對(duì)于大多數(shù)智能鎖人來(lái)說(shuō)，2019是一個(gè)難熬的年份。首先從行業(yè)來(lái)看，眾多跨界大品牌的涌入無(wú)形中加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)不及整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)量，因此目前智能鎖行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求，粥少僧多，難免讓大多數(shù)的智能鎖企業(yè)朝不保夕，甚至很難維持生計(jì)，賠錢(qián)賺吆喝的大有企業(yè)在;

從企業(yè)端來(lái)看，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況確實(shí)不盡人意，一方面表現(xiàn)在現(xiàn)今招商的難度越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品和品牌時(shí)越來(lái)越謹(jǐn)慎，因此沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商自然就沒(méi)有銷(xiāo)量;另一方面表現(xiàn)在市場(chǎng)方面，小品牌在線上爭(zhēng)不過(guò)大品牌，工程渠道也總是被大品牌擠壓，零售市場(chǎng)還沒(méi)有起色。因此，從目前的狀況來(lái)看，80%以上的智能鎖企業(yè)依舊掙不到錢(qián);

從市場(chǎng)端來(lái)看，工程項(xiàng)目和門(mén)配渠道增長(zhǎng)喜人，但這兩大渠道也不是每個(gè)企業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)的。首先來(lái)看工程渠道方面，地產(chǎn)商首先要看的是品牌知名度，再看企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品品質(zhì)，簽約之后各個(gè)環(huán)節(jié)的壓款也讓智能鎖企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商透不過(guò)氣來(lái)，而且利潤(rùn)很低，因此一般的小企業(yè)根本折騰不起。而門(mén)配市場(chǎng)，量雖然也非常大，但大多數(shù)門(mén)企給的價(jià)格也非常低，如果沒(méi)有足夠的量基本上很難掙錢(qián)，而一般的小企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量上就很難做到“薄利多銷(xiāo)”。

目前，零售市場(chǎng)還沒(méi)到真正走量的階段，而且基本上已被一些大品牌及一些在具有自身特色和優(yōu)點(diǎn)的中小品牌所瓜分，一些沒(méi)有品牌知名度，產(chǎn)品沒(méi)有特色和創(chuàng)新的小品牌基本上很難立足。而等待C端市場(chǎng)真正走量的時(shí)候，很多小品牌已經(jīng)倒在了血泊之中。

綜上所述，2019年對(duì)于大多數(shù)智能人來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其難熬的年份。而且隨著價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等現(xiàn)象的越演越烈，智能鎖行業(yè)洗牌的速度也在不斷加快。未來(lái)，中國(guó)也將會(huì)像韓國(guó)一樣，90%的小企業(yè)、小品牌將會(huì)被淘汰，最終剩下的品牌可能不會(huì)超過(guò)100個(gè)，而且10個(gè)頭部品牌將占領(lǐng)80%以上的市場(chǎng)份額，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也將趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)、功能、顏值等將成為用戶選購(gòu)的首要因素，價(jià)格將成為次要因素。因此，在筆者來(lái)看，2019年無(wú)論是對(duì)廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，求穩(wěn)才是發(fā)展正道。

曾經(jīng)有一個(gè)智能鎖企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)筆者說(shuō)：“領(lǐng)先一步是先驅(qū),領(lǐng)先兩步成先烈”。因此，在2019如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下，領(lǐng)先雖是企業(yè)突出重圍，以及有別于其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，但在當(dāng)下不易過(guò)度擴(kuò)張，亦或是追求飛速發(fā)展，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，能活下去把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熬死才是王道。

首先，在當(dāng)下不易過(guò)度擴(kuò)張。大家都不掙錢(qián)，你盲目擴(kuò)張只有死路一條，大家都在求穩(wěn)保命，你卻要盲目擴(kuò)張，死的不是你還有誰(shuí)。在市場(chǎng)極其困難的當(dāng)下，保存實(shí)力才是王道，能熬過(guò)冬天就會(huì)看到春天到來(lái)的希望，所以求穩(wěn)才是發(fā)展之道;

其次，穩(wěn)重有進(jìn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。求穩(wěn)能保住命，如何不被行業(yè)所淘汰，最起碼的就是要做到穩(wěn)中有進(jìn)。不盲目擴(kuò)張，也不盲目追求業(yè)績(jī)，一切以市場(chǎng)為準(zhǔn)，在保證不虧本的前提下有所增長(zhǎng)才是未來(lái)能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

所以，大家的日子都不好過(guò)，熬死對(duì)手不至于自己被市場(chǎng)所淘汰是未來(lái)幾年生死的關(guān)鍵，這無(wú)論是企業(yè)也好，經(jīng)銷(xiāo)商也罷，穩(wěn)定才是硬道理，不知您是否認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)?

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