深圳易天元網(wǎng)絡(luò)控制有限公司是一家針對智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧城市領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、運營、綜合服務(wù)為一體的綜合解決方案供應(yīng)商。成立至今，易天元先后榮獲“中國安防最具影響力十大品牌”、 “中國安防十大新銳產(chǎn)品”、 “中國安防十大智能家居品牌”等獎項，并開發(fā)出一系列可視對講及智能家居產(chǎn)品，從模擬到數(shù)字，從非可視到高清數(shù)字，從傳統(tǒng)對講到智能云對講，充分滿足了市場的各種應(yīng)用需求。

記者：作為一家中澳合資的高科技企業(yè)，易天元在發(fā)展的過程中是否更具有優(yōu)勢?這些優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

蘇云濤：在過去的15年里，合資公司給我們帶來的主要優(yōu)勢有：技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢， 特別是在技術(shù)方面，公司依托歸國留學(xué)博士董世杰先生為核心的研發(fā)團隊，使得公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面相比其他公司都有較強的競爭力?，F(xiàn)在公司規(guī)模逐步擴大，產(chǎn)量、銷量、品牌知名度年年提升，公司未來會充分利用、發(fā)揮合資公司方面的優(yōu)勢，做大、做強易天元品牌。

記者：易天元是國內(nèi)率先成功研發(fā)云對講產(chǎn)品的企業(yè)，更是數(shù)字化產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。請問：易天元是如何做到這些的?在產(chǎn)品研發(fā)、生成、銷售方面，易天元有一套自己的怎樣的模式?

蘇云濤：可視對講產(chǎn)品本身隨著技術(shù)進步、市場需求在逐步進化，從最早期非可視到黑白再到彩色可視，從模擬向數(shù)字在過渡，所謂云對講，就是以智能手機APP作為對講功能的承載工具，它是數(shù)字化領(lǐng)域局域網(wǎng)內(nèi)應(yīng)用向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的產(chǎn)物。隨著智能手機的加速普及，云對講產(chǎn)品的需求會越來越多。易天元從成立之初就是個技術(shù)型的公司，而且非常注重產(chǎn)品的發(fā)展演進，并能做到在市場需求到來之前就能準備好穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)。我想，公司重視程度足夠高且敢投入，才能讓公司成為數(shù)字化領(lǐng)域的佼佼者。易天元目前在國內(nèi)對講生產(chǎn)廠家屬于二線品牌，一線品牌在經(jīng)營中敏銳地把握住了中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金10年，并快速做大做強，他們的強項和優(yōu)勢都主要集中在模擬領(lǐng)域。易天元希望在這波數(shù)字化浪潮襲來之際，突出公司的產(chǎn)品和技術(shù)實力，力爭擴大市場份額，躋身一線品牌。

記者：易天元在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)造了“三個最”，這“三個最”分別是數(shù)字產(chǎn)品國內(nèi)出貨量最大、數(shù)字產(chǎn)品線最豐富和完成了國內(nèi)單個項目量體最大的數(shù)字項目，從而成為了對講行業(yè)美談。您可以和我們談?wù)勔滋煸欠謩e如何實現(xiàn)這“三個最”的嗎?其中是否遇到一些困難?如有，又是如何克服的?

蘇云濤：數(shù)字化是公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展的重點領(lǐng)域，實現(xiàn)這三個之“最”，我想可以歸功于以下7點：1、我們重視程度足夠高;2、 研發(fā)敢投入;3、市場發(fā)力早;4、產(chǎn)品需求定位精準，產(chǎn)品鏈高中低全部覆蓋;5、產(chǎn)品、技術(shù)成熟穩(wěn)定可靠，客戶反饋口碑好;6、產(chǎn)品性價比高，同等性能我們價格有優(yōu)勢，同等價格我們性能有優(yōu)勢;7、新產(chǎn)品、新技術(shù)的持續(xù)研發(fā)。

深圳易天元網(wǎng)絡(luò)控制有限公司副總經(jīng)理蘇云濤

記者：根據(jù)易天元的年度業(yè)績報告，2014年全國數(shù)字對講出貨量在80萬臺左右，而易天元就出貨20萬臺，占比達到了25%。請您談?wù)劊阂滋煸獮楹文苋〉萌绱思芽?易天元的數(shù)字對講產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢在哪?

