俗話說，得渠道者得天下。2019年將是各大企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵年份，而爭奪市場最直觀的就是品牌，雖然智能鎖行業(yè)很難像手機(jī)、家電等企業(yè)一樣做出一個具有較高知名度的品牌，但是隨著人們生活水平的提高，用戶選購智能鎖時，品牌也將會成為優(yōu)先考慮的因素，2019年將是智能門鎖的"品牌年"，這里除了品牌提升外，渠道對于智能鎖企業(yè)來說也至關(guān)重要。目前在零售方面，線上的主要戰(zhàn)場在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商平臺，以及齊家網(wǎng)、土巴兔等裝修類垂直電商;線下零售渠道主要集中在建材城、家電大賣場、家居市場、安防市場等傳統(tǒng)渠道。

智能門鎖的"品牌年"

智能鎖市場前景

智能鎖價格市場

目前看來，線上市場銷量最高的是2000-4000這個價格區(qū)間的智能鎖產(chǎn)品;線下由于成本、倉儲等成本的制約因素，大部分代理商、經(jīng)銷商并不太愿意推銷價格較低的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在線下產(chǎn)品價格在2000元以上居多。

地產(chǎn)工程項目是目前出貨量最大的渠道。前不久，建筑材料設(shè)備采購電商平臺——采筑總經(jīng)理都軍接受筆者采訪時表示，目前在采筑平臺，智能鎖在整個鎖具采購方面的比例已高達(dá)30%左右，未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見，工程渠道的出貨量非常大，這是企業(yè)不可忽略的一個渠道。

此外，門配渠道的采購量也不小，而增長也很快。因為許多防盜門企業(yè)為了提高產(chǎn)品的附加值，智能鎖已逐漸成為標(biāo)配產(chǎn)品。但不得不提的是，門配渠道地產(chǎn)工程渠道一樣，量大但價格比較低。

以上是目前智能鎖行業(yè)最常見的四大渠道。對于大多數(shù)企業(yè)來說，目前還沒有哪一家企業(yè)敢說這四大渠道都做得非常完善，有的偏重于零售、有的偏重于工程項目，也有偏重于門配。

因此，2019年對企業(yè)來說，如何平衡不同渠道之間的比重，如何做好渠道建設(shè)與完善，以及在渠道下沉的同時做好售后與服務(wù)也將成為智能鎖企業(yè)在2019年品牌提升發(fā)展過程中極為重要的一環(huán)。

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