以下內(nèi)容是本次記者與福州鼎視通電子科技有限公司黃福壽總經(jīng)理先生的溝通對話。

記者：請您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？

黃福壽：福州鼎視通電子科技有限公司成立于2010年，經(jīng)過了3年的發(fā)展，目前公司主要有監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)研發(fā)、訪客機解決方案，訪客系統(tǒng)軟件的研發(fā)，硬件產(chǎn)品的開發(fā)、成立一個綜合的安防企業(yè)。

我們公司有專業(yè)的軟件研發(fā)部門，自主硬件、產(chǎn)品配件的開發(fā)部門。我們工廠坐落于金山開發(fā)區(qū)，我們公司配有一個標準化的廠房，無塵化的車間，擁有產(chǎn)品的組裝、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一條龍體系。而我們公司產(chǎn)品面向的市場區(qū)域，主要集中在福建，可以說是福建是我們公司的基地，其次，向周邊擴散開來;另外，辦事處是我們公司的分支機構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了四個辦事處：合肥是我們最早的辦事處，還有成都辦事處、湖南辦事處和云南辦事處;不斷的向全國發(fā)展;另外還包含其它地方的拓展代理商和經(jīng)銷商。

記者：與行業(yè)其他企業(yè)相比，貴公司產(chǎn)品的優(yōu)勢？這次展會的貴公司主打哪些產(chǎn)品？

黃福壽：一個優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品上：我們的訪客系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的優(yōu)勢;能夠?qū)崿F(xiàn)一個系列化，高端化的落地機;桌面式一體機;根據(jù)客戶的不同需要，開發(fā)了三、四款產(chǎn)品;后續(xù)我們還會生產(chǎn)大眾化應用的訪客產(chǎn)品;就是普通企業(yè)也可以應用的訪客產(chǎn)品，能夠讓保安在訪客的來往訪客的登記更加方便、更加適合市場化;因為我們大部分產(chǎn)品的應用領(lǐng)域主要在機關(guān)、事業(yè)單位、學校，大眾產(chǎn)品即民用化產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)勢這就是我們產(chǎn)品的系列化;產(chǎn)品線會越來越齊全。另外一個優(yōu)勢，體現(xiàn)在軟件產(chǎn)品的版本化，針對于不同行業(yè)有不同的版本。針對家居行業(yè)，就會有家居行業(yè)的版本;針對機關(guān)事業(yè)單位，有機關(guān)單位的版本;第三個就是可以實現(xiàn)產(chǎn)品定制化的開發(fā)，也是我們公司的一大優(yōu)勢。

福州鼎視通電子科技有限公司總經(jīng)理黃福壽

記者：目前您談下海西安防的市場現(xiàn)狀？與珠三角、長三角市場的不同點是什么？

黃福壽：跟長江角、珠三角離得很近，在中間位置，福建人講究“愛拼才會贏”，應該叫“福建精神”，福建這邊不一定像長三角、珠三角那么活躍，但是，這邊做出的產(chǎn)品都是能夠打動全國的品牌，特別是訪客機，產(chǎn)品在全國鋪開，讓產(chǎn)品的名聲，至少是在業(yè)內(nèi)獲得響當當?shù)拿暎@也是未來發(fā)展的目標。

海西的企業(yè)都是比較注重自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場的推廣這兩個環(huán)節(jié)。因為福建這邊有很多的企業(yè)，把公司的定位立足于全國，所以，往往看重產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣。而推廣的首選是采取在全國立辦事處的營銷戰(zhàn)略，通過設(shè)立辦事處，來更好得服務(wù)當?shù)厥袌?，贏得好口碑。說到海西的優(yōu)勢，在于品牌的推廣。對于海西企業(yè)而言，除了注重產(chǎn)品的開發(fā)，還注重品牌的塑造。

記者：未來安防發(fā)展趨勢是怎么樣？

黃福壽：總體來講，安防有著很大的發(fā)展前景，是一塊非常大的蛋糕。每個企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢和定位，找準自己的市場營銷點，就會分到安防市場的一杯羹。安防市場前景很大，前景也很廣，產(chǎn)品系列也很多，說到底，每個企業(yè)只能做好其中的一塊，只要企業(yè)要找準自己的定位，在這塊做精做強，這點很重要，就一定會分到安防的一塊市場。

記者：未來您希望把鼎視通打造成什么類型的企業(yè)？

黃福壽：未來把自己打造成以產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)為核心的制造型企業(yè)，市場面向全國?，F(xiàn)在我們公司已經(jīng)拿到進出口許可證，在條件允許的話我們也會拓展海外市場，把我們的產(chǎn)品推到國際市場。