前不久，全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心在珠海發(fā)布了《2018年中國(guó)智能門鎖產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“調(diào)研報(bào)告”)。

報(bào)告顯示，我國(guó)2018年全行業(yè)產(chǎn)銷量將在1300萬套-1500萬套之間，產(chǎn)值將突破100億元大關(guān)。

同時(shí)，從報(bào)告內(nèi)容可以看出，近三年來我國(guó)智能鎖行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率均超過了70%，也就是說目前智能鎖行業(yè)還是一篇藍(lán)海市場(chǎng)。如果2019年增長(zhǎng)率能保持在50%以上的話，我國(guó)智能鎖行業(yè)的產(chǎn)銷量將有望突破2000萬套。由此可見，2019年對(duì)于許多企業(yè)來說是機(jī)遇與困難并存的一年。

市場(chǎng)是有的，機(jī)會(huì)也是有的，但智能鎖行業(yè)仍面臨著不少的問題，其中最大的問題是分食的企業(yè)數(shù)量太多，100億的市場(chǎng)蛋糕分下去，有的企業(yè)根本吃不飽。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2018年全年涉及智能鎖生產(chǎn)的企業(yè)將突破2000家。

也就是說，平均每家企業(yè)的產(chǎn)值只有500萬左右。如果每個(gè)企業(yè)都能分享到均值500萬產(chǎn)值的話，大部分企業(yè)多少還是掙了點(diǎn)錢的，但事實(shí)是有的小企業(yè)月銷量不足100套，所以大部小企業(yè)的產(chǎn)值根本不足100萬元。

而調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)也顯示：2018年，TOP20智能鎖品牌的產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)的60%左右(見下圖)。由此看來，剩余的近2000家企業(yè)只能分食40%左右的市場(chǎng)份額，所以大部分企業(yè)根本吃不飽。

2019年，隨著頭部品牌的持續(xù)發(fā)力，它們的市場(chǎng)占有率或?qū)⑦M(jìn)一步提升，TOP20智能鎖品牌的市場(chǎng)份額有望更接近80%，這也正好符合了“二八定律”。因此可以預(yù)見，從2019年開始，智能鎖行業(yè)頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯，市場(chǎng)格局也將會(huì)逐漸形成，新進(jìn)來的企業(yè)生存空間將更小。

同時(shí)，沒有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，除了拿著皮尺到各大展會(huì)上粘貼、復(fù)制之外，已沒有其他優(yōu)勢(shì)可言，所以自己做出的產(chǎn)品，一沒有形成自己的品牌識(shí)別度，二沒有核心優(yōu)勢(shì)，所以同質(zhì)化將成為行業(yè)最大的發(fā)展桎梏;沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)，大的跨界品牌可以尋找行業(yè)的優(yōu)秀ODM或是OEM廠家合作，質(zhì)量基本上沒有什么問題，但小企業(yè)只能選擇低端的代工企業(yè)，品質(zhì)很難得到保證，這樣的企業(yè)極有可能被淘汰。

由此可見，中國(guó)也將會(huì)像韓國(guó)一樣，90%的小企業(yè)、小品牌將會(huì)被淘汰，最終剩下的品牌可能不會(huì)超過100個(gè)，而且10個(gè)頭部品牌將占領(lǐng)90%以上的市場(chǎng)份額，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也將趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)、功能、顏值等將成為用戶選購(gòu)的首要因素，價(jià)格將成為次要因素。

因此，當(dāng)智能鎖行業(yè)“二八定律”進(jìn)一步凸顯之后，能活下來的企業(yè)只有這三類：

一是像蘋果這樣的企業(yè)，有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力，雖然沒有自己的生產(chǎn)線，但可以調(diào)動(dòng)全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈和代工企業(yè);二是像華為這樣的企業(yè)，既有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，又有非常強(qiáng)的生產(chǎn)能力和品牌影響力;三是像富士康這樣有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，只為別人代工的企業(yè)。