【智家網 訊】在經歷了近二十年的發(fā)展之后，智能家居物聯網的契機下迎來了第一次發(fā)展的熱潮，相比最初期，智能家居產品與系統(tǒng)也趨于成熟，穩(wěn)定性與實用性進一步增強。智能家居開始由一個商家炒作的概念向現實轉變。與此同時，與智能家居相關聯的產業(yè)鏈，如地產、裝飾、五金、運營商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，懷著強烈的興趣參與到這個行業(yè)。但不可否認的是，目前的智能家居市場雖有所升溫，但卻并沒有出現爆發(fā)性的增長，智能家居產業(yè)的發(fā)展仍需時日，市場一線的代理商們任重而道遠。

近期智家網“千城百店” 全國智能家居體驗店推廣活動來到了山東青島，我們采訪到了星網銳捷NexHome星智裝智能家居的山東總代理青島智永信科技發(fā)展有限公司的邴總，來看看邴總在智能家居市場拓展方面有哪些獨特的經驗。

邴總以前從事弱電行業(yè)，工作中接觸到一些智能單品，后來便逐步做起智能家居的全套系統(tǒng)，“星網銳捷以前是做網絡通信的公司，也是一個老牌企業(yè)，以前用過它的一些相關產品，現在推出NexHome星智裝智能家居品牌，有強大的技術研發(fā)團隊，分布式總線的實現方式對我來說很有吸引力?！?/p>

市場在覺醒

據邴總介紹，青島乃至山東市場比較混亂，有單品，有總線，總線有集中式總線，也有分布式總線，體驗店數量也不少，做的還不錯的大概有幾十家，“大家都在做同一件事，那就是喚醒這個市場，終端市場認知度還沒有那么高，大家對智能家居的概念還比較模糊，處于市場培育階段?！?/p>

不過盡管是培育階段，但市場也在慢慢地發(fā)展，邴總說：“無論是從大型地產項目，或者是終端別墅，甚至是大小平層，都會使用智能家居產品，各種品牌各種品類，或者是一個單品，但至少在我們看來智能家居市場已經在慢慢覺醒。”

創(chuàng)新合作模式

那么對于這樣的市場，邴總是如何做推廣的呢?“任何行業(yè)都是分為線上線下的結合，線下與當地知名的設計公司和暖通行業(yè)進行產品合作，建立異業(yè)聯盟等。我們在青島試行獨特的市場推廣方式，在與異業(yè)商家的合作方式不斷探索創(chuàng)新，尋找保證雙方利益的新的合作途徑。作為星網銳捷山東運營中心，我們有義務更有責任把山東鋪開，如果說在青島試驗沒有問題，就會在山東省進行復制推廣?？傊?，就是打破傳統(tǒng)的推廣方式，來做我們自己獨有的服務體系?！?/p>

萬事開頭難。做智能家居也是如此，相信很多代理商也有同樣的感受。邴總坦言“做智能家居行業(yè)比較累，比較難。每一步都是摸著石頭過河，沒有成型的體系來學習借鑒，只能自己摸索著進行市場推廣，在這樣一個不成熟的市場，需要去培育市場比較累比較難，當然作為新興行業(yè)，市場前景肯定沒得說，畢竟我們做了這么多年，現在也算是在這個行業(yè)有了立足之地，大家都是想著能在這個行業(yè)分一杯羹，至少這兩年市場已經慢慢的接受認可，可能在未來的兩三年或三五年智能家居會慢慢的普及，我們也會抓住這個風口一直做下去。“

體驗店地址：青島市李滄區(qū)金水路2367-1號

電話：13708994878