發(fā)展背景

作為智能家居經(jīng)營者，基本面臨以下問題：

1、 人才難找，因為極少有學校開設相關學科，導致市場上無人才，尤其業(yè)務人員。但智能家居嚴格意義上講，是一個大的系統(tǒng)集成，對于并不專業(yè)的業(yè)務人員來講，是很難系統(tǒng)性的向消費者進行講解，即便你能講得清楚，消費者也并一定能聽懂，因為他比我們更不專業(yè)。

2、 客戶信息來源困難。血淋淋的教訓告訴我們一個都不愿意接受的現(xiàn)實，就是消費者，只有在家里正在裝修的階段，才會對各種裝飾素材感興趣，包括智能家居。所以對于我們從業(yè)者來說，客戶信息來源渠道就非常明顯，就是裝飾公司或其他前期建材商?？蛇@些渠道一點不好跑，天天都讓臺前擋有木有?進去沒人理有木有?即便有人理你，也只是在人家垃圾桶多張你的名片有木有?就算把資料留下也是石沉大海有木有？幾天下來自信心快喪失了有木有？

3、 好不容易得到幾個客戶信息，在這種銷售電話滿天飛的當下，怎么都約不到。想約到公司人家沒空;想說送份資料，人家沒興趣，其實就是懶得理你。

4、 老天總算開眼，讓你約到一個客戶，結果支支吾吾半天，人家愣是聽不明白你在說啥，又或著達不到人家心理期待。其實就是第一個問題。100元油錢，沒了。

直到2010年，泉州市天才智能科技有限公司，將建筑模型與智能家居控制整合，制作首套智能家居演示模型用于智能家居推廣，才出現(xiàn)了首個的“智能家居模型”的概念，把以上問題給一一解決了，從此開創(chuàng)了智能家居演示模型這一新細分行業(yè)。

實踐應用

提高跑業(yè)務渠道效率：

帶點彩頁資料就想混進裝修公司或建材公司，一下就被擋了，當然不行?？梢宰寴I(yè)務員抱個智能家居模型去，那情況就不同了，前臺她也好奇，也想看新鮮，隨便探個頭，對里邊說：“這有一個人帶著一個智能家居模型過來，你們有沒有興趣看看”。輕松隨便進去，插上電，所有人肯定都圍過來，簡單幾分鐘演示講解，這些人永遠都忘不了你了，每個人相互加好微信，提高效率的同時還不尷尬，業(yè)務員也不會有心理壓力，對工作也會更加自信，其實不用在乎他們是不是馬上有客戶能夠合作，哪怕每個人每年只有一個客戶能夠意向與你合作，那就不得了了。

一天跑三家公司，每個公司10個人記住你，跑三個月后，整個城市所有裝飾行業(yè)人都認識你，原來20個業(yè)務員，也頂不了現(xiàn)在一個的效率，這要省下多少經(jīng)營成本，提高多少效率?

用不了幾個月，客戶信息肯定是夠源源不斷的來了，業(yè)務越做做輕松。業(yè)績業(yè)務員他看得見，才有干下去的動力。

提高客戶預約成功率：

傳統(tǒng)預約方式，比如打電話說送資料，能約3%就不錯了，沒效率不說，還浪費了大量客戶資源?？梢宰尰顒諉T打電話就與客戶說我們想帶一套功能非常先進全面的智能家居模型，去給他演示體驗一下，這樣往往客戶出于好奇，非常容易預約，預約率能達85%以上，效率至少提高近30倍。將心比心，誰不好奇 ，誰不想看看?

