提及AIoT,包括家電產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)的升級面臨著標(biāo)準(zhǔn)和體驗的雙重挑戰(zhàn)。一方面,傳統(tǒng)家電向智能家電升級的過程中,無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)自建平臺儼然是一座孤島。另一方面,傳統(tǒng)家電企業(yè)與智能入口配合不夠智能,品類之間缺乏溝通和場景化互動。

而從目前進(jìn)入消費(fèi)類IoT領(lǐng)域的主導(dǎo)及合作的廠商看,沒有任何一方可以獨(dú)立應(yīng)對上述挑戰(zhàn),即便是目前聲稱已經(jīng)在消費(fèi)類IoT領(lǐng)域領(lǐng)先的廠商(比如小米)。在這種背景下,包括家電產(chǎn)業(yè)在內(nèi)向AIoT轉(zhuǎn)型的企業(yè)亟需一個平臺或者一個新的生態(tài)來打破這些屏障。

打鐵還需自身硬 構(gòu)建AIoT生態(tài)需要入口與連接實力

從目前欲主導(dǎo)AIoT生態(tài)的廠商看,由于手機(jī)是公認(rèn)的在未來相當(dāng)時間內(nèi)依然是AIoT的主要入口和基石,所以現(xiàn)在的AIoT生態(tài)之爭主要是手機(jī)廠商在唱主角,而手機(jī)業(yè)務(wù)的成敗和IoT業(yè)務(wù)的成敗存在高度關(guān)聯(lián)性,做不好手機(jī),也就不可能做好AIoT生態(tài)。

提及智能手機(jī)業(yè)務(wù),根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)余承東在日前舉辦的華為“真生態(tài)臻品質(zhì)”生態(tài)大會上透露,去年華為+榮耀手機(jī)銷量為2.06億部,位居全球第三,其中在中國中高端手機(jī)市占率34%,今年年底將達(dá)到50%。作為AIoT生態(tài)主入口的龐大的用戶基數(shù),這點(diǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)超國內(nèi)同樣在AIoT發(fā)力較早的小米。

在主入口領(lǐng)先的同時,華為提出了基于1+8+N的AIoT生態(tài)入口策略,而在這里,除了智能手機(jī)外,在8個輔入口的產(chǎn)品上,華為也勢頭迅猛。尤其是在構(gòu)建AIoT生態(tài)基礎(chǔ)連接方面的產(chǎn)品,例如路由器更是遙遙領(lǐng)先于對手。例如新近發(fā)布的華為路由Q2 Pro,直接將智能設(shè)備同時穩(wěn)定接入數(shù)量上限從10+提升到100+,近10倍的接入數(shù)量提升和極速穩(wěn)定的連接特性讓AIoT全連接成為可能。

相比之下,雖然路由器也曾經(jīng)是小米的戰(zhàn)略性產(chǎn)品,但由于此后小米更多類雜貨鋪類產(chǎn)品的推出,在路由器的技術(shù)和創(chuàng)新上幾近于止步,只是最近才推出了一款新品,但其從底層協(xié)議的采用和支持、相關(guān)軟硬件創(chuàng)新等方面,已經(jīng)根本和華為不在一個層面。

例如今年華為自研的凌霄系列芯片將全面在HUAWEI HiLink生態(tài)中部署,凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄電力貓芯片已經(jīng)全面應(yīng)用于連接產(chǎn)品,如華為路由Q2 Pro、WS5200增強(qiáng)版,以及后續(xù)所有路由產(chǎn)品。接下來華為還會推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列,全面向所有華為智選智能家居生態(tài)合作伙伴開放。采用凌霄IoTWi-Fi芯片的家電設(shè)備,配合華為凌霄芯片的路由器,連接將更加穩(wěn)定,體驗更好,覆蓋更遠(yuǎn),功耗更低,可支持各種帶電池的家電產(chǎn)品長期工作。

如此的創(chuàng)新和技術(shù)差距,具體到實際的用戶體驗就可想而知了。而這些最終決定了在AIoT生態(tài)的連接體驗華為始終領(lǐng)先小米。

正是基于上述在入口和連接方面的優(yōu)勢,從進(jìn)入AIoT產(chǎn)業(yè)之時,華為就采取了構(gòu)建生態(tài)的高起點(diǎn)戰(zhàn)略,并推出了核心的華為HiLink平臺。