蘇云濤：從2013年開始，我們做了更精準的市場定位，針對以數(shù)字取代模擬這一目標，我們研發(fā)設(shè)計了500系列的數(shù)字對講產(chǎn)品，該數(shù)字對講產(chǎn)品在價格上接近同類模擬產(chǎn)品，在綜合成本(含布線安裝調(diào)試，設(shè)備共網(wǎng)等方面)已經(jīng)與模擬產(chǎn)品相當(dāng)。2014年，我司在該系列產(chǎn)品推出之際，舉辦了一次新品發(fā)布會，在市場方面進行了大力推廣。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到廣大客戶的認可與好評，因此，取得了不錯的銷售業(yè)績。關(guān)于公司產(chǎn)品的獨特之處，就是產(chǎn)品功能價格定位精準且接地氣，恰恰就是市場最需要的。

記者：面對已經(jīng)獲得的優(yōu)異成績，2015年易天元有什么新的目標?面向未來，易天元又有哪些更宏偉的發(fā)展規(guī)劃?

蘇云濤：2015年的銷售目標是繼續(xù)擴大市場份額，力爭實現(xiàn)30萬臺銷售目標。規(guī)劃方面，公司要搬遷到規(guī)模更大的廠房，即要擴大產(chǎn)能，還要提升形象;同時，公司將著力建設(shè)海外市場部，開始探索、開拓海外市場。

記者：如今科技日新月異，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和服務(wù)等追求甚高，廠家也在不斷尋求技術(shù)與設(shè)計的創(chuàng)新，旨在競爭中突圍。您怎么看待目前的對講行業(yè)競爭格局?您又怎么看待對講產(chǎn)品功能愈加豐富的發(fā)展趨勢?對此，易天元會怎么做?

蘇云濤：易天元會繼續(xù)加強技術(shù)投入，確保行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。目前，行業(yè)里的數(shù)字對講產(chǎn)品幾乎都是采用ARM9 AMR11的CPU芯片。ARM9 大概運行主頻200-300M，ARM11 大概在300-400M，視頻編碼以MP4位主，而我司今年的數(shù)字對講產(chǎn)品將全面升級為Cortex A8 的雙核處理器，主頻在600M-1G Hz，視頻編碼也將全線升級到H.264編碼，通過這次技術(shù)的全線升級，我司在產(chǎn)品性能方面將大大領(lǐng)先同行，在價格競爭日益激勵的今天，確保我司產(chǎn)品在同等價格條件下，有更優(yōu)異的產(chǎn)品性能。

記者：在智慧城市熱潮的驅(qū)動下，智慧社區(qū)、云社區(qū)被國內(nèi)外眾多房企所看重，所以現(xiàn)在有很多安防企業(yè)都在關(guān)注，并在產(chǎn)品上實現(xiàn)更多的智能來搶奪更大的市場。請問：易天元怎么看待這樣的發(fā)展趨勢?另外，易天元有怎樣的應(yīng)對措施?

蘇云濤：智能化的可視對講產(chǎn)品在智慧社區(qū)、云社區(qū)、社區(qū)O2O應(yīng)用中起這關(guān)鍵的作用，易天元早在2012年就開始著手安卓系統(tǒng)產(chǎn)品、云平臺、智能手機APP的研發(fā)，我司的云技術(shù)，讓業(yè)主在手機端APP就可以實現(xiàn)如下功能：對講開鎖、安防報警、智能家居控制、物業(yè)服務(wù)等多種功能，這是智慧家庭的概念，我們的易云平臺還能整合社區(qū)交友、社區(qū)購物、社區(qū)3公里商圈等增值、運營服務(wù)，這是智慧社區(qū)的概念;我們的云平臺還能與政府相關(guān)部門(如居委會、片警、應(yīng)急辦)或其他城市資源(如旅游、教育、醫(yī)療)的云服務(wù)對接，并將這些資源擴展到業(yè)主分機和手機，這是智慧城市的概念。我們在這一領(lǐng)域有較強的技術(shù)領(lǐng)先，在同行都還在做DEMO的時候，我們就已經(jīng)有三個云對講落地的項目。同時，我們也在積極探索和中大型房地產(chǎn)開發(fā)商在這一領(lǐng)域進行更為深度的資源整合。公司還將向智慧社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)全面發(fā)展，打造集監(jiān)控、門禁、對講、停車場、云后臺綜合管理的智能系統(tǒng)。未來，公司將全面轉(zhuǎn)型，從單一的設(shè)備供應(yīng)商向智慧社區(qū)綜合解決方案供應(yīng)商的方向轉(zhuǎn)變。