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    智能鎖人必看!雙十一來(lái)了:你的促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?

    智能鎖人必看!雙十一來(lái)了:你的促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?

    2024-06-23 編輯:中國(guó)門鎖網(wǎng) 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):6054

    【智家網(wǎng) 訊】又是一年雙十一,各位做智能鎖的同仁準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了嗎?說(shuō)到雙十一,其實(shí)我們要做的準(zhǔn)備工作很多,比如:爆品的選擇、促銷政策制定等等,今天我結(jié)合我自身...

    【智家網(wǎng) 訊】又是一年雙十一,各位做智能鎖的同仁準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了嗎?說(shuō)到雙十一,其實(shí)我們要做的準(zhǔn)備工作很多,比如:爆品的選擇、促銷政策制定等等,今天我結(jié)合我自身的智能鎖銷售經(jīng)歷,先從產(chǎn)品搭配上給大家分享一下我的一些心得。我會(huì)從價(jià)格、材質(zhì)、功能、款式、品牌五個(gè)方面來(lái)分析。

    首先咱們從價(jià)格聊起:在去年雙十一的時(shí)候,360推出了699元的指紋鎖,這個(gè)價(jià)格我相信,比大部分人的拿貨價(jià)還低,但這就是人家的銷售價(jià),當(dāng)時(shí)我是非常震驚的;小米智能鎖的零售價(jià)是1299,蘇寧也馬上會(huì)推出1000元以內(nèi)的智能鎖。從這里面,大家有沒(méi)有看到智能鎖價(jià)格的趨勢(shì)?

    我們做智能鎖,首先關(guān)注的就是價(jià)格,拿貨價(jià)多少,零售價(jià)多少。我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:你的鎖拿貨價(jià)是多少?據(jù)我了解,一般700-800左右是主流,有的產(chǎn)品是1000多,也有非常低的價(jià)格。你拿貨的價(jià)格越高,相對(duì)應(yīng)你的競(jìng)爭(zhēng)力就下降;只有你拿貨的價(jià)格低,質(zhì)量又有保證,才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入,智能鎖終端市場(chǎng),馬上就會(huì)進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的階段,價(jià)格肯定是越來(lái)越低。我們預(yù)測(cè)快則半年,最多一年半的時(shí)間,智能鎖產(chǎn)品的終端價(jià)格要降到600左右?,F(xiàn)在拿貨超過(guò)1000元的產(chǎn)品,如果不能夠快速消化,不建議大量備貨。

    第二個(gè)部分,和大家聊聊材質(zhì),目前智能鎖主流材質(zhì)有:鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種;其中鋅合金是目前的主流,鋅合金的優(yōu)點(diǎn)是鑄造性能好,款式多,造型好看,而且硬度好;缺點(diǎn)是不環(huán)保,因?yàn)橐婂兣c烤漆。

    另外,部分廠家也會(huì)采用不銹鋼材質(zhì),不銹鋼的優(yōu)點(diǎn)是硬度高,耐磨損耐腐蝕;缺點(diǎn)是款式單一、產(chǎn)品更新慢。

    塑料材質(zhì)的話國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有,我們暫且忽略。

    最后,我們著重分析鋁合金材質(zhì),鋁合金原材料價(jià)格穩(wěn)定,加工性能好,具備大批量生產(chǎn)能力,而且環(huán)保。我認(rèn)為,鋁合金材質(zhì)的指紋鎖,會(huì)是未來(lái)的主流,在項(xiàng)目上使用更方便,產(chǎn)能更快。

    由于篇幅所限,關(guān)于智能鎖的功能、款式和品牌的選擇,我在荔枝微課中進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明,歡迎大家點(diǎn)擊學(xué)習(xí)https://m.lizhiweike.com/lecture2/12182997 。

    也可掃碼快速開(kāi)始學(xué)習(xí)

    這些是我們有關(guān)產(chǎn)品搭配的一些經(jīng)驗(yàn),接下來(lái)我還會(huì)針對(duì)活動(dòng)促銷、小區(qū)推廣、異業(yè)合作等進(jìn)行詳細(xì)的分享,歡迎大家關(guān)注。

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