相比之下,雖然小米發(fā)力IoT較早,但鑒于其在入口和連接方面的弱勢,所以其所謂的IoT生態(tài)基本上是無序的單品模式,盡管對外也是開口閉口談生態(tài),實質(zhì)上很難稱之為真正的生態(tài)。其實這里我們想要補(bǔ)充說明的是,也許小米當(dāng)初并非不想從生態(tài)的高點(diǎn)起步,只是因技術(shù)和實力(在入口和連接方面)所限,加上對于未來IoT的發(fā)展趨勢缺乏高瞻遠(yuǎn)矚的產(chǎn)業(yè)判斷,最終搞成了今天被外界稱為不同單品聚集的“雜貨鋪”的方式。

開放與賦能 華為不做AIoT生態(tài)的掠奪者

提及華為HiLink,目前其入口連接數(shù)已達(dá)2.6億,連接4000萬家庭,接入HUAWEI HiLink生態(tài)伙伴數(shù)高達(dá)超過200家。那么究竟是何原因讓華為HiLink在打造AIoT生態(tài)上進(jìn)展如此順利和取得驕人的成績?

首先是開放。凡是符合HiLink協(xié)議的第三方廠商的IoT設(shè)備的品牌和產(chǎn)品均可以接入HiLink平臺被賦予智能功能,這一點(diǎn)非常符合IoT廣泛連接的特點(diǎn),即連接設(shè)備的數(shù)量越多越好,畢竟IoT的終極目標(biāo)是萬物互聯(lián)。這點(diǎn)與小米發(fā)展IoT采取的封閉的生態(tài)鏈企業(yè)模式,即只有其投資的生態(tài)鏈企業(yè)的設(shè)備或者品牌才可以連接其AIoT平臺形成了鮮明對比。

其次是開放基礎(chǔ)之上的賦能。就是主導(dǎo)廠商具備搭建與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新平臺的能力。在這個平臺上,主導(dǎo)廠商應(yīng)與伙伴共同針對各個產(chǎn)品垂類的用戶體驗,銷售場景,使用場景的定義,原型設(shè)計,驗證和落地的環(huán)節(jié),切實從消費(fèi)者體驗出發(fā),讓消費(fèi)者感知到“智能”,“實用”。這點(diǎn)又與小米采用的以投資為主,只注重自身單品的價格和銷售,而在真正事關(guān)產(chǎn)品本身的體驗卻“大撒把”的生態(tài)鏈模式大相徑庭。

當(dāng)然,賦能的關(guān)鍵是需要自身具備賦能的能力。為此,華為HiAI智慧終端計算平臺將提供芯、端、云三個層面的技術(shù)開放,賦能全球的合作伙伴。而眾所周知的事實是,與華為相比,小米在芯、端、云三個層面均不具備AI(未來AIoT生態(tài)合作伙伴最需要的賦能能力)能力,賦能自然是無從談起。

正是由于強(qiáng)大的創(chuàng)新和技術(shù)(例如AI)的背書,華為成立了方舟實驗室。作為全球最大的消費(fèi)領(lǐng)域軟硬件和服務(wù)融合創(chuàng)新載體,實現(xiàn)了線下端到端解決方案的落地。依托方舟實驗室,華為AIoT解決方案不僅做到了賦能單品體驗、賦能跨設(shè)備體驗、賦能賣場體驗還能夠做到對地產(chǎn)家裝賦能,成為業(yè)界惟一能為生態(tài)伙伴提供眾多專業(yè)能力的平臺。

與此同時,華為圍繞HiLink智能家居生態(tài)戰(zhàn)略,還搭建了三種生態(tài)合作模式,其中華為智選產(chǎn)品專注深度合作賦能,致力于打造IoT最高體驗標(biāo)準(zhǔn);Workswith HUAWEI HiLink產(chǎn)品專注廣度批量合作,致力于開放能力、助力伙伴產(chǎn)品智慧體驗;云云對接賬號互通致力于激活存量用戶,保障基礎(chǔ)體驗。

