【智家網(wǎng) 訊】剛剛過去的“雙十一”，天貓全天2135億的成交額再次刷新歷年同期紀(jì)錄，面對電商零售業(yè)的沖擊，智能家居代理經(jīng)銷商們又該怎么應(yīng)對呢?

作為線下智能家居代理商，安徽阜陽的錢總表示，智能家居市場將會受到線上的沖擊，因此線下代理商渠道必須做出應(yīng)對。

電商沖擊下的轉(zhuǎn)型

作為南京物聯(lián)智能家居安徽阜陽運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，錢總對智能家居市場的推廣和營銷有著獨(dú)到的理解。

錢總說：“現(xiàn)在像小米、百度、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在進(jìn)入智能家居行業(yè)，這個市場未來一定會受到電商的沖擊?！?/p>

因此他建議代理經(jīng)銷商們及時調(diào)整營銷思路和方法。

相對于智能家居零售業(yè)務(wù)，錢總把自己定位成綜合服務(wù)提供商：“電商沖擊的是銷售業(yè)務(wù)，在做零售之外，只要是智能家居行業(yè)相關(guān)的服務(wù)，無論哪個品牌，哪種協(xié)議，只要客戶需要，我都可以提供相應(yīng)的服務(wù)。”

獨(dú)特的發(fā)展思路探索

除了提供服務(wù)之外，錢總還利用自己的資源與高等院校進(jìn)行校企合作，培訓(xùn)物聯(lián)網(wǎng)人才。這也不失為另一種發(fā)展思路。

錢總指出，目前全國開設(shè)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的課程大多偏重于理論，學(xué)生的實(shí)力操作水平則相對薄弱，選擇與院校進(jìn)行合作之后，不僅能為學(xué)生提供物聯(lián)網(wǎng)以及智能家居領(lǐng)域的設(shè)備實(shí)操經(jīng)驗，幫助學(xué)生掌握實(shí)用的技能，取得國家認(rèn)證的技能證書，同時對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是一種人才的培養(yǎng)和輸送。

總結(jié)

通過智家網(wǎng)“千城百店”全國智能家居代理商走訪活動，我們發(fā)現(xiàn)代理商們雖然認(rèn)為會受到電商沖擊，但也有無法替代的優(yōu)勢。因此，代理商們也都在進(jìn)行不同的營銷思路嘗試。

當(dāng)然，電商作為一大渠道，也有很多代理商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助電商平臺進(jìn)行銷售與推廣，也取得了不俗的業(yè)績。

應(yīng)該說，目前的智能家居市場尚不成熟，代理經(jīng)銷商們要想破解開發(fā)客戶難題，拓寬市場渠道，還需借助自身的優(yōu)勢資源，因地制宜，積極探索與嘗試不同的發(fā)展思路，最終走出一條適合自己的發(fā)展道路。

企業(yè)介紹

安徽星華物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司是工信部全國物聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)綜合服務(wù)平臺NCEIT的安徽分中心，現(xiàn)建設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)的智能家居控制實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、體驗館、培訓(xùn)室等，有效促進(jìn)了學(xué)院的專業(yè)教學(xué)、師資培養(yǎng)及未來物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急需緊缺型人才培養(yǎng)。

體驗店地址：安徽阜陽技師學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓5號樓3層

電話：15905589191（錢總）