睿祺創(chuàng)始人之一副總經(jīng)理劉紫進(jìn)

記者：您認(rèn)為當(dāng)前智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何？睿祺的戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的？

劉紫進(jìn)：目前大家要先抱團(tuán)，把行業(yè)做大，物聯(lián)網(wǎng)太大了，沒有任何一家公司可以獨(dú)大，包括家電廠商——家電廠商要切入門鎖、衛(wèi)浴是相當(dāng)難的。之前業(yè)界都在說入口資源平臺(tái)，大家都做，理想的是自己當(dāng)老大，所有的人只要是與物體相關(guān)的全部列到自己平臺(tái)上，那平臺(tái)當(dāng)然值錢了，大企業(yè)都想做。但是今年很少人在講平臺(tái)了，落不了地。2015年前大家各自為政，各做各的，我憑什么要接入你，我的渠道不允許別人進(jìn)來，自我保護(hù)。今年不一樣了，大家連接起來，比如衛(wèi)浴你做了十多年，在中國的市場吃掉80%的市場，再去找一家做鎖做門很厲害的整合起來，那衛(wèi)浴不是只賣衛(wèi)浴，還可以提供客戶的解決方案。我非常的贊同，這個(gè)是最終呈現(xiàn)在用戶消費(fèi)層面的事情。

睿祺的定位是作為連接的中間級、技術(shù)輸出方，把門鎖、門、窗簾、衛(wèi)浴各行業(yè)都拉進(jìn)來合作，這樣在最終面對消費(fèi)者的時(shí)候呈現(xiàn)出來的就是一套最終的解決方案，而不是一個(gè)單品。獨(dú)立的系統(tǒng)對于消費(fèi)者來說是惡夢。

2012年我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候智能家居是很新的概念，沒有人知道，我們找遍供應(yīng)鏈都沒有，什么都只能我們自己做。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)不很成熟時(shí)要把產(chǎn)品+云+APP各塊連接在一起非常難?？梢哉f我們走了一條艱辛的路，沒有辦法，2012年就開始干。

記者：RICI SUNG是睿祺推出的高端品牌，品牌定位是什么，目前的主要用戶有哪些人群？

劉紫進(jìn)：我們旗下RICI SUNG品牌主要為高端市場提供居家、會(huì)所、別墅、酒店、公寓小區(qū)等領(lǐng)域的一站式專業(yè)解決方案。我們主要提供系統(tǒng)解決方案，偏前裝偏新居，跟房地產(chǎn)公司合作，而不是個(gè)人消費(fèi)者。

記者：這次智慧家庭博覽會(huì)睿祺帶來哪些重磅產(chǎn)品，有什么特色？

劉紫進(jìn)：我們的產(chǎn)品有很多，智能照明、安防、人體傳感器、家庭影院等，所有的產(chǎn)品都是我們自己做的，大概有80多款產(chǎn)品。這80多款產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，云端也是我們自己做的，手機(jī)端APP也是我們自己做的。這次展會(huì)展示的都是已經(jīng)成型可以量產(chǎn)的技術(shù)了。至于重磅產(chǎn)品么，我們自己看當(dāng)然覺得每一款都非常好，不過外界的反饋是開關(guān)做得最好。

RICI SUNG的品牌定位是高端智能家居，除了技術(shù)沉淀外，最大的特色就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常棒，顏值非常高，行業(yè)內(nèi)很少有能比得過我們的，像我們的智能開關(guān)和空氣小精靈今年就獲得了2016德國紅點(diǎn)IF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

記者：我們注意到睿祺既打造自有高端品牌RICI，但也為同行的其它制造商提供PCBA產(chǎn)品，這樣的戰(zhàn)略是基于怎樣的考慮？

劉紫進(jìn)：我們RICI這個(gè)品牌是定位高端，為會(huì)所、別墅、酒店等高端市場提供一站式專業(yè)解決方案。但是你也知道，高端市場的市場占有率是非常低的，目前智能家居的占有量不足以讓我們公司有更好的盈利。那么我們就發(fā)揮我們最擅長的優(yōu)勢——技術(shù)，為門鎖、衛(wèi)浴等貼合智能家居的企業(yè)提供技術(shù)性的方案，從而把技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。很多人希望找我們這樣的公司，有模塊，又有APP，整體的框架，我們就單獨(dú)成立了一個(gè)事業(yè)部給別人做方案。我們的模式一般公司做不來，高端我一年可能只一萬臺(tái)，絕大多數(shù)不會(huì)搶這個(gè)市場的，中端市場我不做，因?yàn)闆]有利潤空間，但是我可以提供硬件方案。

記者：目前智能家居產(chǎn)品的好像還不是很智能，比如好多都用APP控制，反而更麻煩，您怎么看這個(gè)問題？

劉紫進(jìn)：怎么叫智能呢？舉例說我打開門進(jìn)來，原先要自己開燈找拖鞋，現(xiàn)在上面的燈自動(dòng)感應(yīng)開了幫我找到拖鞋，這叫智能;如果說原來在墻上裝了一個(gè)10塊錢的開關(guān)，現(xiàn)在換了一個(gè)智能的，還需要我去摸，這不叫智能。智能一定要往用戶的生活里面去靠，而不是憑空想象我在硬件里面加個(gè)東西。如果你讓用戶開門，拿手機(jī)打開APP去開燈，用戶一輩子都不會(huì)用到，APP在智能家居里面的使用率不到4%，但是要有。有很多公司把中心放在APP上，那就反了。

記者：智能家居概念已經(jīng)提了幾年，為什么還沒很好落地？您覺得要經(jīng)過幾年的發(fā)展才能普及？

劉紫進(jìn)：普及我認(rèn)為大概需要三年，要落地還是必須把與家相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)拉進(jìn)來。另外我覺得還與用戶的經(jīng)濟(jì)水平，還有認(rèn)知度有關(guān)。舉個(gè)例子，我大學(xué)畢業(yè)10年了，10年前請你去吃一個(gè)漢堡，你會(huì)覺得很牛，今天再吃漢堡你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)便餐，其實(shí)智能家居也是一樣的，需要一個(gè)時(shí)間的跨越，它要有足夠多的錢，足夠多的認(rèn)知度去支撐。