十余年根植于監(jiān)控行業(yè)，基于行業(yè)市場差異化需求，深圳中興力維技術有限公司被譽為了“領先的全球化綜合監(jiān)控廠商”。在接受網(wǎng)站記者采訪時，中興力維副總裁張雪林介紹說，公司目前已經(jīng)研發(fā)出了端到端的全系列產(chǎn)品，包括前端監(jiān)控攝像機、DVR/DVS、NVR、智能監(jiān)控管理平臺等設備，覆蓋了模擬、高清、數(shù)字、網(wǎng)絡、智能等豐富的產(chǎn)品類型。品牌+地位，中興力維讓市場突破事半功倍!

張雪林并不諱言公司的迅猛增長與背靠母公司中興通訊的運營商市場根基有關，作為服務公司15年的老員工，他明白母公司在全球市場運營的豐厚經(jīng)驗，已經(jīng)打下的品牌和地位，會使中興力維的市場突破事半功倍。

張雪林強調(diào)說，這些并不是構成產(chǎn)品競爭力的主要部分，他將公司產(chǎn)品優(yōu)勢歸結(jié)為：在基于硬件的視頻編解碼算法優(yōu)化、高清智能分析等最新技術領域有著領先優(yōu)勢;擁有電信級的高可靠性;標準化，與主流廠商的兼容性好以及定制化設計。

研發(fā)力量如虎添翼

當然，擁有這些產(chǎn)品優(yōu)勢，得益于中興力維一開始就積極進行視頻監(jiān)控領域的技術儲備，張雪林稱公司每年堅持將銷售額的至少10%投入到技術研發(fā)中。目前，僅中興力維自己就有500多名研發(fā)人員，再加上母公司提供的技術支持，兩者結(jié)合無異于錦上添花、如虎添翼。

中興力維研發(fā)方面分智能終端開發(fā)部、視頻終端開發(fā)部等部門，負責視頻監(jiān)控產(chǎn)品的技術規(guī)劃、技術預研、產(chǎn)品開發(fā)、知識產(chǎn)權管理等工作。

此外，中興力維還建成了多個視頻監(jiān)控產(chǎn)品實驗室，可以提供國內(nèi)外幾十個主流前端設備廠家的視頻碼流，模擬各種視頻監(jiān)控系統(tǒng)的對接和聯(lián)調(diào)，實驗室是國內(nèi)少有的可模擬中等規(guī)模(1000路)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的視頻專業(yè)實驗室之一。除此之外，中興力維注重與主流視頻編解碼芯片廠商、高校、科研院所等緊密合作，在產(chǎn)品標準化方面也在進行相應的投入和研究，成立了一個專家團隊參與行業(yè)標準、規(guī)范的制定與編寫。

據(jù)張雪林介紹，今年中興力維在攝像機機芯的研發(fā)方面也有了很大突破，以往機芯這樣的核心技術一直掌握在國外品牌手中。

不同市場不同策略

在市場開發(fā)方面，中興力維將電信運營商、公安、交通、能源、教育等行業(yè)作為公司的重點行業(yè)。

近幾年，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通各自的“千里眼”、“全球眼”、“寬視界”視頻監(jiān)控增值業(yè)務發(fā)展迅速，從2006年起，中興力維就已經(jīng)成為國內(nèi)運營商在這一業(yè)務領域的第一合作伙伴。在公安行業(yè)，規(guī)模較大的平安城市建設如火如荼，對視頻監(jiān)控終端的需求量非常大。平安城市終端應用占中興力維行業(yè)市場很大的比重。此外，智能交通建設也迎來了發(fā)展熱潮，中興力維在鐵路、軌道交通、公路等子行業(yè)都在做重點投入。

根據(jù)張雪林的介紹，中興力維對于不同的市場，采用的終端銷售方式也有差別：在運營商市場，以直銷模式為主;重點行業(yè)市場，采用準直銷模式;終端產(chǎn)品市場，發(fā)展分銷模式。

在重點關注的行業(yè)市場，中興力維已經(jīng)發(fā)展了一批有相同理念、共同目標、緊密合作的核心渠道伙伴。目前中興力維重點布局的渠道在分銷領域，上半年，為了邀請和招募渠道合作伙伴，還舉辦了一次渠道產(chǎn)品全國巡展。據(jù)張雪林介紹，目前中興力維的渠道合作伙伴已經(jīng)超過200家，雖然通過渠道伙伴分銷產(chǎn)品，目前還不足以成為公司業(yè)務的支撐點，但張雪林強調(diào)，這是中興力維未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

國內(nèi)外市場同時突破

在國內(nèi)市場，中興力維在運營商、公安、能源、交通、教育等行業(yè)都已經(jīng)有了廣泛的規(guī)模應用。張雪林介紹說，中興力維近期為“橋隧博物館”宜萬鐵路提供的智能監(jiān)控系統(tǒng)，前端攝像機充分考慮了隧道口強風、山區(qū)濃霧等應用場景進行定制。

在烏蘭浩特平安城市項目中，中興力維提供了自研的高清攝像機，著手打造內(nèi)蒙古全區(qū)第一個實現(xiàn)規(guī)模高清視頻監(jiān)控的標桿項目。

在國際市場，中興力維產(chǎn)品已應用于全球50多個國家和地區(qū)，并于2010年成功突破歐洲高端市場，成為法國馬賽智慧城市的終端設備獨家供應商。

國內(nèi)外市場最大的不同點，在張雪林看來，主要在于對產(chǎn)品有著不同的認證要求，產(chǎn)品間的互聯(lián)互通有著不同的標準規(guī)范要求。比如歐洲的RohsCE，美國的ULFCC，俄羅斯的Gost-R等等認證。而國內(nèi)安防行業(yè)雖然ONVIF和PSIA標準已贏得國內(nèi)設備廠商的支持，但目前網(wǎng)絡視頻監(jiān)控設備的標準仍很不成熟，無法在短時間內(nèi)跟國際品牌的兼容性形成對比。

國際市場的歐美用戶非?？粗仄放?，客戶需求以高端產(chǎn)品為主。中東、東亞、東南亞客戶比較看重價格，需求以中低端產(chǎn)品為主。當然行業(yè)不同需求也有所區(qū)別。

從產(chǎn)品需求方向來看，張雪林認為，未來三五年，隨著傳輸、存儲等技術難題的解決，視頻監(jiān)控終端產(chǎn)品將沿著高清化、無線化、網(wǎng)絡化、智能化的方向快速發(fā)展。

智能化是視頻監(jiān)控業(yè)務中的一大功能需求，圖像識別、人數(shù)統(tǒng)計、目標跟蹤、智能分析等多種新型圖像智能處理功能的應用，都將成為視頻監(jiān)控應用領域新的增收點。隨著安防產(chǎn)品網(wǎng)絡化進程的不斷加快，產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通需求的意識會更強烈。此外，對于細分行業(yè)市場來說，將視頻監(jiān)控與行業(yè)管理業(yè)務融合對接的需求也會越來越深入。

把握了產(chǎn)品的需求方向，中興力維的發(fā)展策略也就十分明朗了，張雪林表示，公司未來將秉承“擁有核心技術的綜合解決方案提供商”這一發(fā)展定位的基礎上，集中資源在某一領域形成局部競爭優(yōu)勢的階段性經(jīng)營策略，根據(jù)市場和公司自身的發(fā)展情況適時進行業(yè)務調(diào)整。通過先做大面向運營商機房、基站的動環(huán)監(jiān)控，再由網(wǎng)管業(yè)務切入視頻監(jiān)控，現(xiàn)在則擴大到視頻終端，構成端到端解決方案。