房地產(chǎn)市場對于樓宇對講行業(yè)的發(fā)展具有重大的影響力，2016年全國房地產(chǎn)市場走出低迷狀態(tài)，對于樓宇對講企業(yè)而言是否是新的機遇？本次我們榮幸的采訪到了南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業(yè)部副總經(jīng)理關(guān)玉瑾先生讓我們看一下關(guān)經(jīng)理有什么想法。

房地產(chǎn)市場的雙刃劍

在國家政策的號召下，傳統(tǒng)樓宇對講行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動互聯(lián)網(wǎng)之間結(jié)合得更加密切，讓企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有了新的方向。2016年樓宇對講市場在“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風下，新的方案（手機云對講、微信搖一搖開門、門口機人臉識別系統(tǒng)等）層出不窮，而最主要的變化趨勢便是樓宇對講整體解決方案也日漸成熟。

南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業(yè)部副總經(jīng)理關(guān)玉瑾

今年房地產(chǎn)市場逐漸走出低迷，理論上應(yīng)該讓樓宇對講行業(yè)看到了新的希望，但實際上卻仍然有部分廠商表示不太好過。針對這樣的現(xiàn)象，南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業(yè)部副總經(jīng)理關(guān)玉瑾表示，雖然市場需求有所提升，但三四線城市卻依舊處于寒冬。“由于房地產(chǎn)市場的原因，一、二線城市對于樓宇對講高端項目的需求有所上升，但此增彼減，便會出現(xiàn)三、四線城市的蕭條，在中西部地區(qū)這樣的現(xiàn)象尤為突出。”因為市場需求不大，甲方項目的減少，中西部的工程商或者產(chǎn)品供應(yīng)商的形勢便會嚴峻，而也就是房地產(chǎn)市場對行業(yè)影響的“雙刃性”表現(xiàn)。

智能家居是樓宇對講的方向嗎？

雖然近幾年來，不少安防企業(yè)摩拳擦掌開始往智能家居領(lǐng)域發(fā)力，但根據(jù)市場反饋，雖然項目需求上逐年增加，但真正把這塊市場吃下的企業(yè)卻不多。究其原因，這與安防企業(yè)切入的智能家居市場的模式相關(guān)，不少企業(yè)為了快速占據(jù)市場份額，選擇了單品為突破口，但這類產(chǎn)品雖然能夠快速生產(chǎn)，但卻缺乏完整的功能性，并不足以撬動起智能家居龐大的市場。

作為與智能家居聯(lián)系密切的樓宇對講廠商而言，天然的競爭優(yōu)勢讓企業(yè)紛紛往智能家居領(lǐng)域靠攏，因為深耕家庭用戶的原因，他們往往選擇整體智能家居解決方案為突破口，整合樓宇對講、安防監(jiān)控、家居控制、社區(qū)服務(wù)等資源，讓智能家居更加立體化。對于市場的發(fā)展現(xiàn)狀，關(guān)玉瑾認為雖然市場并不大，但對于樓宇對講而言，智能家居便是其未來的發(fā)展方向。“智能家居能否發(fā)展起來，一方面取決于產(chǎn)品的實用性，另一方面取決于產(chǎn)品的性價比，因為這類產(chǎn)品并不是剛需性的產(chǎn)品，所以必須強調(diào)自身的個性化，才能吸引用戶的關(guān)注。”

服務(wù)并不是唯一的出路

為了讓企業(yè)能夠應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，不少樓宇對講設(shè)備供應(yīng)商開始向服務(wù)商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，但實際收益卻差強人意。關(guān)玉瑾表示，轉(zhuǎn)型O2O并沒有想象中的容易，目前市場上的系統(tǒng)并不能很好地支持理想中的服務(wù)。

“從安防產(chǎn)品供應(yīng)商的角色而言，提供整體解決方案會更貼近自身，完善好安防子系統(tǒng)之間的互聯(lián)，再去思考之后服務(wù)的事，這是我們選擇的發(fā)展方向。”關(guān)玉瑾說，“目前行業(yè)級的應(yīng)用平臺已經(jīng)成為許多安防企業(yè)的發(fā)展方向，在智能家居也會如此，這是硬件供應(yīng)商真正要思考的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向之一。”