提高談單成功率：

這需要簡化業(yè)務員的講解負擔。智能家居對廣大消費者來說，還是比較抽象的，而且涉及領域又說。對業(yè)務員要求應該是極高的，因為他要掌握太多專業(yè)知識才能應變不同客戶的不同問題。

如果只是給客戶看點圖冊、彩頁，他也是隨便翻翻，有時客戶雖然用心聽，但業(yè)務員也很不專業(yè)，講不明白鬧尷尬，有時我們講得很清楚，可客戶注意力沒集中過來，也白講。

通過智能家居模型直觀展示講解，客戶非常容易明白，而且客戶注意力都會很容易集中過來，講解很輕松不費力，這個過程成功率至少能提高幾倍以上。當然，用心去多學習點專業(yè)知識，更是王道。

通過以上三點，可以很大程序降低業(yè)務人員的專業(yè)要求，容易組建團隊，效率看得見，也容易留得住人。

其他應用技巧

宣傳活動

可以參加由裝飾公司或其他建材商織織的促銷活動，因為這些人在組織活動時，一定會把之前一段時間累積的一些意向或潛在客戶都預約過來參觀，這時你如果帶套智能模型去參加，相當拉風吸引人氣，能撿大量現(xiàn)成的潛在客戶。效果還是非常多錯的

平時也可以帶智能家居模型，去人多的地方演示宣傳，肯定有大量圍觀，咱都不考慮現(xiàn)場簽單，目光放遠點，在一個區(qū)域里，長期經(jīng)常演示宣傳，都可以提高很大知名度，看過的人，剛好有朋友親人在裝修，聊天中就會說在哪看到什么智能家居，可以了解。雖然見效慢，但效果長遠。

建立合作關系

可以與裝飾公司建立合作伙伴關系，不過好多公司會要求給他樣板房裝套系統(tǒng) ，成本太高，而且萬一合作效果不好，想拆都難，因為拆了就徹底把人得罪了。但能夠與一些實力較好的裝飾公司建立合作關系，其實作用是非常大的。所以都是直接放一套智能家居模型給他們，合作得好，不斷有訂單合作，那智能家居模型就一直放著，合作效果不好，可以找個理由直接把模型抱著，也不得罪人，而且成本、風險要低非常多。

招募合作伙伴

因為公司自己培養(yǎng)一幫業(yè)務員，到他們能勝任工作需要很長時間，每月僅底薪開支都非常大，還不一定能留住人。所以好創(chuàng)業(yè)者，撐不下去就倒閉了。

但是現(xiàn)在想當老板自己創(chuàng)業(yè)的年輕人這么多，手上沒太多錢，又不愿意打工，智能家居又是高新行業(yè)，年輕創(chuàng)業(yè)者也喜歡 ，完全可以把這幫人招募進來合作。

不要求他們要開店或公司，更不要求他們要庫存?zhèn)湄?。他們只要投入購置一套演示模型，就可以合作。這樣門檻是很低的，其實還是很多人想入行做智能家居的，只是代理高門檻。利用這種方式吸引力還是很大的。

由公司就作為他們的總后臺，他直接以公司名義從事業(yè)務活動。公司提供培訓，售前服務，做方案，談單支援，施工、安裝、調(diào)試、售后等一切服務，他們只要負責搭橋、找客戶即可，這樣對他們來說，很容易上手，而且沒風險。

其實可以承諾他如果合作效果不好，半年后，模型可以拆舊回收，也不虧。換誰都有興趣?；厥樟?，整修下，給新加入的人。這樣可不斷的有新人加入，不適合的出去，沉淀的都是鐵桿合作人了。

降低創(chuàng)業(yè)風險

對于初入行者，對從事智能家居這一行業(yè)前途并不清楚時，貿(mào)然投入巨大成本去建設一個體驗廳內(nèi)，成本、風險極高，智能家居模型可以在入行前期，暫時替代體驗廳，即可以通過以上方式極大提高業(yè)務效率，又可以降低風險與成本。大大提高入行存活率。

如何選擇智能家居演示模型

功能完整的重要性

智能家居畢竟是高新行業(yè)，名字也高大上，再加上互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，每天能看到的資訊很多，消費者對其都會有很高的心理期待，這時如果用功能簡陋的演示模型(包括體驗廳、展示箱、展板等)，只要功能簡陋，都會給消費者造成非常大的心理落差，覺得你們智能家居不過如此，與自己相像差距太大。導致直接放棄。

