近日，我們與長(zhǎng)沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司泊聲品牌賀曉宏經(jīng)理進(jìn)行了深入的溝通與交流。他提到，目前捆綁銷售方式在智能家居行業(yè)內(nèi)漸漸活躍起來(lái)，并重點(diǎn)指出了目前家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)遭遇的三大難題。

捆綁銷售漸成新風(fēng)

“家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)作為智能家居行業(yè)一個(gè)子系統(tǒng)，成功地走在整體行業(yè)的前列，也給我們整體行業(yè)起到了帶頭突破的作用。”賀經(jīng)理對(duì)行業(yè)表示一片看好。與此同時(shí)，他還談到，目前捆綁銷售方式逐漸在業(yè)內(nèi)活躍起來(lái)。

隨著客戶需求的深度擴(kuò)展，單一的智能家居系統(tǒng)滿足不了客戶的全面需求，越來(lái)越多的智能家居集成商會(huì)將背景音樂(lè)與其他智能家居產(chǎn)品捆綁銷售，一方面能滿足客戶的全方要求，另一方面能大大提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)。

系統(tǒng)遭遇三重困境

曾有中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)相關(guān)專家提出，家庭背景音樂(lè)不久后會(huì)像整體廚房、整體衛(wèi)浴一樣，普及到千家萬(wàn)戶，成為時(shí)尚人群的裝修必需品。對(duì)此，賀曉宏先生表示贊同。但與此同時(shí)，他也指出，目前在市場(chǎng)上，背景音樂(lè)系統(tǒng)被接受度仍舊不高，其發(fā)展仍然遭遇三重困境。

智能家居標(biāo)準(zhǔn)缺失 子系統(tǒng)互聯(lián)互通難

目前，智能家居行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)的發(fā)展造成了一定的影響。由于國(guó)內(nèi)外眾多廠家所采用的智能家居技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，這樣就給用戶的選擇造成了很大的困擾。因此，使用非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就可能轉(zhuǎn)嫁到用戶頭上，這為家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)以后的維護(hù)和升級(jí)換代造成了困擾。

此外，標(biāo)準(zhǔn)的缺失使得智能家居各個(gè)子系統(tǒng)“孤立”起來(lái)，這并不利于實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通，給家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)的發(fā)展帶來(lái)了局限性。

固有家庭完成裝修 二次加裝不易實(shí)現(xiàn)

由于所涉及的線材種類也比較單一，背景音樂(lè)系統(tǒng)在安裝調(diào)試過(guò)程相對(duì)其他智能家居子系統(tǒng)還是比較簡(jiǎn)單的。但盡管如此，家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)仍會(huì)遭遇到部分安裝難題。

就目前而言，廠商們主要遇到的難題就是有些家庭已經(jīng)裝修好，但如果想再安裝家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)，恐怕不易實(shí)現(xiàn)，這無(wú)疑給固有的產(chǎn)品造成了壓力。而他也明確指出，目前的情況更需要廠商們將產(chǎn)品進(jìn)一步往網(wǎng)絡(luò)無(wú)線方向發(fā)展。

定位高端成瓶頸 行業(yè)普及推廣受限

在市場(chǎng)還沒(méi)有完全培育出來(lái)的情況下，家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)接受程度是相對(duì)較低的，而高定位則造成了行業(yè)各品牌的目標(biāo)客戶更為狹窄，賀曉宏先生指出，這是目前行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。

由于早期行業(yè)間對(duì)產(chǎn)品的高端定位導(dǎo)致現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在實(shí)際向目標(biāo)用戶推廣家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)產(chǎn)品的時(shí)候有很大局限。很多經(jīng)銷商甚至把目標(biāo)用戶僅僅定位于別墅或者會(huì)所，這就很不利于行業(yè)的普及推廣。他建議，作為廠商，需要采取打出一系列產(chǎn)品組合拳，針對(duì)不同用戶推出不同定位的產(chǎn)品。同時(shí)，實(shí)行不同的市場(chǎng)宣傳和渠道政策，進(jìn)一步引導(dǎo)經(jīng)銷商把產(chǎn)品推廣到廣大家庭特別是小康家庭使用。

廠商推動(dòng)市場(chǎng)可從多路走

各大廠商對(duì)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)的關(guān)注與不斷創(chuàng)新，對(duì)當(dāng)前行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)良性的推動(dòng)，也有利于整體市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。但由廠商來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，具體措施應(yīng)落實(shí)到哪點(diǎn)？對(duì)此，賀經(jīng)理以泊聲今年的計(jì)劃為例展開了介紹。

他談到，針對(duì)目前的產(chǎn)品現(xiàn)狀以及市場(chǎng)形勢(shì)，泊聲首先將進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌形象和市場(chǎng)影響力，保持產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的決心。其次鞏固并維護(hù)好現(xiàn)有經(jīng)銷渠道，提高經(jīng)銷渠道的整體附加值，加大經(jīng)銷商培訓(xùn)力度，結(jié)合市場(chǎng)的新變化，促使經(jīng)銷商打破固有思維，運(yùn)用全新的市場(chǎng)運(yùn)作方法來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，從容面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

此外，泊聲還將進(jìn)一步加大對(duì)終端市場(chǎng)的影響力，通過(guò)開展一系列全國(guó)范圍內(nèi)的終端營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的互動(dòng)，經(jīng)銷商與終端客戶的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌在終端市場(chǎng)的影響力，這也將有利于廠商與經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)的口碑建設(shè)。

最后，他強(qiáng)調(diào)，隨著國(guó)家宏觀政策的正確引導(dǎo)，行業(yè)間將互聯(lián)互通，合作越來(lái)越密切。背景音樂(lè)作為智能家居的一個(gè)重要組成部分，未來(lái)市場(chǎng)普及度會(huì)更高，最終必會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。