【智家網(wǎng) 訊】又是一年雙十一，各位做智能鎖的同仁準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了嗎？說(shuō)到雙十一，其實(shí)我們要做的準(zhǔn)備工作很多，比如：爆品的選擇、促銷政策制定等等，今天我結(jié)合我自身的智能鎖銷售經(jīng)歷，先從產(chǎn)品搭配上給大家分享一下我的一些心得。我會(huì)從價(jià)格、材質(zhì)、功能、款式、品牌五個(gè)方面來(lái)分析。

首先咱們從價(jià)格聊起：在去年雙十一的時(shí)候，360推出了699元的指紋鎖，這個(gè)價(jià)格我相信，比大部分人的拿貨價(jià)還低，但這就是人家的銷售價(jià)，當(dāng)時(shí)我是非常震驚的;小米智能鎖的零售價(jià)是1299，蘇寧也馬上會(huì)推出1000元以內(nèi)的智能鎖。從這里面，大家有沒(méi)有看到智能鎖價(jià)格的趨勢(shì)？

我們做智能鎖，首先關(guān)注的就是價(jià)格，拿貨價(jià)多少，零售價(jià)多少。我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你的鎖拿貨價(jià)是多少？據(jù)我了解，一般700-800左右是主流，有的產(chǎn)品是1000多，也有非常低的價(jià)格。你拿貨的價(jià)格越高，相對(duì)應(yīng)你的競(jìng)爭(zhēng)力就下降;只有你拿貨的價(jià)格低，質(zhì)量又有保證，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不斷介入，智能鎖終端市場(chǎng)，馬上就會(huì)進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的階段，價(jià)格肯定是越來(lái)越低。我們預(yù)測(cè)快則半年，最多一年半的時(shí)間，智能鎖產(chǎn)品的終端價(jià)格要降到600左右?，F(xiàn)在拿貨超過(guò)1000元的產(chǎn)品，如果不能夠快速消化，不建議大量備貨。

第二個(gè)部分，和大家聊聊材質(zhì)，目前智能鎖主流材質(zhì)有：鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種;其中鋅合金是目前的主流，鋅合金的優(yōu)點(diǎn)是鑄造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好;缺點(diǎn)是不環(huán)保，因?yàn)橐婂兣c烤漆。

另外，部分廠家也會(huì)采用不銹鋼材質(zhì)，不銹鋼的優(yōu)點(diǎn)是硬度高，耐磨損耐腐蝕;缺點(diǎn)是款式單一、產(chǎn)品更新慢。

塑料材質(zhì)的話國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有，我們暫且忽略。

最后，我們著重分析鋁合金材質(zhì)，鋁合金原材料價(jià)格穩(wěn)定，加工性能好，具備大批量生產(chǎn)能力，而且環(huán)保。我認(rèn)為，鋁合金材質(zhì)的指紋鎖，會(huì)是未來(lái)的主流，在項(xiàng)目上使用更方便，產(chǎn)能更快。

由于篇幅所限，關(guān)于智能鎖的功能、款式和品牌的選擇，我在荔枝微課中進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，歡迎大家點(diǎn)擊學(xué)習(xí)https://m.lizhiweike.com/lecture2/12182997 。

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這些是我們有關(guān)產(chǎn)品搭配的一些經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)我還會(huì)針對(duì)活動(dòng)促銷、小區(qū)推廣、異業(yè)合作等進(jìn)行詳細(xì)的分享，歡迎大家關(guān)注。

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