【智家網(wǎng) 訊】近兩年韓劇的熱播，不僅僅火了啤酒炸雞套餐，也帶火了國(guó)人對(duì)于智能鎖的認(rèn)知。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)智能鎖的普及率超過(guò)80%，中國(guó)市場(chǎng)大約僅為5%左右，由于海量市場(chǎng)的尚未開(kāi)發(fā)，借著韓劇熱播的東風(fēng)，國(guó)內(nèi)許多商家也順勢(shì)推出了智能鎖，但目前我國(guó)智能鎖市場(chǎng)雖有升溫，但沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似智能馬桶那樣的跨國(guó)搶購(gòu)，銷(xiāo)量井噴現(xiàn)象。

近期智家網(wǎng)采訪了貴州畢節(jié)的三星智能鎖代理商劉總，我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)劉總對(duì)于智能鎖市場(chǎng)的看法。

品質(zhì)才是王道

劉總表示，隨著人們生活水平的提高，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，智能化生活是未來(lái)生活的方向，智能家居將會(huì)是智能化生活的根本，物聯(lián)網(wǎng)將貫穿生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴。正是出于這個(gè)原因，劉總投入到了這一行業(yè)。

智能鎖行業(yè)的一大問(wèn)題，就是標(biāo)準(zhǔn)不一，品質(zhì)良莠不齊，劣幣驅(qū)逐良幣。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今許多中小智能鎖企業(yè)，并沒(méi)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，芯片配料統(tǒng)一從浙江、廣東等地采購(gòu)，企業(yè)僅僅做了組裝的工作，最終靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

可以想象，這樣的智能鎖，雖然千元甚至幾百塊即可買(mǎi)到，但其質(zhì)量實(shí)在不敢恭維。消費(fèi)者也僅僅是嘗鮮購(gòu)買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題后，也會(huì)迅速降低對(duì)智能鎖產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。長(zhǎng)此以往，智能鎖行業(yè)的整體口碑也在迅速敗壞。

在“小黑盒危機(jī)”爆發(fā)之后，眾多小作坊產(chǎn)品的遮羞布被拉了下來(lái)，暴露出了華麗外觀下的低劣品質(zhì)，而三星智能鎖則憑借自身過(guò)硬的實(shí)力完全無(wú)懼小黑盒的挑戰(zhàn)。

據(jù)劉總介紹，當(dāng)時(shí)之所以選擇三星，看重的就是三星的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，“三星智能鎖的外觀和電子芯片較于超前，口碑好!”由于韓國(guó)智能鎖技術(shù)和市場(chǎng)均比較領(lǐng)先，所以已經(jīng)度過(guò)了市場(chǎng)早期的混亂階段，各品牌打市場(chǎng)拼的是實(shí)力，所以品質(zhì)有保障。

有的放矢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)介紹，在貴州畢節(jié)這樣的四五線城市，真正的智能家居體驗(yàn)店暫時(shí)還沒(méi)有，但是智能鎖的店面則已經(jīng)有了7、8家左右。反映到市場(chǎng)中來(lái)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)智能家居的比例大概為10%，但正在使用的人群不超過(guò)2%。

由于地域原因，西部地區(qū)相對(duì)東部來(lái)說(shuō)智能家居接受程度稍微低一些。劉總表示，智能鎖包括智能家居的市場(chǎng)還需進(jìn)一步培育。

同時(shí)，每種產(chǎn)品都有自身的客戶(hù)群體。由于智能鎖是一個(gè)新興的行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)智能鎖的也大多是敢于嘗鮮的年輕人，如何針對(duì)年輕人進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一項(xiàng)重要工作。而針對(duì)其他年齡群體又該采用怎樣的銷(xiāo)售策略又是不同的思路。

劉總說(shuō)，自己在營(yíng)銷(xiāo)推廣上主要采用網(wǎng)絡(luò)媒體，自媒體，地推，口碑宣傳等線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行。

越來(lái)越多智能鎖門(mén)店扎堆而起，同質(zhì)化日漸嚴(yán)重，要想在眾多門(mén)店中脫穎而出，還需要代理商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上多多探索。

總結(jié)

智家網(wǎng)通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，智能鎖作為智能安防的一部分也好，作為智能單品也好，其市場(chǎng)正在升溫，消費(fèi)者的接受度也越來(lái)越高，此時(shí)若能針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，針對(duì)消費(fèi)者最后的猶豫，進(jìn)行有目的營(yíng)銷(xiāo)影響，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力無(wú)疑能達(dá)到事半功倍的效果。

當(dāng)然，在市場(chǎng)接受度較低的區(qū)域，廣大代理經(jīng)銷(xiāo)商可能還需為市場(chǎng)培育做出努力。

此外，作為線下店面，代理商們的一項(xiàng)基本工作就是邀約顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，可以說(shuō)智能家居行業(yè)“無(wú)體驗(yàn)不成交”，因?yàn)橹挥畜w驗(yàn)了才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。在此種情況下，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)都是必然要深入貫徹執(zhí)行的一項(xiàng)基本策略。

明確消費(fèi)群體、有針對(duì)的銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)總結(jié)等都是影響轉(zhuǎn)化的因素，代理銷(xiāo)售商們所要掌握的眾多能力也必不可少，智家網(wǎng)也會(huì)陸續(xù)分享更多關(guān)于智能鎖、智能家居營(yíng)銷(xiāo)的精彩內(nèi)容，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。

體驗(yàn)店地址：貴州省畢節(jié)市招商花園城廣場(chǎng)沃爾瑪旁

電話：18486569999