所以功能完整極為重要，直接決定談單能否成功。

如果只為要是為了省點成本，選擇功能簡陋的演示設備，肯定得不償失，因為隨便因此丟一個訂單的代價，遠比十個模型還貴。

功能穩(wěn)定的重要性

因為功能是否完整極為重要，但要在小小的智能家居模型內(nèi)，集成這么大量的功能，絕非易事，必定會有大量電子設備、功能模塊及線路，如果沒有一套集成電路主板統(tǒng)一集成管理，必定零零碎碎問題不斷，功能也不功能完整穩(wěn)定，這點極為重要。要穩(wěn)定商業(yè)演示是不切實際的。

穩(wěn)定性非常重要，否則萬一給客戶演示一半，尤其宣傳活動時，突然故障，不僅僅是丟臉的，那是要丟單的。

所以采購時，切記~切記~切記~：不能只看外觀，一定一定一定要注意內(nèi)在區(qū)別。有些小作坊，雖然款式不錯，功能貌似也多，但功能都是用線路、跳線、飛線，粗爆連接，功能聯(lián)動全部接死不說，還不穩(wěn)定，有故障也無法排查。實際上專業(yè)的智能模型，一定是通過集成電路主板，并且完全雙向開放接口，能夠自定義的功能是要豐富數(shù)十倍的。也穩(wěn)定太多，還有大量指示燈，能夠方便售后排查，才有保障。

規(guī)格、款式、結構

其實對于我們智能家居從業(yè)者來說，最重要的是如何向客戶進行功能完整、穩(wěn)定的展示。

從消費者的角度，他關心的也是我們可以帶給他什么樣的功能體驗。至于什么款式的模型，不太重要，畢竟他又不是買房要看房屋結構或裝修效果。

功能完整、穩(wěn)定到極致，才是最最最重要的。

方便攜帶也非常重要，因為客戶想約到公司很困難。智能家居演示模型的最大使用價值，在于方便帶出去。所以不只是功能穩(wěn)定重要，結構穩(wěn)定也極為重要。款式做得太花俏、結構太復雜的，反而不利于結構穩(wěn)定和方便攜帶。這點肯定很多人，尤其新入行的，不會想到這些，也許就選錯上當了。

結構過于簡單也不行，比如一些演示箱，平層簡易模型，因為結構太開放簡單，很多電子設備模塊是根本放不進去的，制作時肯定要放棄大量的功能，結果就是功能非常簡陋，消費一看，大跌眼鏡：“這就是你說的智能家居啊”，調(diào)頭就走。因為它滿足不了現(xiàn)在消費者的心理期待。

集成電路主板的重要性

一套好的智能家居演示模型，得有幾個必要條件：

1、功能全面完整：這得需要大量的電子設備、功能模塊、線路，需要集成電路主板集成相關模塊并管理。

2、功能穩(wěn)定：否則電子元件、功能模塊，零零碎碎東平西湊，潛在不穩(wěn)定因素太多。

3、各種接口的預留：才能方便與各品牌智能家居兼容對接，總不至于留一堆線吧。何況還有如RS485總線、紅外協(xié)議、網(wǎng)絡協(xié)議、IO接口，這些都是需要芯片處理器及相關程序的。

4、網(wǎng)絡環(huán)境：如集成WIFI熱點，方便外出演示省得搭建網(wǎng)絡，成本高還不穩(wěn)定。有自帶APP更好，省得技術對接花費大量時間、精力、金錢。

5、售后問題排查：這需要集成電路主板上的各種指示燈，還顯示狀態(tài)，方便檢測，方便售后。

以上無論哪一些，集成電路主板，都是必不可少的。

識別真假集成電路主板：

有些小作坊，會使用簡單的線路板，對線路進行簡單的管理或整理，根本算不上集成電路(最多叫線路板)，這點選購一定要小心小心再小心。

可以從以下幾點識別：

1、有些線路板，只是放置十多個交流繼電器，來實現(xiàn)強弱電轉換，稍有點常識的人都明白，一堆交流繼電器那么緊在一起，強干擾，不穩(wěn)定，電流聲，對智能家居控制系統(tǒng)通訊是致使硬高，如何穩(wěn)定?選用這種，智商堪憂。

2、詳細看預留的接口示意圖，看預留是否充分。

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