yè)在處理相同的問題上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)時(shí)間差。

網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于生產(chǎn)制造、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和用戶使用三個(gè)環(huán)節(jié)，僅把網(wǎng)絡(luò)安全問題歸結(jié)到某一個(gè)環(huán)節(jié)上是不正確的。換句話說，要真正有效防范安全風(fēng)險(xiǎn)，必須從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和集成以及用戶的日常使用規(guī)范等全過程著手，建立起相應(yīng)的規(guī)范、機(jī)制和制度。

記者：4K、H.265產(chǎn)品目前未進(jìn)入正式的普及應(yīng)用階段，當(dāng)前企業(yè)的宣傳是否屬于燒錢行為？

趙玉川：新產(chǎn)品、新技術(shù)的推出都要經(jīng)歷一個(gè)階段，其與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出新業(yè)務(wù)的燒錢行為有本質(zhì)的區(qū)別。新技術(shù)的市場化應(yīng)用需要有一個(gè)培育過程，4K和H.265也不例外。但從安防行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，它們代表著未來的方向，因此成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，這一點(diǎn)在這次安防展上可以明顯地感受到。從另一方面來講，在4K和H.265產(chǎn)品進(jìn)入大規(guī)模的商用前，廠商也不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)制造。

相比2015年，?？低暤?K產(chǎn)品已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)品線，可以滿足目前已經(jīng)出現(xiàn)的超高清監(jiān)控需求。同時(shí)，H.265的應(yīng)用，可以解決超高清帶來的存儲(chǔ)和傳輸成本問題。所以4K+H.265的組合未來發(fā)揮的作用必然是震撼的，也是行業(yè)未來的趨勢。

記者：請(qǐng)您預(yù)測下行業(yè)未來的發(fā)展的新常態(tài)？

趙玉川：跨界融合將是未來行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，現(xiàn)在行業(yè)中普遍在講的“安防+”便是安防助力其它行業(yè)，進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。在世界進(jìn)入工業(yè)4.0的過程中，安防行業(yè)將憑借“多維感知”的天然優(yōu)勢，跨界融合，助力各行業(yè)邁向“中國制造2025”。

在2017年安防市場中，我們可以預(yù)期將出現(xiàn)更多如DT1.0的多維感知、視頻信息結(jié)構(gòu)化、視頻大數(shù)據(jù)等相關(guān)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新應(yīng)用。