從上述我們不難看出,華為進(jìn)軍AIoT市場(例如智能家居市場)并不是要自己做家電,而是搭建一個全新開放的平臺,在技術(shù)和銷售渠道上賦能,提升伙伴的品牌價值和產(chǎn)品銷量,共同構(gòu)筑智能家居品質(zhì)生活。對消費(fèi)者來說,HUAWEI HiLink集合眾多優(yōu)秀品牌,提供了更為豐富多樣的智能家居產(chǎn)品,這種開放的做法大大促進(jìn)了消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上的自主性,提升了智能體驗。就像在日前舉辦的華為“真生態(tài)臻品質(zhì)”生態(tài)大會上余承東所言:華為只做產(chǎn)業(yè)的賦能者,不做行業(yè)的掠奪者。這點(diǎn)與小米什么都做、產(chǎn)品不專業(yè)、四處樹敵的“雜貨鋪”模式又形成了強(qiáng)烈的反差。

生態(tài)戰(zhàn)略升級 華為AIoT有望再次甩開對手

正是鑒于上述HUAWEIHiLink的成功,進(jìn)入到今年,為了實現(xiàn)將HUAWEI HiLink智能生活體驗帶給每個人、每個家庭的目標(biāo),華為從品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和渠道四個方面進(jìn)行了全面升級。

例如在品牌方面,HUAWEIHiLink從此前的智能家居生態(tài)升級為全場景IoT生態(tài)。為此,華為正在聚合內(nèi)外全方位資源推動智慧化變革早日到來,包括十多億人民幣的基礎(chǔ)架構(gòu)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、營銷投入、生態(tài)激勵等,并與千家伙伴合作,實現(xiàn)全場景IoT產(chǎn)品進(jìn)入萬家店面。同時,不斷將華為1+8入口極致的用戶體驗通過HiLink平臺賦能到IoT產(chǎn)品。

而在產(chǎn)品方面,將會打造更多生態(tài)爆品,深化Works with伙伴合作,從單品走向全系列、全品類。在深度理解合作伙伴、行業(yè)智能化升級的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)后,將針對性地開放更多賦能能力,包括產(chǎn)品技術(shù)、營銷推廣、渠道、用戶、平臺、交付質(zhì)量等。其中華為智選,將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)生態(tài)創(chuàng)新示范的定位,不斷與專業(yè)伙伴打造更多生態(tài)爆品;Works with HUAWEI HiLink,將品牌廠家從單一型號集成,擴(kuò)展和深入到全品類、全系列,覆蓋更廣場景、提供更多價格檔位的產(chǎn)品,供消費(fèi)者選擇。

至于渠道,將從華為拓展到伙伴渠道,打造更多單品爆款;從后裝擴(kuò)展到前裝交付,實現(xiàn)方案集成。

與上述華為AIoT生態(tài)的戰(zhàn)略升級相比,我們看到的是小米依然在單品推出上樂此不疲,更甚的是,今年年初從小米分拆獨(dú)立的紅米(Redmi)近日也對外聲稱未來也要做IoT生態(tài)(實際上就是單個產(chǎn)品),并推出了首款所謂IoT產(chǎn)品的洗衣機(jī)。由此不難看出,小米雜貨鋪式掠奪者的形象正在通過其獨(dú)立品牌紅米“發(fā)揚(yáng)光大”。而這無疑會讓小米距離搭建真正的IoT生態(tài)越來越遠(yuǎn)。

綜上所述,我們看到,隨著智能家居2.0時代的到來,AIoT已經(jīng)從早期的單品智能化向智能連接和全場景智能化轉(zhuǎn)變。由此主導(dǎo)AIoT產(chǎn)業(yè)的勝負(fù)手也自然轉(zhuǎn)向了生態(tài)系統(tǒng)的競爭。由于技術(shù)實力,起點(diǎn)即生態(tài)的HUAWEIHiLink無疑會占據(jù)優(yōu)勢,尤其是今年通過品牌、技術(shù)、產(chǎn)品和渠道四個方面的升級,HUAWEI HiLink生態(tài)將會更加強(qiáng)大,這也是為何華為在今年定下未來3年內(nèi),讓智慧IoT從夢想走向現(xiàn)實,讓1/3的中國智能家電支持HUAWEI HiLink,成為全主力,中國最佳IoT生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的底氣。

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