近日，36氪的一篇新聞引起了小編的注意：智和家完成200萬元種子輪融資，為智能家居服務(wù)商引流并提供增值服務(wù)。

據(jù)了解，智和家成立于2019年10月，是一家基于本地的智能家居消費的服務(wù)平臺，致力于讓消費者更方便、更經(jīng)濟、更放心地享受到智能生活服務(wù)。在行業(yè)B端，為智能家居渠道商、服務(wù)商、體驗店提供線上產(chǎn)品促銷、門店引流蓄客、消費需求線索等服務(wù)。

針對智能家居市場兩大痛點對癥下藥

一直以來，我國智能家居業(yè)都在穩(wěn)步發(fā)展，但距離爆發(fā)尚有距離。其原因有很多，從市場方面來說，一是消費者對智能家居了解不多，存有疑慮，二是智能家居服務(wù)商獲客難。

作為智能家居從業(yè)人員，小智曾在智家網(wǎng)“千城百店”活動中采訪了全國各地很多智能家居服務(wù)商，據(jù)小智了解，當前服務(wù)商大多通過到小區(qū)做地推、或者是邀約潛在客戶到店體驗等方式來獲客，然而這些方式一般也都收效甚微。

而對于消費者來說，很多人仍然不理解什么是智能家居，很多人以為智能家居店是賣家具的，這就導(dǎo)致服務(wù)商不得不花費大量的時間一遍又一遍跟客戶講述什么是智能家居。加之網(wǎng)上爆出的一些負面新聞，用戶對于安裝智能家居多半持謹慎態(tài)度。

智和家要解決的，正是這兩個痛點。

據(jù)悉，智和家將通過 “平臺+內(nèi)容”的模式來助推智能家居市場成熟。通過建立平臺，幫助全國各地智能家居服務(wù)商入駐，幫助其推廣獲客。通過內(nèi)容分發(fā)，對普通消費者進行市場教育，讓其了解智能家居，認識到智能家居帶來的便利，以及客觀看待智能家居的未來趨勢。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，加速互聯(lián)網(wǎng)和實體融合

事實上，隨著實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的逐步融合，從產(chǎn)品交易、生產(chǎn)制造到倉儲物流、金融服務(wù)等各環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式正在被互聯(lián)網(wǎng)一步步改造，這種改變在千億市場的智能家居行業(yè)更為明顯。

智能家居由于其特殊的產(chǎn)品屬性，需要線下服務(wù)商提供前期全屋智能方案設(shè)計、施工調(diào)試和售后服務(wù)。而在線下，重體驗和服務(wù)的智能家居服務(wù)商的價值遠沒有被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。

智和家CEO趙陽判斷，智能產(chǎn)品在未來會形成一套線上線下一體的消費流程：線上對比了解 → 附近體驗店體驗 → 服務(wù)商定制方案 → 服務(wù)商安裝和售后服務(wù)。

其實我們不難發(fā)現(xiàn)，智能家居服務(wù)商和裝修公司的發(fā)展路徑十分相似，即前期裝修公司紛紛出現(xiàn)，利用行業(yè)水深，參與角色多，環(huán)節(jié)復(fù)雜、信息不對稱等優(yōu)勢給消費者帶來很差的談判及施工、售后體驗，用戶苦不堪言。而隨著互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺的出現(xiàn)，市場上的裝修公司資源得到整合，大家互惠共贏，減少多余環(huán)節(jié)，信息更加透明，消費者也可以在線對比各裝修公司，有力地推動了行業(yè)的健康發(fā)展。

相應(yīng)的，推動智能家居行業(yè)的成熟也是智和家的目標。智和家就是要打破信息的不透明，整合智能家居服務(wù)商資源，讓消費者充分了解智能家居以及明明白白地選擇服務(wù)商。

迅猛發(fā)展 為智能家居市場注入新力量

業(yè)內(nèi)人士表示，和消費互聯(lián)網(wǎng)一樣，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也會形成“寡頭經(jīng)濟”，誰更快建成平臺，誰的平臺服務(wù)更好，誰的平臺為入駐企業(yè)創(chuàng)造的價值更高，誰就有可能成為行業(yè)的寡頭。目前智能家居市場上并無這樣的平臺，智和家可以說是走在了最前列。

據(jù)了解，智和家團隊均為智能家居行業(yè)資深從業(yè)人士，團隊累計服務(wù)超過400家智能家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，服務(wù)行業(yè)經(jīng)銷商超10,000家，累計渠道商用戶超200,000家。趙陽表示，智和家將于2020年下半年啟動天使輪融資，預(yù)計資金在800-1000萬左右，主要用于內(nèi)容建設(shè)和市場推廣等方面。智和家2020年的服務(wù)商扶持目標是2000家，初步實現(xiàn)一、二、三線城市全覆蓋。

可以看出，智和家將為智能家居市場注入新的力量，對于其“平臺+內(nèi)容”的模式以及之后進一步發(fā)展，我們將保持關(guān)注。