隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))正在成為物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)熱詞。AIoT在實際應(yīng)用中的落地融合起步于智能家居，諸多企業(yè)在此背景下紛紛布局，期間免不了有人歡喜有人愁。

8月3日下午，東南商報創(chuàng)業(yè)分享會邀請了在智能家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已有十年的浙江瑞智智能科技有限公司總經(jīng)理袁一青，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及當(dāng)下智能家居市場相關(guān)信息。

智能家居市場規(guī)模究竟有多大?

分享會上，袁一青引用了今年5月“2019首屆新生態(tài)客廳黑科技峰會”上，奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的“AIoT時代下智能家居行業(yè)發(fā)展及趨勢報告”，該報告預(yù)計，2020年中國智能家居產(chǎn)業(yè)規(guī)模將近4500億元。該報告同時指出，在所有的智能家居產(chǎn)品市場規(guī)模中，智能家電占比最高。2018年中國智能家電市場規(guī)模接近3千億元，主要來自彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等品類智能化的快速增長。值得注意的是，智能影音產(chǎn)品正在受到消費者的青睞，2018年激光電視、智能投影和智能音箱三個品類零售量均實現(xiàn)了100%的同比增長。其中智能音箱銷量達1625萬臺，增長高達823%，遙遙領(lǐng)先。

目前，智能家居產(chǎn)品正在從單品爆發(fā)向系統(tǒng)化發(fā)展，表現(xiàn)為不同種類產(chǎn)品之間的信息互通共享。未來，智能家居要真正實現(xiàn)不同品牌、品類之間的互聯(lián)互通，實現(xiàn)智能化控制，無需人為干預(yù)。

智能家居行業(yè)發(fā)展方向呈現(xiàn)怎么樣的特點?

袁一青表示，未來，該行業(yè)發(fā)展將由兩個方向同時推進。

一個方向是以大平臺為基礎(chǔ)，整合各家智能單品，滿足基本功能化需求，以無線產(chǎn)品為主。適合用戶是以小戶型和平層為主的大眾市場。蘋果的HomeKit、小米的綠米等都屬于這個方向。作為一般創(chuàng)業(yè)者，加入平臺不失為一個選擇，但若沒有較強的引流能力，則這種方式的創(chuàng)業(yè)因單品利潤率受平臺控制，成長空間有限。

另一個方向是煉好自己的核心競爭力，做高端定制市場，滿足用戶除基本功能以外的個性化需求，以有線為主。目標客戶以大平層、別墅、公建項目為主。

在袁一青看來，認清自己的定位很重要，市場很大但不一定是你的市場，要用自己的強項做差異化競爭。所以，瑞智目前選擇的是第二個方向。

要做好打持久戰(zhàn)的準備

“在風(fēng)口和概念之下，不少人進入智能家居行業(yè)，這無可厚非，但是真的想做成智能家居這門生意恐怕并不容易，需要有打持久戰(zhàn)的耐心和實力儲備?！痹磺嘤懈卸l(fā)。

當(dāng)下，智能家居已步入規(guī)?；瘧?yīng)用階段，一方面是房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)住宅或?qū)懽謽菚r紛紛引入智能概念，另一方面是C端零售市場正在興起。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，房地產(chǎn)開發(fā)的項目周期很長，需要有較強的資質(zhì)和實力才能進入這一領(lǐng)域。就算C端，對于智能家居的設(shè)計和服務(wù)商而言，選擇合適的好產(chǎn)品、技術(shù)積累、建立一套完善的銷售技術(shù)服務(wù)流程，也需要時間積累。

現(xiàn)場聽眾中，有正在做智能照明系統(tǒng)，想來了解更多信息的;有創(chuàng)業(yè)做3D打印，想來看看3D打印和智能家居有無結(jié)合空間的;也有已經(jīng)加入大平臺如綠米等，在實際經(jīng)營中遇到一些問題，想來一起探討發(fā)展方向的。

“我朋友已經(jīng)在線下開了一家綠米店鋪，我想和他合作，不再另開店鋪，主要做引流方面的事情，想來聽聽袁總的建議，看是否可行?”

葉先生目前正在金融機構(gòu)工作，但他看好智能家居未來的發(fā)展，想早點介入這個市場，為了節(jié)約剛開始創(chuàng)業(yè)的成本，他打算和已經(jīng)在這方面創(chuàng)業(yè)的朋友合作。對此，袁一青表示，加入大平臺，同樣需要線下店鋪，店鋪可以帶來體驗感，促成成交率，創(chuàng)業(yè)初期和人合作是個節(jié)約成本的辦法，如果能引來較大流量，可以嘗試。

丁先生在文化廣場開了一家智能家居體驗館，他既是云米的代理商，同時也經(jīng)銷綠米的產(chǎn)品，還有其他一些品牌。但他現(xiàn)階段遇到了利潤的瓶頸，感覺有點迷茫?！坝袝r候接到一個單子，都不是特別想做。利潤實在太低了，廠家還時不時搞線上促銷活動，利潤就更低了。產(chǎn)品或系統(tǒng)安裝以后，由于客戶本身對技術(shù)所知有限，一些本來挺好解決的問題也需要我們一次次上門提供服務(wù)。各方面綜合下來，有時候覺得就是在給平臺打工?！睅е鵁o奈的丁先生，想和分享嘉賓探討探討后續(xù)有無合作的可能。

消費者如何挑選智能家居?

現(xiàn)場，分享嘉賓還很貼心地就消費者如何挑選智能家居，給出了六個方面的攻略，分別是明確個性化需求、選擇節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、貨比三家選擇產(chǎn)品及品牌，以及看是否具有遠程控制功能、功能是否集成、產(chǎn)品售后服務(wù)是否周到。

袁一青說，有些消費者喜歡追求功能完美，盲目地安裝智能家居，這其實是不明智的。因為對一般人來說有些功能并不必要，只會成為新鮮過后的擺設(shè)品。這不僅會使你的智能生活大打折扣，有時候甚至?xí)聿槐匾穆闊?/p>

集成功能也很重要，智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。對家庭設(shè)備采用的是集中統(tǒng)一控制方式，核心應(yīng)該有一個通訊協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防、監(jiān)控、燈控、多媒體產(chǎn)品等，都可以集成在這個系統(tǒng)上，通過系統(tǒng)的通訊協(xié)議，使各個子系統(tǒng)相互連接，互通信息，操作上可以相互控制。而現(xiàn)在市面上有些產(chǎn)品只具有一個簡單的子系統(tǒng)設(shè)備，也宣傳為智能家居，其實是不準確的，這就要求消費者在選購之前與商家作好詳細分析，并且產(chǎn)品的兼容性一定要好。

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